2009年08月29日 10:23
來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

人參與條評(píng)論

一石激起千層浪。

這邊廂，基金“一對(duì)多”業(yè)務(wù)因?yàn)殂y行的業(yè)績(jī)分成而“晚產(chǎn)”；那邊廂，券商亦是摩拳擦掌，紛紛上報(bào)“小集合”產(chǎn)品，理由是基金的“一對(duì)多”沖擊了券商的經(jīng)紀(jì)和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，瓜分了他們的市場(chǎng)份額。

“一對(duì)多”沖擊波

作為深圳一家大型創(chuàng)新類(lèi)券商資產(chǎn)管理、定向理財(cái)?shù)匿N(xiāo)售副總，李蘋(píng)(化名)最頭疼的是，基金專戶“一對(duì)多”的實(shí)施，將對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的高端客戶帶來(lái)沖擊，并分流一部分客戶。

李蘋(píng)所在公司的定向理財(cái)“一對(duì)一”門(mén)檻為3000萬(wàn)元。8月初，她和公司定向理財(cái)?shù)囊粋€(gè)大客戶已經(jīng)談好協(xié)議，客戶表示要追加500萬(wàn)元到定向賬戶中。但僅僅過(guò)了幾天，客戶改變主意了，說(shuō)這筆資金將用來(lái)購(gòu)買(mǎi)基金的“一對(duì)多”產(chǎn)品，所以不再追加資金給券商。隨后，李蘋(píng)接觸的三個(gè)大客戶都出現(xiàn)類(lèi)似的情況。更讓她頭疼的是，還有不少客戶雖然還留在券商，但也流露出對(duì)“一對(duì)多”的興趣。

“一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的開(kāi)展，會(huì)吸引新的客戶進(jìn)來(lái)，但肯定也會(huì)瓜分一部分存量客戶?！崩钐O(píng)說(shuō)，他們作為市場(chǎng)化較高、資產(chǎn)管理規(guī)模做得成功的券商，接觸了很多客戶，最近明顯感覺(jué)到，基金“一對(duì)多”業(yè)務(wù)對(duì)券商整個(gè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、定向理財(cái)和集合理財(cái)業(yè)務(wù)都帶來(lái)一定的沖擊。

“‘一對(duì)多’的門(mén)檻為100萬(wàn)元。而券商營(yíng)業(yè)部的中戶和大戶一般為100萬(wàn)到500萬(wàn)元。這是券商營(yíng)業(yè)部的核心客戶群，也是‘一對(duì)多’攻關(guān)的主要對(duì)象?！崩钐O(píng)告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，券商集合理財(cái)?shù)拈T(mén)檻為10萬(wàn)元，定向“一對(duì)一”的門(mén)檻為100萬(wàn)元，但各券商的“一對(duì)一”門(mén)檻普遍提高到1000萬(wàn)元，而她所在公司的門(mén)檻更高達(dá)3000萬(wàn)元。為此，100萬(wàn)元至500萬(wàn)元的客戶往往還在營(yíng)業(yè)部中自己操盤(pán)，并未被挖掘到券商的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)中來(lái)。

但如今，如何留住這批客戶，避免他們流向基金專戶“一對(duì)多”，已經(jīng)成為券商不得不思考的問(wèn)題。

深圳另外一家大型券商理財(cái)發(fā)展部副總監(jiān)也明顯感覺(jué)到“一對(duì)多”對(duì)券商資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的沖擊：“集合理財(cái)?shù)拈T(mén)檻為10萬(wàn)元，但50萬(wàn)元以上的高端客戶的資產(chǎn)，占整個(gè)集合理財(cái)?shù)谋壤哌_(dá)50%?！倍虾Ａ硗庖患掖笮腿痰母呒?jí)投資經(jīng)理亦表示，集合理財(cái)針對(duì)的還是中高端客戶，同樣受到“一對(duì)多”的影響。

“小集合”批量上報(bào)

“眼看著我們的市場(chǎng)份額要被基金搶走，造成客戶流失，很多券商都設(shè)計(jì)了類(lèi)似基金‘一對(duì)多’的‘小集合’產(chǎn)品上報(bào)給證監(jiān)會(huì)，以對(duì)抗‘一對(duì)多’的沖擊。”李蘋(píng)透露，早在今年春節(jié)后，證監(jiān)會(huì)放風(fēng)將推“一對(duì)多”時(shí)，他們就開(kāi)始尋找應(yīng)對(duì)方式。

正如李蘋(píng)所言，記者了解到諸如華泰證券、國(guó)信證券、國(guó)泰君安等多家券商紛紛上報(bào)了“小集合”產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)“一對(duì)多”沖擊。

“我們已經(jīng)跟托管行談好了協(xié)議，打算這個(gè)月底就上報(bào)產(chǎn)品?！鼻笆錾钲诖笮腿汤碡?cái)發(fā)展部副總監(jiān)透露，他們將產(chǎn)品的門(mén)檻初步確定為50萬(wàn)元，剛好填補(bǔ)了集合理財(cái)10萬(wàn)元和“定向一對(duì)一”100萬(wàn)元這兩款產(chǎn)品的空白，讓公司產(chǎn)品梯級(jí)化，更精確地瞄準(zhǔn)不同的目標(biāo)群體。

據(jù)了解，該券商上報(bào)的是一只靈活配置的偏股型產(chǎn)品，沒(méi)有倉(cāng)位限制，不收管理費(fèi)，只收取20%的業(yè)績(jī)報(bào)酬：“我們有自己的營(yíng)業(yè)部作為銷(xiāo)售渠道，計(jì)劃接下來(lái)上報(bào)多只‘小集合’產(chǎn)品，像信托產(chǎn)品一樣采取短、平、快的方式來(lái)運(yùn)作?！?

除了投資股市的產(chǎn)品，券商還充分挖掘投行的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)PE(股權(quán)投資產(chǎn)品)：“目前操作PE理財(cái)產(chǎn)品的主要是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，而券商投行積累了很多成熟的項(xiàng)目，在PE理財(cái)產(chǎn)品方面更有優(yōu)勢(shì)。”李蘋(píng)介紹，創(chuàng)業(yè)板開(kāi)閘后，會(huì)有很多優(yōu)秀的Pre-IPO項(xiàng)目。而券商推出PE理財(cái)產(chǎn)品，正是想從中分一杯羹。

據(jù)記者了解，券商的“小集合”普遍定位于資金100萬(wàn)元以上的中高端客戶，其運(yùn)作模式與集合理財(cái)?shù)摹按蠹稀庇行┪^(qū)別。

“運(yùn)作規(guī)模最小為1億元，人數(shù)不超過(guò)200人。第一只產(chǎn)品采取審批制，隨后發(fā)行的同類(lèi)產(chǎn)品只要向證監(jiān)會(huì)報(bào)備就行?！鄙虾Ｄ成鲜腥藤Y產(chǎn)管理部高級(jí)經(jīng)理介紹，“小集合”和“大集合”的區(qū)別有兩點(diǎn)：前者有人數(shù)不超過(guò)200人的限制，后者沒(méi)有；前者一些產(chǎn)品采取備案制，而后者所有產(chǎn)品都必須審批。

在上報(bào)“小集合”之前，有些券商已經(jīng)借助信托的模式發(fā)行投資顧問(wèn)類(lèi)產(chǎn)品，以吸引資金量為100萬(wàn)元以上的客戶。“我們?cè)跔I(yíng)業(yè)部已經(jīng)發(fā)行了很多只信托產(chǎn)品，一般規(guī)模為1億到2億元。但自7月以來(lái)，信托公司暫停開(kāi)戶，券商的投資顧問(wèn)類(lèi)產(chǎn)品也只能暫停?！崩钐O(píng)說(shuō)，目前券商只能寄希望于小集合能盡快放行。

在券商的算盤(pán)中，借助信托的渠道，需要多支付一筆費(fèi)用，如果證監(jiān)會(huì)放行了“小集合”的報(bào)備制，券商將可以采取“短、平、快”的模式，發(fā)行多只不同類(lèi)型的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)“一對(duì)多”。

不過(guò)，雖然有多家券商上報(bào)了“小集合”產(chǎn)品，但截至目前，還沒(méi)有一家券商收到證監(jiān)會(huì)機(jī)構(gòu)部門(mén)的批文。

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