2009年09月04日 09:52
來源：上海證券報(bào)

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基金“一對多”正成為基金公司渠道創(chuàng)新的絕佳試驗(yàn)品。在公募基金領(lǐng)域，基金的銷售無疑最強(qiáng)調(diào)最廣的覆蓋面和最強(qiáng)勢的銀行。但本周開始發(fā)行的“一對多”產(chǎn)品則擺脫了上述限制，招商基金、匯添富、長城、鵬華等基金在營銷創(chuàng)新方面紛紛亮出自己的奇招。

招商基金副總經(jīng)理陳?醋蛉障頡渡蝦Ｖとā繁硎荊猩袒鶚椎ァ耙歡遠(yuǎn)唷輩紡殼耙言謖猩桃兇芐杏擋懇約罷行猩鉦詵中薪邢勰技??！拔頤塹撓唄允墻⒘碩懶⒂詮薊鸝頭奶囟突ё什芾砑蘋姆衿教??！閉猩袒鴰嫌行淖芫碚胖靖氈硎盡Ｖ檔靡惶岬氖牽猩袒鸕囊歡遠(yuǎn)嚶唄愿悸喬蛺厴?，锁定单一渠蒂嚹单覊膮國分行，除了获批的首单覛g遠(yuǎn)嗖分鞔蟶鉦謔諧⊥?，茰O杓瞥齙牟芬步氐閫懷齬謚氐慍鞘小?/p>

與招商基金主打單一城市策略相類似，鵬華基金機(jī)構(gòu)理財(cái)部副總經(jīng)理蘇波也透露，鵬華基金首單專戶一對多產(chǎn)品同樣采取突出重點(diǎn)城市的營銷策略?！拔覀冎饕蛧抛C券廈門營業(yè)部進(jìn)行合作，銷售地點(diǎn)也就放在廈門這個(gè)重點(diǎn)區(qū)域中。”

匯添富基金首單專戶“一對多”產(chǎn)品的營銷頗具創(chuàng)意。公司的“匯添富-光大-建投添富牛1號資產(chǎn)管理計(jì)劃”將通過光大銀行和中信建投證券募集。市場人士認(rèn)為，首單專戶“一對多”產(chǎn)品同時(shí)通過銀行和券商渠道發(fā)行，這在業(yè)內(nèi)尚屬首例，開創(chuàng)了專戶“一對多”產(chǎn)品“銀證基”三方合作的新模式。

出于力拼規(guī)模的考慮，基金公司在銷售“一對多”產(chǎn)品上的策略費(fèi)盡心機(jī)。長城基金業(yè)首批產(chǎn)品也采取雙保險(xiǎn)的策略。長城基金昨日向記者透露，該公司首批獲準(zhǔn)發(fā)行的兩只“一對多”產(chǎn)品已開始正式募集。在銷售方面兩個(gè)產(chǎn)品的模式各不相同，一只產(chǎn)品是完全由長城基金直銷，而另一只產(chǎn)品采取長城證券代銷和長城基金直銷相結(jié)合的方式。

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