2009年08月25日 07:21
來(lái)源：證券時(shí)報(bào) 作者：李????　張　哲

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證券時(shí)報(bào)記者 李????　張　哲

本報(bào)訊　除了想把管理費(fèi)、托管費(fèi)、傭金揣進(jìn)腰包之外，還要從基金公司的業(yè)績(jī)提成中再“提成”，強(qiáng)勢(shì)介入“一對(duì)多”利益分配格局的銀行遭遇當(dāng)頭棒喝。上周五，管理層對(duì)“一對(duì)多”產(chǎn)品方案中銀行也要提取業(yè)績(jī)報(bào)酬存在不同看法，所有“一對(duì)多”產(chǎn)品方案面臨修改。而據(jù)消息靈通人士透露，監(jiān)管部門昨日緊急召集銀行個(gè)人金融部門相關(guān)人士會(huì)議，商討相關(guān)事宜。據(jù)悉，昨日會(huì)后，各銀行隨即會(huì)進(jìn)行內(nèi)部討論并和基金公司協(xié)商，“一對(duì)多”合同的“返工”肯定會(huì)在本周完成。

“事實(shí)上，可能用不了那么久，最快在周三前基金公司就能和銀行談妥，修改好‘一對(duì)多’的合同再上報(bào)，由于除‘提成’外的其他條款前期基本都審查過，所以產(chǎn)品的最終獲批應(yīng)該也就是很快的事了?！鄙钲谝患一鸸緳C(jī)構(gòu)理財(cái)部負(fù)責(zé)人說(shuō)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在此前的“一對(duì)多”合同中，銀行以銷售渠道的身份參與投資收益的提成，雖有悖常理，但卻是其手握客戶資源、在現(xiàn)有格局中議價(jià)能力超強(qiáng)的真實(shí)寫照。監(jiān)管部門的一道禁令并不能改變銀行的強(qiáng)勢(shì)地位，甚至可能出現(xiàn)“下有對(duì)策”。比如，雖然不能對(duì)“一對(duì)多”的業(yè)績(jī)“提成”了，但銀行仍有能力在跟基金公司的談判中提高管理費(fèi)等其他收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，“羊毛還是出在羊身上”。

“銀行沒有具體參與一對(duì)多產(chǎn)品的投資，收取業(yè)績(jī)提成也說(shuō)不過去?！蹦郴鸸靖吖苷f(shuō)，“管理層召開這個(gè)會(huì)議可能想給銀行和基金公司雙方在這個(gè)業(yè)務(wù)的盈利溝通上做個(gè)底線，達(dá)到雙贏。如果一邊贏一邊輸，達(dá)不到利益的平衡，一對(duì)多即使開展起來(lái)，可能價(jià)格戰(zhàn)也無(wú)法避免?！?/p>

上海一基金公司市場(chǎng)部人士認(rèn)為，放行專業(yè)的基金銷售機(jī)構(gòu)才能改變目前“渠道難求”窘境、遏制銀行獲取渠道壟斷收益的辦法，此外，增強(qiáng)基金公司自身實(shí)力也是提高和銀行議價(jià)能力的不二法門。

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