2010年03月28日 20:30
來源：鳳凰衛(wèi)視

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鳳凰衛(wèi)視3月28日《財經(jīng)點對點》節(jié)目播出“李一：外企老總渴望了解中國的政策邏輯”，以下為文字實錄：

曾?s漪：對于外資來說，他現(xiàn)在該怎么做好？我想外資他們本身也是很靈活的跨國企業(yè)，如果要做到這么大，其實也應(yīng)該有相應(yīng)的方式，假設(shè)真的要進入中國這個市場，你本身又在中國成長了解這個環(huán)境，你會給他們什么樣的建議，就是說外資企業(yè)怎么樣讀懂中國這個市場？

李一：曾經(jīng)有一個玩笑，確實跟幾個外資的負責人們在一塊，他們開了一個玩笑，看來以后我要去一個學校讀讀書，當時我們感到是玩笑，他說什么，他說我應(yīng)該到黨校去參加一年的班。他能說到這話，我就覺得他非常了不得。我當然也問了一句，我說為什么？

他說因為這個國家制定政策的這些人在那兒，我要了解他們是用什么樣的思路，他是基于什么樣的邏輯，他是基于什么樣這種文化理念，或者政治理念來制定這個東西。我覺得這是很少有外商的老總跟我談這個話，我覺得他基本上開始讀懂了。就是說當你進入一個市場的時候，這個市場的政治、文化理歷史的大環(huán)境讀懂了沒有？如果不是這樣的話，我另外一講那你就是短視來賺錢的。

如果是長期要做的話，這個要有，完了基于這個文化，基于行業(yè)，基于自身制定一個很好的戰(zhàn)略?；谶@個戰(zhàn)略去考慮到，短期中期長期的安排，我覺得這個是必須要做到的話，否則的話很被動。如果一個企業(yè)尤其是自己不熟悉的市場上，去做那種短視的東西，那一定是效果不好不說，很可能會帶來很大的埋怨，自身有很多的抱怨。

曾?s漪：如果說這些企業(yè)的管理者，沒有辦法真正了解中國的時候，他們可能就是靠他們所謂的政府關(guān)系部門。政府關(guān)系部門到底能幫所謂的跨國企業(yè)，起到些什么樣的作用，他們未來該怎么做？

李一：早期有不少的企業(yè)，確實設(shè)立了特殊的部門，就是政府公關(guān)，可是我感覺這個政府公關(guān)，跟一個西方世界的政府公關(guān)部有一個不太內(nèi)容在里頭。早期因為不知如何入門，哪個行業(yè)的主管在哪兒，去認識誰，在當時的發(fā)展狀況下可以理解，大量做得是中國性的公關(guān)行為、中國性的關(guān)系行為?，F(xiàn)在我覺得這個部門設(shè)不設(shè)置，是各個企業(yè)自身的安排。

但是這個功能，在任何的企業(yè)里頭要有，就是我講的一方面也是對政府制定政策流行的了解，還有一種就是信息平滑的流動。另一方面是企業(yè)去了解政府，同時政府也非常希望通過企業(yè)的這些人員，或者這些功能來了解這個行業(yè)的發(fā)展情況，這是第一。第二又希望這些人能把國際，或者總部的工東西，用這個國家能夠理解的文化語言來進行傳遞。我就覺得這個橋是如何搭的，不能光是一個認識、了解了，不對的，這是一個雙向的行為。而絕不應(yīng)該單一的，只有這個雙向的行為做好了，我覺得就像很多企業(yè)說的，世界視野本土操作這才能真正的落實下來。

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