2010年09月18日 00:25
來源：中國經(jīng)營報 作者：弘毅、董昭武

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河南省新密市大隗鎮(zhèn)華強紙業(yè)公司一分廠院內(nèi)，廢紙箱、舊報紙積壓在一起成為一座座“山丘”，等待著造紙工人將其分解為若干次喂進一條1575型的造紙設(shè)備——按照《國務(wù)院關(guān)于進一步加強淘汰落后產(chǎn)能工作的通知》，華強公司一分廠的這條設(shè)備就屬于明確被列為要淘汰的“以廢紙為原料、年產(chǎn)1萬噸以下的造紙生產(chǎn)線”

華強紙業(yè)公司副總經(jīng)理劉盼稱并不知道1575生產(chǎn)設(shè)備要被責(zé)令關(guān)停一事。至少在新密市大隗鎮(zhèn)，仍有多家企業(yè)在使用這種被國家明令淘汰的落后設(shè)備，因為在河南很容易再買到這些被淘汰的設(shè)備。

淘汰下來的設(shè)備在二手市場火爆

記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)只有極少數(shù)的企業(yè)把淘汰下來的生產(chǎn)設(shè)備以廢鐵價格賣給回收破銅爛鐵的，大多數(shù)企業(yè)則和二手設(shè)備回收商打上了交道，經(jīng)二手設(shè)備商中轉(zhuǎn)后又流向了其他企業(yè)進行再生產(chǎn)。

被淘汰的設(shè)備按照成色、年代和機型的不同，折合成2500~3000元/噸的價格收購，再以3000~4000元的價格售出。以市面上最常見的1575型造紙機而言，售價大都在13萬元左右。而一臺新機的售價則在23萬元。

巨大的價格差讓大量新建、擴建工廠的工廠主到二手市場上購買已經(jīng)淘汰下來的落后設(shè)備。河南省新密市錦江實業(yè)總經(jīng)理劉遂安質(zhì)疑：“我們用這些設(shè)備需要淘汰，他們用這些設(shè)備就不需要淘汰嗎？”

新密市大隗鎮(zhèn)上一名長期經(jīng)營造紙設(shè)備的商人解答了他的疑問：只要環(huán)保部門有人，或者你買到好的二手設(shè)備，就沒問題。

在他看來，與政府部門建立直接的關(guān)系是一條重要的經(jīng)商之道。在大隗鎮(zhèn)，只要交錢，排污指標都沒有問題。按照排量交相應(yīng)的費用，企業(yè)的污水可以直接流向附近的污水處理廠。

河南省沁陽市一個叫夏莊的小村莊在過去20年間，成為中國規(guī)模最大的二手造紙設(shè)備交易市場。

“山東華泰紙業(yè)股份有限公司這樣的大公司都來我們這兒買二手造紙設(shè)備。”2003年從部隊復(fù)員回到家鄉(xiāng)沁陽后，李小圖和同學(xué)合伙開了一家二手造紙設(shè)備回收公司，成為沁陽這個全國最大規(guī)模的二手造紙設(shè)備市場五六十個商家中的新成員?！懊磕晟俚馁u個兩三臺，多的能賣十來臺。

李小圖做過的最大一筆生意是從河北滄州一家造紙廠買下了一整套的造紙設(shè)備，動用了3000多萬元現(xiàn)金——這筆買賣有200多個合伙人。“最后大家都掙到錢了，以4000多萬元的價格轉(zhuǎn)手賣出，凈賺一千萬元。

這筆大買賣時常被當(dāng)?shù)厝?nèi)人津津樂道。從中體現(xiàn)出這個圈子內(nèi)迥異于很多行業(yè)相互競爭相互打壓的潛規(guī)則，在這里尋求的是精誠團結(jié)相互合作。這個行業(yè)有著其天生的特質(zhì)：不透明的信息獲得渠道、巨大的資金占用量等。因為出售的大都是淘汰下來的設(shè)備，所以如何最快的得到淘汰的生產(chǎn)設(shè)備信息對補充貨源非常重要；由于單機占用資金巨大，所以一個商戶不可能有所有的產(chǎn)品系列。

盡管如此，只要有人詢問，這筆買賣就非沁陽人莫屬了，因為任何商家都會應(yīng)下生意，然后盡力促成交易，只要市場上有這款設(shè)備，自己就可從中收取客觀的傭金或者中介費。

“全國各地都有造紙機門市部，一個門市部就能將周圍上百里范圍內(nèi)的行業(yè)信息掌控。哪個造紙廠想買賣造紙設(shè)備我們這里立即就知道。”李小圖告訴記者。

鄭州永光紙業(yè)有限公司、隆昌紙業(yè)、錦江紙業(yè)等一些造紙企業(yè)的產(chǎn)能淘汰時，沁陽的二手商家就第一時間知道，閃電般建立商業(yè)聯(lián)系。有的時候企業(yè)也會主動聯(lián)系沁陽的二手造紙機商家。

工信部名單上的河南省獲嘉縣華泰紙業(yè)有限公司的4條被淘汰的生產(chǎn)設(shè)備也是賣給了沁陽的二手造紙機交易市場，價格是48萬元。對于獲嘉縣華泰紙業(yè)有限公司來說，并不關(guān)心這些被淘汰掉的的設(shè)備將流向何處。

逐漸形成產(chǎn)業(yè)鏈

對于沁陽夏莊來說，二手造紙設(shè)備改變了他們這個曾經(jīng)是祖祖輩輩務(wù)農(nóng)村莊的命運，在這里不僅是二手造紙設(shè)備商賺了錢，還培養(yǎng)了一大批維修工、運輸工和物流公司等工作崗位。

在具體交易過程中，沁陽二手設(shè)備買家提供了一整套的服務(wù)：介紹工程師現(xiàn)場安裝設(shè)備、對員工進行全面系統(tǒng)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、設(shè)備的維護和保養(yǎng)、業(yè)務(wù)的介紹產(chǎn)業(yè)鏈的建立……

“即使是收購廢鐵的，也常來我們這里光顧，因為我們每天都能為他們倒騰出上百噸甚至上千噸的廢鐵?！崩钚D說。

夏莊的商人積極尋找更大的商業(yè)機會，李小圖目前在阿里巴巴網(wǎng)站上的店鋪經(jīng)營狀況良好，除了這一新興的招徠生意的方式外，沁陽二手造紙設(shè)備市場的幾十戶商家都有自己獨特而有效的生意網(wǎng)絡(luò)。將設(shè)備出口越南、朝鮮、俄羅斯等鄰國也是正在進行的嘗試，能夠獲取更多的收益。

據(jù)李小圖介紹，在浙江、山東等地也有類似的二手造紙機交易市場，但是規(guī)模都沒法跟沁陽比。

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