2010年11月10日 07:51
來源：廣州日?qǐng)?bào) 作者：紀(jì)晨璐

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銀保銷售新規(guī)下發(fā) 記者走訪本地市場發(fā)現(xiàn)：

多數(shù)保險(xiǎn)公司對(duì)銀監(jiān)會(huì)的銀保銷售規(guī)定持謹(jǐn)慎態(tài)度，銀行網(wǎng)點(diǎn)方面的變動(dòng)也不大

廣東保監(jiān)局證實(shí)，目前正與廣東銀監(jiān)局積極溝通，商討如何落實(shí)

銀行系保險(xiǎn)公司在這一輪競爭中可能會(huì)迎來更多機(jī)會(huì)

本報(bào)訊 (記者 紀(jì)晨璐)本報(bào)此前率先報(bào)道了銀監(jiān)會(huì)規(guī)范銀保銷售的通知的詳細(xì)內(nèi)容，在業(yè)界引起強(qiáng)烈震動(dòng)。從記者昨日了解的情況來看，除少數(shù)大公司外，多數(shù)保險(xiǎn)公司態(tài)度謹(jǐn)慎。

險(xiǎn)企未收到撤點(diǎn)通知

記者昨日走訪了市內(nèi)多家銀行網(wǎng)點(diǎn)，部分網(wǎng)點(diǎn)代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品在1~3家，但記者昨日在某銀行網(wǎng)點(diǎn)看到，該處的產(chǎn)品宣傳欄中擺放的保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳資料包括了5家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。

同時(shí)，記者走訪的幾家銀行網(wǎng)點(diǎn)都未見到由銀行或保險(xiǎn)銷售人員私自印制的宣傳材料。不過，不規(guī)范銷售的情況依然存在。在某銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)駐點(diǎn)的券商客戶經(jīng)理向客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，稱該產(chǎn)品是長期理財(cái)產(chǎn)品，還贈(zèng)送保險(xiǎn)。實(shí)際上，該產(chǎn)品本身就是一款分紅型保險(xiǎn)。

“我們還沒有收到銀行要求撤出駐點(diǎn)銷售人員的通知。”一家中資壽險(xiǎn)公司人士昨日對(duì)本報(bào)記者表示，目前僅有一家合作的銀行發(fā)來通知，稱該行基層網(wǎng)點(diǎn)要選擇代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

兩監(jiān)管部門溝通細(xì)節(jié)

從記者昨日采訪的多家險(xiǎn)企態(tài)度來看，基本處于觀望狀態(tài)。某壽險(xiǎn)公司內(nèi)部人士對(duì)記者表示，公司對(duì)于政策的解讀、細(xì)化和執(zhí)行還要看包括保監(jiān)局在內(nèi)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)的態(tài)度。而這也代表了大部分公司的態(tài)度。

廣東保監(jiān)局相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日對(duì)記者證實(shí)，目前正與銀監(jiān)局進(jìn)行溝通，討論落實(shí)通知的具體細(xì)節(jié)。業(yè)內(nèi)人士稱，保監(jiān)局的協(xié)調(diào)可以為保險(xiǎn)公司爭取一點(diǎn)時(shí)間。

機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)

銀行系險(xiǎn)企或迎來機(jī)會(huì)

平安證券認(rèn)為，銀保業(yè)務(wù)對(duì)于銀行是非常優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)，銀行希望銀保業(yè)務(wù)能夠繼續(xù)大力發(fā)展。但銀保渠道的運(yùn)作模式會(huì)發(fā)生較大改變，渠道議價(jià)能力進(jìn)一步下降，費(fèi)用支出會(huì)上升。

國信證券認(rèn)為，保險(xiǎn)公司與銀行之間關(guān)系密切的公司優(yōu)勢將逐步顯現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士也表示，銀行系保險(xiǎn)公司在競爭中可能會(huì)迎來更多機(jī)會(huì)。目前參股保險(xiǎn)公司的銀行已有5家，包括北京銀行、交行、建行、中行、工行。

行業(yè)趨勢

“戰(zhàn)國時(shí)代”漸遠(yuǎn)

目前，大保險(xiǎn)公司表現(xiàn)比較平靜。中國平安內(nèi)部人士對(duì)記者表示，該公司與幾大銀行都簽有長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，因此影響不大。

中小公司卻是難以輕松。“原本銀保業(yè)務(wù)壓力就很大，天天要找銀行開拓業(yè)務(wù)，現(xiàn)在進(jìn)行一對(duì)三限制之后競爭肯定會(huì)更激烈?！币患抑行垭U(xiǎn)公司內(nèi)部人士告訴記者，短期內(nèi)銀保保費(fèi)收入可能會(huì)下降，銀保手續(xù)費(fèi)競爭可能再度升溫。

“相對(duì)于‘一對(duì)三’的限制，我們更關(guān)心銀保駐點(diǎn)銷售人員撤出的規(guī)定。”某中資壽險(xiǎn)公司人士表示，銀監(jiān)會(huì)為“一對(duì)三’留出了一定空間，超出部分可以通過報(bào)批解決，但撤出駐點(diǎn)銷售人員則會(huì)造成直接沖擊。

據(jù)記者了解，保險(xiǎn)公司的擔(dān)憂主要集中在兩方面，一是銀行銷售人員對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的掌握程度有限。另一方面，產(chǎn)品推銷力度可能被削弱。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“銀保渠道競爭加劇，以往的‘戰(zhàn)國時(shí)代’有可能被終結(jié)。”一家新進(jìn)入廣東市場的壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人也對(duì)本報(bào)記者表示，廣州、深圳市場競爭太過激烈，產(chǎn)能卻不一定能達(dá)到預(yù)期，這直接導(dǎo)致很多公司推遲進(jìn)入廣東市場。

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