2009年09月14日 03:38
來源：證券時(shí)報(bào) 作者：張哲

人參與條評(píng)論

證券時(shí)報(bào) 記者 張哲

跟傳統(tǒng)的公募基金相比，由于產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的客戶群體不同，專戶“一對(duì)多”并沒有造成傳統(tǒng)公募基金的客戶明顯分流。不過，對(duì)基金公司而言，在發(fā)展該類業(yè)務(wù)時(shí)也面臨著人才瓶頸、渠道關(guān)系、后續(xù)服務(wù)等諸多挑戰(zhàn)。

記者從不少已經(jīng)發(fā)行完畢或者正在發(fā)行專戶 “一對(duì)多”產(chǎn)品的基金公司獲悉，該類產(chǎn)品客戶戶均認(rèn)購資金在數(shù)百萬元左右，而以往公募基金的產(chǎn)品客戶構(gòu)成中絕大多數(shù)是小散戶，戶均認(rèn)購資金僅有幾萬元。

“對(duì)公募基金的產(chǎn)品沖擊基本沒有，因?yàn)椤粚?duì)多’產(chǎn)品在根本上不同于一般的公募基金?！比涨霸跇I(yè)內(nèi)率先募集完畢首單專戶“一對(duì)多”產(chǎn)品的中銀基金有關(guān)人士對(duì)記者表示，“根據(jù)我們目前公募基金的客戶構(gòu)成，200萬以上的客戶占比非常小。而目前購買“一對(duì)多”產(chǎn)品的客戶都是新增的大客戶。”

“目前從數(shù)字上還看不出對(duì)公募基金有什么明顯沖擊?！苯汇y施羅德基金內(nèi)部人士也表示。業(yè)內(nèi)人士表示，“一對(duì)多”產(chǎn)品定位高端客戶，強(qiáng)調(diào)高端化、個(gè)性化、精準(zhǔn)化營銷，擁有完全不同的客戶類型，有的是追求策略保本，有的具有比較高的風(fēng)險(xiǎn)承受力，有的則要求只做固定收益投資。而公募基金則更多走平民化、標(biāo)準(zhǔn)化路線。

值得注意的是，除了在客戶定位上更為細(xì)分，該類產(chǎn)品在營銷區(qū)域上也有細(xì)分。例如，鵬華基金目前獲批發(fā)行的“一對(duì)多”產(chǎn)品“鵬華鵬誠理財(cái)靈活配置2號(hào)資產(chǎn)管理計(jì)劃”，僅僅在合作渠道國信證券廈門營業(yè)部募集。記者了解到，后續(xù)這種區(qū)域針對(duì)性更強(qiáng)的“一對(duì)多”產(chǎn)品將會(huì)繼續(xù)推出。

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