基金銷售一對多各有奇招

2009年09月04日 02:50
來源：中國證券網(wǎng)－上海證券報

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⊙記者安仲文 ○編輯張亦文

基金“一對多”正成為基金公司渠道創(chuàng)新的絕佳試驗品。在公募基金領域，基金的銷售無疑最強調(diào)最廣的覆蓋面和最強勢的銀行。但本周開始發(fā)行的“一對多”產(chǎn)品則擺脫了上述限制，招商基金、匯添富、長城、鵬華等基金在營銷創(chuàng)新方面紛紛亮出自己的奇招。

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與招商基金主打單一城市策略相類似，鵬華基金機構理財部副總經(jīng)理蘇波也透露，鵬華基金首單專戶一對多產(chǎn)品同樣采取突出重點城市的營銷策略?！拔覀冎饕蛧抛C券廈門營業(yè)部進行合作，銷售地點也就放在廈門這個重點區(qū)域中。”

匯添富基金首單專戶“一對多”產(chǎn)品的營銷頗具創(chuàng)意。公司的“匯添富-光大-建投添富牛1號資產(chǎn)管理計劃”將通過光大銀行和中信建投證券募集。市場人士認為，首單專戶“一對多”產(chǎn)品同時通過銀行和券商渠道發(fā)行，這在業(yè)內(nèi)尚屬首例，開創(chuàng)了專戶“一對多”產(chǎn)品“銀證基”三方合作的新模式。

出于力拼規(guī)模的考慮，基金公司在銷售“一對多”產(chǎn)品上的策略費盡心機。長城基金業(yè)首批產(chǎn)品也采取雙保險的策略。長城基金昨日向記者透露，該公司首批獲準發(fā)行的兩只“一對多”產(chǎn)品已開始正式募集。在銷售方面兩個產(chǎn)品的模式各不相同，一只產(chǎn)品是完全由長城基金直銷，而另一只產(chǎn)品采取長城證券代銷和長城基金直銷相結合的方式。