2010年05月28日 14:42
來源：《第一財(cái)經(jīng)周刊》 作者：CBN記者 王娜 蘭紅 CBN實(shí)習(xí)記者 霍然 唐麗君

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房地產(chǎn)黑色五月

“國十條”出臺(tái)，北京住宅成交量驟降81.7%。地產(chǎn)中介中的一些死在了這個(gè)五月，而活著的那些，正在煎熬。

文｜CBN記者 王娜 蘭紅 CBN實(shí)習(xí)記者 霍然 唐麗君

劉斌又沒有擠上那輛人滿為患的438公交車，這是他來北京的第94天。這個(gè)早上，他開始對(duì)生活感到沮喪。而就在兩個(gè)月前，他還認(rèn)定這座城市是能讓自己過上理想生活的地方。

如果不是剛好趕上了中介行業(yè)黃金時(shí)代的尾巴，他現(xiàn)在的心理落差肯定不會(huì)那么大。

“那時(shí)，身邊都是興奮地賺著大把鈔票的年輕人，我想，我也能像他們一樣。”20歲的劉斌說。他在大年初三(2月16日)那天離開山東老家到北京找工作，一位在“我愛我家”房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售二手房的朋友對(duì)劉斌說，想要在北京馬上有口飯吃，就來房地產(chǎn)中介公司吧，這樣的公司基本上沒有門檻，而且現(xiàn)在市場行情好、賺錢多。不過，他并沒有把劉斌拉來自己公司，而是建議他去北京最大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司—鏈家。

“你要是在鏈家能活下來，去哪干都不成問題了。

很快，劉斌在3月初進(jìn)入了鏈家位于海淀區(qū)的一家門店，成為了一名實(shí)習(xí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，底薪1000元。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，他被安排先做房屋租賃工作，任務(wù)是3個(gè)月內(nèi)必須為公司賺到1.2萬，否則走人。

北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，3月，北京二手房成交均價(jià)1.4605萬元/平米，成交總量為2.7219萬套，日均成交量達(dá)878套。鏈家市場分析師張?jiān)聦?duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說，“這些房子中，有近30%通過鏈家成交。公司當(dāng)月營業(yè)額3.53億，創(chuàng)下了全國單一品牌、單一城市最高紀(jì)錄?！辨溂?月銷售房屋7982套，它打出夸張了的廣告—每一分鐘成交一單。在一套價(jià)值200萬的房子交易中，鏈家至少能賺取4.8萬元(鏈家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2.5%信息費(fèi)、055%代書費(fèi)、3000元貸款服務(wù)費(fèi)、3000元過戶服務(wù)費(fèi)、600元評(píng)估費(fèi)。收費(fèi)一般可打7折。)

不到一個(gè)月，劉斌就通過出租房屋為公司賺到了1.2萬元。他開始想轉(zhuǎn)去賣房子—花的時(shí)間差不多，拿到的提成可要高上十倍。而且看起來，想買房子的人比想租房子的人更多、更狂熱。

在鏈家做銷售業(yè)務(wù)的陳媛那時(shí)正忙得不可開交，坐在門店就有做不完的業(yè)務(wù)，幾乎每天都有買家來到店里，等著要買房，一些人甚至揣著全款。她不停地給小區(qū)業(yè)主打電話，告訴他們房子今天又漲價(jià)了，有買家全款要買，問是否有意向出售—可售房源已經(jīng)跟不上需求。同時(shí)火爆起來的是房源信息網(wǎng)站。安居客靠在百度搜索購買關(guān)鍵詞，吸引到了上網(wǎng)找房源的購房者，也吸引著鏈家這樣的中介商?！版溂乙荒暌督o我們200萬，刊登一個(gè)電話價(jià)格從50元到300元不等?！卑簿涌虲EO梁偉平對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。

那個(gè)月，陳媛賺了1萬塊錢，而直管劉斌的店經(jīng)理賺了5萬。借助賣房人不掌握行情變化，還有一些經(jīng)紀(jì)人通過炒房大賺了一筆，陳媛的店經(jīng)理就在去年8月份花90萬買了套自己所負(fù)責(zé)片區(qū)的房子，3個(gè)月后120萬賣出。

劉斌看著月入上萬的同事們，機(jī)會(huì)就橫在面前，他覺得在北京扎根的夢(mèng)想離自己并不遠(yuǎn)，他想35歲之前在北京有房有車—就像那些買房子的人一樣。

這是一群不斷被金錢刺激著的年輕人。經(jīng)常給中介做培訓(xùn)的中易安房地產(chǎn)擔(dān)保公司市場總監(jiān)徐東華說，前幾年中介行業(yè)都提倡發(fā)現(xiàn)金，當(dāng)?shù)杲?jīng)理從一個(gè)大包里倒出一摞錢捧給業(yè)績最好的員工時(shí)，現(xiàn)場總是歡呼聲震天。年會(huì)的時(shí)候，一些中介公司甚至在紅地毯兩邊鋪滿百元人民幣，開餐的第一道菜，就是每人一盤用紅布蓋著的年終獎(jiǎng)。

其它中介公司也與此類似，北京、上海、廣州……一個(gè)又一個(gè)地王級(jí)別的大盤被海量的銀行資金炮制出來被端上桌被一搶而空，掉落的一點(diǎn)肉渣已經(jīng)足夠這些中介公司和經(jīng)紀(jì)人們活得滋潤和興奮，忘了自己還住在300元每月的廉租屋里。

陳媛和劉斌所在的區(qū)域，在鏈家還不算成績突出的，西城區(qū)新街口、豐臺(tái)區(qū)麗澤、通州區(qū)果園、海淀區(qū)清河這四個(gè)地方，業(yè)績總是排在各區(qū)域前列。整個(gè)北京城被鏈家劃分成了140個(gè)小區(qū)域，它部署的630家門店和1.3萬名經(jīng)紀(jì)人蔓延到了每一條街、每一個(gè)社區(qū)，包圍著這座城市的每一處房子。這家公司的目標(biāo)是—北京哪里有房子，哪里就有鏈家。北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)今年3月的數(shù)據(jù)顯示，鏈家網(wǎng)簽占有率是27%，簽約7982套房，數(shù)量超過了第二名到第十名的總和。

鏈家新街口區(qū)域西直門店經(jīng)理王圻，正開著他的馬自達(dá)6行駛在西直門橋上，他的黑眼圈讓整個(gè)人看上去無精打彩，但說起話來立即神采飛揚(yáng)：“我最喜歡做的事情，是開車轉(zhuǎn)北京城時(shí)，指著一棟房子對(duì)旁邊的人說，看上這里有套房子是我賣掉的?！蓖踣咴诹硪患乙?guī)模較大的中介公司工作了4年，2008年11月進(jìn)入鏈家做經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)，他每個(gè)月的業(yè)績都在10萬元以上，在公司所有經(jīng)紀(jì)人中排名第39位，這讓他僅用9個(gè)月的時(shí)間就做到了店經(jīng)理的職位。

“在這里工作，讓你覺得世界是公平的?！蓖踣哒f。他堅(jiān)信通過自己的努力，可以過上想要的生活。而整個(gè)鏈家或者整個(gè)地產(chǎn)中介行業(yè)，也正是彌漫在這樣一種氛圍里—這個(gè)行業(yè)足夠簡單，誰手里拿到最多房源誰就是老大；公司與經(jīng)紀(jì)人之間的關(guān)系足夠簡單，賣得出去房子就可以提成，賣不出去就開掉；經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)紀(jì)人之間的關(guān)系足夠簡單，看誰更不怕辛苦，看誰更能籠絡(luò)住客戶的心。

鏈家把這些東西發(fā)揮到了極致。在鏈家，任何店里的員工至少分為兩組，兩組之間互相競爭，以保證公司的最大利益—中介行業(yè)需要狼文化，鏈家的激勵(lì)制度并不是為了打造溫情脈脈的企業(yè)文化，而是讓那些年輕人更加拼命。

鏈家董事長左暉說，他這輩子最痛恨的價(jià)值觀就是“小富即安”

林倩聽到左暉說這句話是在2009年12月31日，林倩剛到鏈家的第二個(gè)月。這位臺(tái)灣人被鏈家挖過來做負(fù)責(zé)培訓(xùn)、品牌工作的副總裁，她剛一來就參加了一次慶功宴。轉(zhuǎn)過年來鏈家宣布，其2009年二手房成交超過5.5萬套，成交金額600億元，傭金收入17億。這一年，萬科取得銷售收入634.2億元，超過美國最大的房地產(chǎn)企業(yè)帕爾迪(38.7億。美元)成為全球住宅業(yè)銷售冠軍。

林倩之前已經(jīng)在中介行業(yè)工作了近20年，但聽到自己老板的這句話還是覺得震撼。在2009年遍地流火的氛圍中，這句話給其他鏈家員工的刺激可想而知。

這也是劉斌的朋友建議他到鏈家工作的原因之一。他到鏈家的第一天，就開始學(xué)著怎么做一個(gè)鏈家的老員工—他每天至少工作13個(gè)小時(shí)，晚上睡覺前還要寫第二天的工作計(jì)劃，沒有節(jié)假日，更沒有娛樂的時(shí)間；他堅(jiān)持每天打30個(gè)拜訪電話，并把電影《當(dāng)幸福來敲門》里的Chris Gardner視為榜樣，為了不把時(shí)間浪費(fèi)在上廁所這件事上，寧愿少喝水。

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