2009年07月06日 16:47
來源：中國企業(yè)家 作者：袁岳

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袁岳(資料圖)

麥可思的一份調(diào)查顯示，城里的學(xué)生比農(nóng)村的學(xué)生好就業(yè)，在最難就業(yè)的大學(xué)生中來自邊遠農(nóng)村與老少邊窮地區(qū)者相對比較多。

這個一點不意外，假定我們大家都不自己努力，僅僅靠原來的社會關(guān)系，那當然城市或者本地的學(xué)生依靠社會關(guān)系就可以取勝——誰的爹狠點兒，誰的工作就好點兒。不過，誰的爹也不是萬能的，真的靠爹也就是在爹的一畝三分自留地的關(guān)系里面轉(zhuǎn)悠了，爹托爹也托不了多遠，托來托去也未必是喜歡或者擅長的活兒。而要改變這個態(tài)勢的唯一可能就是在大學(xué)嘗試與努力在陌生人中建設(shè)屬于自己的社會關(guān)系。其實我們沒有幾個同學(xué)，你在大學(xué)里讀書的目的是為了永遠呆在大學(xué)里。大學(xué)最重要的是為社會輸送人才，是到社會上尋求崗位，是要跟社會上的資源建立鏈接的。我們這些大學(xué)生，將來是不是能夠把這個價值體現(xiàn)出來，它是跟你的社會上的關(guān)系量聯(lián)系在一起的。社會關(guān)系有多大，你的提升，你的機會就有多大。

很多人為什么到了大四的時候找不到工作，你社會上認識幾個人？你去杭州找工作，你認識杭州人嗎？認識什么樣的杭州人呢？你要到上海找工作，你認識什么樣的上海人呢？你說我臨時認識一個人，那你只能做臨時工；你認識一個老朋友，他給你提供支持的機會就比較多。

社會資源是依循社會網(wǎng)絡(luò)分布的。社會網(wǎng)絡(luò)仿佛一根藤，社會資源仿佛是那些瓜，你要想吃這個瓜，你就順著這個藤去摸。問題是你有藤嗎？所以其實在我們大學(xué)時代的時候，建藤是我們一個很重要的工作。我常進一步大學(xué)生參加多種社會場合，發(fā)自己的名片，通常你會發(fā)現(xiàn)，每發(fā)出100張，你能收到多少張呢？40%，這個40%的名片，如果你給人家寫郵件，有多少人會回你呢？占其中15%，在回郵件的這些人中有多少人會成為你真正可以有一定程度交往的朋友呢？1/5。一年你發(fā)出100張名片，意味著1年你會增加社會上1到2個相對有一定交往價值的朋友，四年中間就會有五六個社會上的朋友，咱道兒上有人了！衡量社會關(guān)系的時候，你不要全是中學(xué)老師。衡量社會基本水平的時候，你發(fā)現(xiàn)有一個是個體戶，有一個是公務(wù)員，有一個是大學(xué)教授，有一個是媒體記者，干不同行業(yè)的人，越是錯雜，意味著對你提供各種不同幫助的人會越多。

認識陌生人的方法特別簡單，第一，要干凈，身上別發(fā)味，這尤其對我們男同學(xué)來說，人家才愿意接近你。我們有那么多的機會坐公共汽車，有那么多的機會坐火車，有那么多的機會坐飛機，坐在你隔壁的那個人在大部分情況下是愿與你認識的。僅僅在于我們中國人不想做第一個認識人的人，我們愿意做反應(yīng)的人，大學(xué)生跟普通人的區(qū)別就在于你是大學(xué)生，在學(xué)校里，老師跟學(xué)生的關(guān)系就是不恥下問，不恥積極，不恥主動。你應(yīng)該成為第一個主動認識的人。

第二，即使你第一個主動認識人家，有一點要認識到，就是我要認識陌生人，陌生人是壞人怎么辦呢，人本有一半是壞的，一半是好的，我本人也是一半一半，我們有些人一開始是領(lǐng)導(dǎo)同志，后來是貪官，他本來就是一半是貪官，一半是好人，但看在什么條件下，他哪部分發(fā)生作用，在另外一個情況下，另外一部分成長。你要老跟人家送書，人家也變成知識分子；你要老給人家送賄，人家當然變成受賄分子了，互動決定了關(guān)系的性質(zhì)。

還有一點，那些受陌生人損害的，在大部分情況下，是因為你想有所圖，這個圖就是指當下就有占便宜的想法，如果你三歲就開始跟異性打交道的話，你今天一般的色狼還真下不了手，你3歲跟他打交道的時候，色狼都不好意思下手，等到你23歲的時候，可能那一般的色狼都被你欺負，你要在23歲都還在想咱可不能跟男人打交道。我跟你講，你知道色狼是什么嗎？就是你以為不是的，他恰有可能正是的。

我們很多家長對孩子使用的方法不是社會化方法。而是，在可能的范圍內(nèi)，推遲孩子的社會化進程，在可能的情況下，減少你社會化的機會，在他能做的事情上，降低你的社會化水平，他以為這是保護孩子最好的方法。我們家長在管理我們孩子的時候，他不能保證的是，其實這個小孩不斷的走出去，走到職業(yè)界限的時候，在大部分情況下，這不是他可控制的范圍呢，所以，我們家長這樣管理孩子的時候，導(dǎo)致他們的社會適應(yīng)與反應(yīng)能力是比較低的。

在我21歲的時候，是我研一的時候，我到北大去拜訪一位老師，這個老師是著名的法學(xué)家，龔祥瑞教授，憲法行政法的權(quán)威，我跟他素不相識，他在自己家里開課，我就到他家敲門去聽課，講完后，我舉手發(fā)表了幾個觀點，老師就大為欣賞，回家以后，收到教授給我寫的信，教授78歲，我21歲的龔教授抬頭那是：岳弟，臺端，北京一晤，聞弟數(shù)言，受益匪淺……寫滿滿一頁紙，署名：兄祥瑞。

在我24歲以前，就是在我的大學(xué)和研究生期間，認識了十多位這樣的教授，人如果遇見了合適的人，很多事情要在黑暗中間痛苦的摸索，那費你的時間成本太高了。你再多活二十年也摸索不出什么名堂來，但你在有些領(lǐng)域中間，得人指點你些什么東西，特別是在江湖上面還有些地位的人、在江湖上明白一些奧妙的人，他給你指點一些東西的時候，你就有所謂“short cut”，捷徑。

很多東西你不需要摸索，你直接跳著就往那邊走就行了，如果你還有一堆人幫你出主意的時候，你就比普通人走更多的捷徑，所以認識陌生人不是只是說簡單的打開一些社會經(jīng)驗，是使得我們的restructure重構(gòu)你的人生版圖的時候，你可以用你的完全跟你的同齡人不一樣的方式。

你知道，一個七十歲的老人，他知道自己的生命是進入倒計時。進入倒計時的人，當然一方面他不服老，這是一方面；而很多時候他在想一件事情，就是我的資源應(yīng)該給誰？所以，我非常鼓勵大家去忘年交，往上的忘年交，往下的忘年交。資源有兩種獲得方式：一種獲得方式，所有的資源靠你自己痛苦的摸索，摸索到一個擱一個進來；再痛苦的摸索，摸到一個擱一個進來。

但是你沒有發(fā)現(xiàn)，在另一種情況下，其實有一些人是愿意將資源轉(zhuǎn)移給你的。所以一直說陌生人，我們說當你交往社會交往面的時候，你的資源獲得方式多樣化了。所以不要整天呆在學(xué)校里，要把自己的活動范圍、圈子多樣化，多樣化是我們社會資本也就是我們的社會關(guān)系藤蔓的一個重要指標。對于我們大部分人來說，我們不需要也不能光依賴比爹，我們需要比的恰恰是在陌生人中發(fā)展起來的社會關(guān)系。

作者簡介：

袁岳，第一財經(jīng)頻道《頭腦風(fēng)暴》節(jié)目主持人，零點研究咨詢集團董事長兼總裁。

社會活動家，為美國卡內(nèi)基國際和平中心、中美貿(mào)易全國委員會、英國牛津大學(xué)、日本《日中經(jīng)濟新聞》等機構(gòu)提供講題。同時擔(dān)任《中國經(jīng)營報》、《財經(jīng)時報》、《商務(wù)周刊》等多家媒體的專欄作家和主持人。

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