2010年10月18日 01:17
來(lái)源：證券時(shí)報(bào) 作者：木子

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證券時(shí)報(bào)記者 木 子

盡管只要有一個(gè)持有人反對(duì)就可以“否決”一對(duì)多延期續(xù)約，但在渠道撮合和基金公司的強(qiáng)力公關(guān)下，目前已出現(xiàn)一對(duì)多成功續(xù)約。證券時(shí)報(bào)記者從可靠渠道獲悉，這只一對(duì)多產(chǎn)品是深圳一家中型基金公司旗下產(chǎn)品，業(yè)績(jī)處于中游水平。

正是因?yàn)槔m(xù)約難度頗高，僅此一單延期成功的一對(duì)多就顯得有些“神秘”。據(jù)知情人士透露，續(xù)約成功的情節(jié)頗具戲劇性。首先，基金公司在初步征詢一對(duì)多持有人的意見后，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)持有人都同意續(xù)約，再對(duì)“續(xù)約意愿不堅(jiān)決”的持有人進(jìn)行“逐個(gè)擊破”，最后仍有一位持有人表示要贖回。最后仍銀行銷售網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人帶著基金公司市場(chǎng)部人士，輾轉(zhuǎn)前往“最后一位”持有人的家里，動(dòng)之以情、曉之以理，把其他持有人愿意續(xù)約的簽字單都拿給他看，終于感動(dòng)了這位“釘子戶”，同意續(xù)約，再可以說(shuō)，在渠道的大力撮合下，基金公司強(qiáng)大、精確的營(yíng)銷能力促成了續(xù)約的成功。

實(shí)際上，由于延期需要所有持有人同意，此前沒有出現(xiàn)一對(duì)多成功續(xù)約的案例。而且，考慮到續(xù)約操作難度太大，基金公司的普遍做法是發(fā)行新產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)到期產(chǎn)品的空白?！拔覀円矔?huì)事先給持有人發(fā)征求意見函，或者通過(guò)客服、銀行渠道給持有人打電話，但反饋回來(lái)的意見總是有相當(dāng)部分持有人表示要堅(jiān)決贖回，說(shuō)服工作的難度太大。既然如此，不如發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿足客戶的續(xù)約意愿，不必在那些想贖回產(chǎn)品的客戶身上浪費(fèi)時(shí)間?！鄙虾Ｒ换鸸緦舨咳耸空f(shuō)。

據(jù)悉，深圳一家一對(duì)多整體業(yè)績(jī)較好的基金公司近期就上報(bào)了8只產(chǎn)品，這些產(chǎn)品受到投資者的追捧，不少愿意續(xù)約的客戶再度成為持有人，其中1只一對(duì)多一周就募集資金4億多元。

數(shù)據(jù)顯示，首批一對(duì)多于去年9月、10月間入市，當(dāng)初為了簡(jiǎn)化規(guī)則、盡快入市，近半數(shù)一對(duì)多產(chǎn)品都將期限設(shè)計(jì)為1年，因此，目前正值首批一對(duì)多“到期潮”來(lái)臨。據(jù)了解，在“一對(duì)多于整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳的情況下，9月9日，首只到期的“一對(duì)多于產(chǎn)品——匯添富旗下添富牛-光大-建投1號(hào)以16.7%的年收益率獲得市場(chǎng)好評(píng)。此外，海富通旗下中信創(chuàng)新也已到期，截至9月10日，該產(chǎn)品單位凈值達(dá)到1.256元，收益率超過(guò)25%。不過(guò)，這些產(chǎn)品都沒有續(xù)約成功，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)已經(jīng)取得較高收益的產(chǎn)品，投資者更容易有落袋為安的想法。

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