2010年11月09日 08:17
來(lái)源：三湘都市報(bào)

0人參與0條評(píng)論

國(guó)內(nèi)銀保市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)一場(chǎng)整頓風(fēng)暴。近日，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷(xiāo)售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》，擬叫停銀?！榜v點(diǎn)銷(xiāo)售”，每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)只能代理不超過(guò)三家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品等。

11月8日，記者從多個(gè)渠道得知，省內(nèi)保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)、保險(xiǎn)公司暫未收到相關(guān)通知，但同時(shí)也有部分人士稱(chēng)“不會(huì)是空穴來(lái)風(fēng)”。而另有個(gè)別銀行人士則稱(chēng)已獲悉該通知。

“該政策一旦實(shí)施起來(lái)，對(duì)銀行、保險(xiǎn)雙方都會(huì)產(chǎn)生較大影響?！?日，長(zhǎng)沙一位保險(xiǎn)從業(yè)人員告訴記者。

-記者 劉永濤 實(shí)習(xí)生 梁興

叫?！般y保駐點(diǎn)”防銷(xiāo)售誤導(dǎo)

本來(lái)去銀行存錢(qián)，卻被說(shuō)服買(mǎi)了保險(xiǎn)，這種“存款變保險(xiǎn)”的遭遇，你很可能經(jīng)歷過(guò)。今后，銀保的銷(xiāo)售誤導(dǎo)要被規(guī)范了。

此次銀監(jiān)會(huì)下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷(xiāo)售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》，明文禁止銀保駐點(diǎn)銷(xiāo)售，要求“商業(yè)銀行不得允許保險(xiǎn)公司人員派駐銀行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)直接向客戶(hù)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的人員，應(yīng)當(dāng)是持有保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)的銀行銷(xiāo)售人員”

“駐點(diǎn)銷(xiāo)售”是目前比較流行的銀保合作模式，它有利于銷(xiāo)售人員給客戶(hù)講解，不過(guò)由于保險(xiǎn)公司和銀行對(duì)駐點(diǎn)銷(xiāo)售人員無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效管控，容易引發(fā)銷(xiāo)售誤導(dǎo)。

此外，通知規(guī)定，銀行不得將保險(xiǎn)產(chǎn)品與儲(chǔ)蓄存款、基金、銀行理財(cái)產(chǎn)品等混淆銷(xiāo)售，不得將保險(xiǎn)產(chǎn)品收益與上述產(chǎn)品簡(jiǎn)單類(lèi)比，不得夸大保險(xiǎn)產(chǎn)品收益。不得以抽獎(jiǎng)、送實(shí)物送保險(xiǎn)方式進(jìn)行誤導(dǎo)銷(xiāo)售。投連險(xiǎn)等復(fù)雜品種應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格限制在理財(cái)專(zhuān)屬區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售，禁止直接在柜臺(tái)向客戶(hù)推介。

“1對(duì)3”提高銷(xiāo)售門(mén)檻

上述通知規(guī)定，銀行每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)原則上只能與不超過(guò)3家保險(xiǎn)公司合作，如超過(guò)3家，應(yīng)堅(jiān)持審慎經(jīng)營(yíng)，并向當(dāng)?shù)劂y監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)報(bào)告。

業(yè)內(nèi)人士表示，該規(guī)定短期內(nèi)可能會(huì)對(duì)銀保整體業(yè)務(wù)造成一定不利影響。不過(guò)，大的保險(xiǎn)公司普遍看好其長(zhǎng)期效應(yīng)，而中小險(xiǎn)企則認(rèn)為市場(chǎng)空間被進(jìn)一步壓縮。

“從通知來(lái)看，有利于市場(chǎng)規(guī)模大、品牌知名度高的大公司，而對(duì)一些小公司來(lái)說(shuō)則是比較大的打擊?！焙夏硥垭U(xiǎn)公司銀保負(fù)責(zé)人告訴記者，在“1對(duì)3”的模式下，銀保業(yè)務(wù)門(mén)檻被抬高，大公司處于有利地位。

而另有不愿具名的人士則表示，“該規(guī)定系銀監(jiān)會(huì)單方面發(fā)布，事前并無(wú)什么征兆。保監(jiān)會(huì)接下來(lái)可能會(huì)結(jié)合銀監(jiān)會(huì)的通知，出臺(tái)更完整、合理的規(guī)定。

影響

銀行中間收入或下降

“險(xiǎn)企出產(chǎn)品，銀行借柜臺(tái)”，由保險(xiǎn)公司派銀保專(zhuān)管員在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的駐點(diǎn)銷(xiāo)售模式，成為銀行和保險(xiǎn)公司近年來(lái)一大增收渠道。有關(guān)人士表示，通知?jiǎng)荼貛?lái)銀保合作方式的全面大調(diào)整。

“暫時(shí)未收到通知，估計(jì)總行會(huì)根據(jù)銀監(jiān)會(huì)通知，制定執(zhí)行細(xì)則，再下發(fā)實(shí)施。”7日，某股份制銀行長(zhǎng)沙分行零售銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，通知叫停駐點(diǎn)銷(xiāo)售，對(duì)銀行而言，短期將帶來(lái)成本增加、保費(fèi)收入及中間代理收入的下滑。

不過(guò)，從記者多方采訪(fǎng)來(lái)看，對(duì)于在湘的中小股份制銀行來(lái)說(shuō)，由于其銀保業(yè)務(wù)剛剛起步，業(yè)務(wù)量較小，運(yùn)作也相對(duì)規(guī)范，單一網(wǎng)點(diǎn)合作的保險(xiǎn)公司普遍不到3家，合作的保險(xiǎn)公司也是由總行統(tǒng)一審批進(jìn)入的，影響不大。相反，國(guó)有大型商業(yè)銀行的銀保業(yè)務(wù)銷(xiāo)售量大，而且一家銀行不同網(wǎng)點(diǎn)代理的產(chǎn)品也不統(tǒng)一，面臨的沖擊會(huì)比較大。

打印轉(zhuǎn)發(fā)