2009年12月06日 23:33
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

人參與條評(píng)論

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2009(第八屆)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)于2009年12月5日-6日在北京舉行，主題為“新商業(yè)文明的中國(guó)路徑”。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)直播此次會(huì)議。德邦物流股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁崔維星在此間表示，企業(yè)不能跟風(fēng)，下沉與否要根據(jù)具體情況。

以下為崔維星發(fā)言實(shí)錄：

李岷：最后一個(gè)發(fā)言崔總，德邦從廣州起家，現(xiàn)在在這也做了不少工作，給我們介紹一下經(jīng)驗(yàn)。

崔維星：作為一個(gè)企業(yè)我想首先不能跟風(fēng)，如果說(shuō)地便宜我們就搞地，股票價(jià)格漲的快我們就去買(mǎi)股票，一會(huì)兒說(shuō)下沉比較好我們就下沉，一會(huì)兒電子商務(wù)好，我就用電子商務(wù)網(wǎng)上銷(xiāo)售，如果這樣的話?cǎi)R上就關(guān)門(mén)了。但是這些可能都是機(jī)會(huì)，但是這個(gè)機(jī)會(huì)屬于不屬于你我們要分析，現(xiàn)在三四級(jí)市場(chǎng)要下沉。到底我們物流要不要做我們要研究，我們也統(tǒng)計(jì)一下數(shù)據(jù)。這么多年首先我們要跟客戶(hù)有一個(gè)互動(dòng)，我們的業(yè)務(wù)是在哪里，不是在我們手里，是在客戶(hù)腦子里面，客戶(hù)認(rèn)為你行就行，客戶(hù)認(rèn)為你不行就行，你說(shuō)你好，別人就不買(mǎi)，所以我們?cè)趺聪鲁?，?duì)客戶(hù)有一個(gè)教育過(guò)程，客戶(hù)要逐步下沉，客戶(hù)了解你就多一點(diǎn)，客戶(hù)不了解你就試探以下，我們有700多個(gè)營(yíng)業(yè)部，我們分級(jí)基本上三級(jí)城市是差不多，一二級(jí)95%，四級(jí)城市可能剛剛按照個(gè)數(shù)一半城市做了，但是實(shí)際上做還是比較淺薄，大概是這么一個(gè)情況。

我們2009年、2010年我們是這么一種模式，我們要聚焦，人家講下沉我們反而要回收，我要在可能是上海周邊，我現(xiàn)在可能是跟我們一線品牌，我跟第一第二差距不大，我可能要做到加大，我們?cè)谏钲谑堑诙娜谋丁，F(xiàn)在第二名三四倍再開(kāi)店，效果越來(lái)越好，因?yàn)榭蛻?hù)發(fā)貨的時(shí)候就想到我們，沒(méi)有想到別人，這樣的話第一品牌以后，很輕松這個(gè)業(yè)務(wù)就起來(lái)，到別的地方還要等，賠5、6個(gè)月，我在長(zhǎng)山腳地區(qū)讓人家知道我是第一品牌，而且第二品牌是誰(shuí)他忘記了，達(dá)到這個(gè)效果會(huì)更好，2010年我們要進(jìn)一步的聚焦，在某些地方只知道我們不知道別人，在有些地方是只知道別人，而不知道德邦。這樣跟客戶(hù)有一個(gè)互動(dòng)以后，客戶(hù)有一個(gè)很深的印象效益利潤(rùn)可能會(huì)更好。所以我覺(jué)得我們下沉不下沉要根據(jù)企業(yè)情況，企業(yè)認(rèn)為要下沉就下沉，不是說(shuō)人家下沉掙錢(qián)了你就下沉，你可能虧賠，看人家炒股票賺錢(qián)了你就炒股票，所以這個(gè)我想要根據(jù)公司的情況進(jìn)行決策。

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