2010年02月13日 02:32
來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：王佳

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真相總在腳下，假象存于心中——當(dāng)你已經(jīng)習(xí)慣鋪天蓋地的“三亞萬(wàn)元酒店”的消息所包圍時(shí)，如果你真正來(lái)到三亞，或許就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“腳下的”景象卻并不如此。

這里是海南三亞，盡管這里已經(jīng)遍吹“國(guó)際旅游島”的東風(fēng)，但在這里經(jīng)營(yíng)旅游、酒店的商人們，卻是冷暖自知，他們所直接面對(duì)的一切告訴他們，各方高估了三亞這一次的旅游市場(chǎng)——當(dāng)外界尚在為三亞酒店的萬(wàn)元天價(jià)唏噓不已時(shí)，這些酒店的經(jīng)營(yíng)者們卻一點(diǎn)也不風(fēng)光，他們心慌的，是手中“有價(jià)無(wú)市”的酒店客房。

這又是一場(chǎng)炒作，盡管現(xiàn)在就預(yù)料結(jié)局還為時(shí)尚早。但當(dāng)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者踏上三亞這片“熱土”之時(shí)，一條以酒店客房為中心環(huán)節(jié)的炒作利益鏈條漸次展現(xiàn)在眼前。上帝讓人滅亡，必先讓人瘋狂，就連精明的游資都開(kāi)始陷入瘋狂之時(shí)，三亞酒店的“房荒”假象才更令人憂慮——真相的價(jià)值便在于此。

酒店“房荒”假象

高企的酒店房?jī)r(jià)，與冷落的酒店經(jīng)營(yíng)商的命運(yùn)對(duì)比之下，一條炒作酒店的鏈條，正在浮出水面。

陳彤(化名)借酒消愁。

中國(guó)的商人們總有過(guò)年團(tuán)拜的習(xí)慣，作為三亞市頗具知名度的一家旅游機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，陳彤在這個(gè)團(tuán)拜會(huì)上一點(diǎn)也不愉快，因?yàn)樗种芯频甑目头坑喅銮闆r遠(yuǎn)沒(méi)有想象得那么好，即便直到春節(jié)之前，還有50多套客房沒(méi)有定出——此時(shí)此刻，三亞的“萬(wàn)元酒店”已經(jīng)成為了這個(gè)城市的“新標(biāo)志”。

“我的員工、我的家人都跟我過(guò)不好這個(gè)春節(jié)了?！彼f(shuō)。這一天，他不得已與多家機(jī)構(gòu)提出要賠錢出售包房，幫忙尋找客源的請(qǐng)求，而在三亞，陳彤的命運(yùn)，卻一點(diǎn)也不孤單。

在團(tuán)拜會(huì)上，與陳彤一樣心境的人不在少數(shù)——在春節(jié)長(zhǎng)假統(tǒng)計(jì)結(jié)果尚未最終統(tǒng)計(jì)完成的情況下，這些三亞旅游商會(huì)的商人們就已經(jīng)憑借自己的經(jīng)營(yíng)狀況斷定，這一年的市道，甚至還不如2009年。

“一房難求？不可能，你春節(jié)來(lái)三亞，我這里有大把的旅行社的房正掛在我們網(wǎng)上出售”。攜程旅行社三亞分公司總經(jīng)理張揚(yáng)大笑著。而據(jù)他證實(shí)，很多價(jià)格已經(jīng)低于了旅行社的拿房?jī)r(jià)。各種房型都有，多是曾在市場(chǎng)叫囂的高端房。

與此同時(shí)，他還得到另外一個(gè)消息，中國(guó)國(guó)際航空公司三亞營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理王天云在他耳邊說(shuō)，大年三十那一天，國(guó)航北京到三亞的航線可以給攜程2折的機(jī)位，而這在往年是絕不可能發(fā)生。

在這個(gè)不斷被海南國(guó)際旅游島“吹風(fēng)”的三亞，卻發(fā)生的是各家炒客賠本也要急于拋出的酒店客房，和各航空公司如此低廉票價(jià)的事實(shí)。在海南國(guó)際旅游島獲批滿月的當(dāng)口，三亞的春節(jié)市場(chǎng)在經(jīng)歷怎樣的恐慌？大批投資客進(jìn)入的背后隱藏著怎樣的邏輯？誰(shuí)在賠錢又是誰(shuí)在賺錢？

高企的酒店房?jī)r(jià)，與冷落的酒店經(jīng)營(yíng)商的命運(yùn)對(duì)比之下，一條炒作酒店的鏈條，正在浮出水面。

炒作邏輯失算

據(jù)三亞市旅游協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張揚(yáng)估算，2010年的三亞炒酒店團(tuán)，截至春節(jié)前一周，至少50%的炒客里存有30%的包房要賠本出售。

陳彤手中所剩的酒店包房并不集中于一家，而所剩最大量的一家是位于三亞灣某五星級(jí)酒店的海景房。

“包房我并不會(huì)選擇在亞龍灣，那邊價(jià)格太高，需要大量的資金?！薄獊嘄垶呈侨齺啳h(huán)境公認(rèn)最好的地方，三亞灣僅次?！标愅f(shuō)告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，由于在春節(jié)期間，酒店必須要全額付款。這對(duì)資金是一個(gè)考驗(yàn)。

他并沒(méi)有過(guò)多透露他的資金來(lái)源。但據(jù)相關(guān)市場(chǎng)人士證實(shí)，在三亞春節(jié)酒店市場(chǎng)，溫州資金和各路熱錢早于2009年12月紛紛進(jìn)入囤積客房。“現(xiàn)在還愁這點(diǎn)錢嗎？押幾間房，社會(huì)企業(yè)資金，熱錢這么多?！币晃皇袌?chǎng)人士介紹，這個(gè)炒房客圈子，至少“百十來(lái)號(hào)”，都是做旅游的——“他們花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元炒房，有的甚至動(dòng)用上千萬(wàn)資金運(yùn)作”。

“在2009年12月的時(shí)候，圈里人都在判斷來(lái)年春節(jié)的情勢(shì)。但是市場(chǎng)的反應(yīng)非常積極?！?攜程旅行社三亞分公司總經(jīng)理張揚(yáng)介紹，一方面，隨著海南國(guó)際旅游島的預(yù)熱和最終頒布，資金大批涌入三亞。 攜程旅行社三

這讓老家在黑龍江的張揚(yáng)印象深刻的是，他的東北老鄉(xiāng)在2009年12月大批來(lái)三亞度假看房投資，他清楚的記得，最火爆的時(shí)候連家庭旅館都預(yù)訂不上。

除此之外的另一個(gè)背景，三亞檳榔河旅業(yè)有限公司行政總監(jiān)薛永輝印象深刻，“2008年春節(jié)也是不少人囤房，但最后很多包房客卻砸在手里。當(dāng)時(shí)最有名的就是三亞最高端的喜來(lái)登酒店很多砸在了炒房客手里?！?

“到了2009年，炒房客吸取經(jīng)驗(yàn)紛紛退出，但恰恰市場(chǎng)卻非常好。使得酒店大賺?！边@也使得2010年的炒房客動(dòng)了心思。兩個(gè)向好因素促使了如陳彤一般的旅行社在2009年11月~12月間大批從酒店拿房。

陳彤介紹說(shuō)，他的上線是當(dāng)?shù)芈糜稳?nèi)某知名“訂房中心”的老板。他的訂房中心通常會(huì)先通過(guò)各種關(guān)系和某酒店建立合作，從而拿到比別人低的價(jià)格，然后轉(zhuǎn)手給旅行社謀利。在圈內(nèi)得到信任后，會(huì)有更多的旅行社通過(guò)他們拿房。而隨著給酒店送客量的增加，和他們合作的酒店也越來(lái)越多，拿房的成本也會(huì)更低。

在三亞，第一手通常就是訂房中心。訂房中心是專業(yè)靠倒手房間利潤(rùn)賺錢的群體。他們通常與一家或幾家旅行社日常關(guān)系良好?！奥眯猩缬捎谕ǔ２粫?huì)給酒店送那么多客人，沒(méi)那么好的量肯定拿不到好價(jià)錢。所以通常只能從訂房中心拿房?！标愅盟种械姆颗e例說(shuō)，2010年三亞春節(jié)期間酒店的采購(gòu)價(jià)很高，酒店的價(jià)格制定有兩個(gè)依據(jù)：一是上一年酒店在春節(jié)期間最后一次提價(jià)的價(jià)格。二是會(huì)找一個(gè)同區(qū)域內(nèi)的標(biāo)桿。比如三亞灣的標(biāo)桿價(jià)格即是當(dāng)?shù)刈詈廊A的酒店凱賓斯基。其他酒店肯定不會(huì)高過(guò)它。

陳彤舉例說(shuō)，上線訂房中心3500元/夜間的房間，就會(huì)加價(jià)轉(zhuǎn)到像陳彤一樣的旅行社手里?！暗诙謨r(jià)格比較機(jī)動(dòng)，時(shí)機(jī)上一看情況不好就會(huì)轉(zhuǎn)到第三手”。訂房中心一般為把資金迅速回籠，加一千塊錢左右的利潤(rùn)就會(huì)轉(zhuǎn)給第二手的旅行社，而第二手和第三手的利潤(rùn)就會(huì)隨行就市，利潤(rùn)不等。

陳彤在以4500元/夜間的價(jià)格拿到近百套房源的時(shí)候，正趕上國(guó)際旅游島的消息發(fā)布，三亞旅游市場(chǎng)一時(shí)大熱。于是在1月份，陳彤開(kāi)始向同行做起了“批發(fā)生意”——以7000元的價(jià)格轉(zhuǎn)賣給島外的組團(tuán)社。而這些島外組團(tuán)社零售價(jià)格自然也就水漲船高，幾乎都達(dá)到了萬(wàn)元左右。由此，1月份的三亞房?jī)r(jià)以不可思議的速度飛速上漲。此時(shí)心情大好的陳彤做出了一個(gè)讓他日后追悔莫及的決定：捂房惜售。

當(dāng)手中剩下50多套房的時(shí)候，陳彤停止了自己的“批發(fā)業(yè)務(wù)”，他覺(jué)得以現(xiàn)在的趨勢(shì)，這些房等到春節(jié)臨近絕對(duì)能賺到更多的利潤(rùn)?！拔胰绻?dāng)時(shí)出手就好了。”陳彤懊悔不已。陳彤認(rèn)為自己錯(cuò)過(guò)了最好的出手時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)機(jī)應(yīng)該是2月1日左右。但有可能在后面賣更高的想法促使陳彤繼續(xù)戀戰(zhàn)。但一直到一周后的2月9日，就發(fā)生了如本文開(kāi)頭所言，高價(jià)房嚇走了游客，房間砸在了自己手里，不得以陳彤開(kāi)出了3500元/夜間的賠本價(jià)。

越到后面房?jī)r(jià)一天三變，看偏了市場(chǎng)就要倒霉。與陳彤一樣，很多人砸在了沒(méi)有在關(guān)鍵時(shí)刻出手——“不能貪圖大利”——在三亞旅游界口碑頗好，人稱“桂姐”的三亞南海旅游社副總經(jīng)理陳湘桂的經(jīng)驗(yàn)就是，不貪。在合適的時(shí)間和合適的價(jià)位出手?！奥眯猩绾途频曛毁?0%的差價(jià)?！蹦虾Ｂ糜紊缃衲晁慷鄶?shù)已全部出手，陳湘桂把經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)為節(jié)奏把握得準(zhǔn)確。

據(jù)三亞市旅游協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張揚(yáng)估算，2010年的三亞炒酒店團(tuán)，截至春節(jié)前一周，至少50%的炒客里存有30%的包房要賠本出售。能做到收支平衡的不超過(guò)50%。

“酒店絕對(duì)穩(wěn)拿，一手如果不貪絕對(duì)可以賺。但二手甚至后面賺錢的很少。他們錯(cuò)過(guò)了最佳的拋售時(shí)間?！睆垞P(yáng)說(shuō)。

旅行社炒作“罪魁”？

“他們通常會(huì)先辦理一個(gè)假入住，然后在把房子倒給炒房的旅行社，一起分?jǐn)偫麧?rùn)。這樣最容易攪亂價(jià)格”。但記者并未得到進(jìn)一步證實(shí)。

酒店鏈條的失算其實(shí)只是個(gè)開(kāi)始，連鎖反應(yīng)，已然在悄然之間醞釀。

在三亞春節(jié)的旅游市場(chǎng)鏈條上，各個(gè)利益環(huán)節(jié)都各有心思。形勢(shì)較好的當(dāng)屬三亞的酒店，需要全額付款外包的方式使得酒店穩(wěn)賺。但近來(lái)各界質(zhì)疑春節(jié)高房?jī)r(jià)也使得他們正在經(jīng)歷為品牌正名的過(guò)程。三亞文華東方酒店無(wú)意成了導(dǎo)火索，春節(jié)期間1晚18000元的價(jià)格被媒體廣泛報(bào)道成為了三亞酒店炒客的案例。

來(lái)自新加坡的駐店經(jīng)理李國(guó)雄向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，文華東方春節(jié)期間有4成房間外包給旅行社。市場(chǎng)價(jià)格比平日增長(zhǎng)約30%?！拔娜A東方剛開(kāi)業(yè)一年，價(jià)格制定并不敢提升太多”。據(jù)廣州某媒體報(bào)道，一位女士在向旅行社預(yù)訂三亞文華東方客房時(shí)，旅行社給了18400元/間/夜的價(jià)格。

不過(guò)，記者在文華東方公示的春節(jié)期間價(jià)目表中，并未看到此門市價(jià)房間。上下價(jià)格最貼近的是攬海居——7300元/夜/間；以及泳池觀浪別墅(雙臥室)的20000元/夜/間。李國(guó)雄表示，并不了解媒體里所說(shuō)旅行社所報(bào)的價(jià)格。李強(qiáng)調(diào)，文華東方與包房人協(xié)議，包房?jī)r(jià)格不得超過(guò)門店市場(chǎng)價(jià)。

如文華東方一般，在三亞包房給旅行社的酒店屬于大多數(shù)?！盎居兴某煞块g都在旅行社手中”。海口民間旅行社三亞分公司總經(jīng)理胡鵬判斷。產(chǎn)權(quán)式酒店三亞國(guó)光豪生度假酒店就是其中較大批量包房出去的酒店之一。

國(guó)光豪生是中國(guó)濱海度假酒店里房量最大的一間，有1160套房間。國(guó)光豪升酒店副總經(jīng)理吳保霖表示，把所有的產(chǎn)權(quán)賣給每一位業(yè)主，最后拿回來(lái)的經(jīng)營(yíng)的模式使得春節(jié)時(shí)很多業(yè)主都會(huì)選擇回來(lái)居住。能夠包房的并不多。

但據(jù)圈內(nèi)一位人士告訴記者，產(chǎn)權(quán)式酒店卻是三亞酒店炒客的聚集地?！皹I(yè)主有房產(chǎn)證，春節(jié)可以免費(fèi)居住。他們通常會(huì)先辦理一個(gè)假入住，然后在把房子倒給炒房的旅行社，一起分?jǐn)偫麧?rùn)。這樣最容易攪亂價(jià)格”。但記者并未得到進(jìn)一步證實(shí)。

[責(zé)任編輯：robot] 標(biāo)簽：三亞 酒店 旅行社 價(jià)格 

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