2011年01月17日 17:08
來(lái)源：《財(cái)經(jīng)》雜志

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銷(xiāo)售虛實(shí)

上文所述的陳文清，還是岳陽(yáng)明明德商貿(mào)有限公司(下稱(chēng)明明德)的創(chuàng)始股東之一，2007年12月，她與陳瓊各出資20萬(wàn)元和11萬(wàn)元持有該公司全部股份。陳瓊同時(shí)還是岳陽(yáng)樓臺(tái)的股東。

一位內(nèi)部員工告訴《財(cái)經(jīng)》記者，陳瓊曾在勝景山河行政部工作，其間曾被派到明明德上班。“明明德不是陳瓊的，它和勝景山河就是一家。

在勝景山河《招股說(shuō)明書(shū)》中，明明德被列為其2009年的銷(xiāo)售冠軍，但多家媒體未找到其注冊(cè)地址。此后，陳瓊出現(xiàn)在岳陽(yáng)市創(chuàng)業(yè)中心大樓404房間接受媒體采訪。

經(jīng)調(diào)查，該辦公地點(diǎn)為媒體報(bào)道后所新租用的地點(diǎn)，當(dāng)《財(cái)經(jīng)》記者于2011年1月1日晚上到達(dá)此處時(shí)，見(jiàn)辦公室內(nèi)堆放大量票據(jù)。

平安證券出具的關(guān)于勝景山河IPO保薦工作報(bào)告列舉了公司上市前的主要問(wèn)題，其中包括關(guān)聯(lián)交易。勝景山河(包括前身古越樓臺(tái))2006年至2008年與關(guān)聯(lián)方岳陽(yáng)怡興祥商貿(mào)有限公司均有不同程度的關(guān)聯(lián)采購(gòu)交易：2006年度勝景山河向怡興祥采購(gòu)酒藥和干酵母關(guān)聯(lián)交易占同類(lèi)交易比重均接近100%；2007年采購(gòu)糯米比重超過(guò)45%；2008年采購(gòu)酒藥和干酵母比重均超過(guò)50%。明明德亦不排除涉及類(lèi)似關(guān)聯(lián)交易行為。

工商資料還顯示，明明德2007年沒(méi)有開(kāi)展?fàn)I業(yè)活動(dòng)。2008年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為零，但負(fù)債飆升至2908.3萬(wàn)元，所有者權(quán)益僅為18.4萬(wàn)元，凈虧損12.6萬(wàn)元；2009年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入22.2萬(wàn)元，但負(fù)債驟減至17萬(wàn)元，全年凈虧3.6萬(wàn)元；2009年

而在《招股說(shuō)明書(shū)》中，明明德公司2008年的銷(xiāo)售收入達(dá)到419.49萬(wàn)元，2009年為964.9萬(wàn)元，分別位居該年經(jīng)銷(xiāo)商排名第二位和第一位。

《財(cái)經(jīng)》記者還逐一核實(shí)了《招股說(shuō)明書(shū)》所列舉的湖南省內(nèi)最重要經(jīng)銷(xiāo)商，總計(jì)7家：明明德、長(zhǎng)沙開(kāi)福區(qū)酒哥貿(mào)易商行(下稱(chēng)酒哥)、長(zhǎng)沙中企百貨貿(mào)易有限公司(下稱(chēng)中企百貨)、長(zhǎng)沙開(kāi)福區(qū)九哥貿(mào)易公司、長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)九哥食品商行、長(zhǎng)沙眾友糧油食品有限公司和長(zhǎng)沙耕耘者貿(mào)易有限公司。后4家從長(zhǎng)沙市工商局查詢(xún)不到任何注冊(cè)資料。

這7家機(jī)構(gòu)中，“九哥”和“酒哥”發(fā)音相似，前兩家沒(méi)有注冊(cè)，后者為個(gè)體戶(hù)，法人代表陳固平，注冊(cè)資本1萬(wàn)元。該個(gè)體戶(hù)和勝景山河有一份高達(dá)900萬(wàn)元的銷(xiāo)售合同。在其注冊(cè)地長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)學(xué)宮街，已經(jīng)找不到這家店鋪。

另一家經(jīng)銷(xiāo)商中企百貨隱身于長(zhǎng)沙市三一大道和德雅路交叉口附近，它在勝景山河2009年全部經(jīng)銷(xiāo)商中排名第五。該店負(fù)責(zé)人說(shuō)：“剛創(chuàng)辦那年只有200多萬(wàn)元銷(xiāo)售收入，每年50%的速度增長(zhǎng)，2010年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)500萬(wàn)元。

但在《招股說(shuō)明書(shū)》中，中企百貨2009年銷(xiāo)售收入就已達(dá)到531.24萬(wàn)元。當(dāng)年中企百貨和勝景山河的銷(xiāo)售合同金額為820萬(wàn)元，該店負(fù)責(zé)人稱(chēng)，“這是企業(yè)給的銷(xiāo)售目標(biāo)，但不是實(shí)際銷(xiāo)售額。

按照勝景山河的銷(xiāo)售策略，非傳統(tǒng)黃酒消費(fèi)區(qū)域是其重點(diǎn)區(qū)域，其中包括湖南省在內(nèi)的華中地區(qū)又是重中之重。2007年至2009年，每年該地區(qū)銷(xiāo)售收入約占全部銷(xiāo)售收入半壁江山。

2009年三季度，勝景山河上市籌備進(jìn)入收尾階段。這時(shí)，勝景山河還開(kāi)拓了蘇州等地的新市場(chǎng)，于2009年11月14日與江蘇省蘇州盛世鼎鴻商貿(mào)有限公司(法人代表陸旖，下稱(chēng)盛世鼎鴻)簽約首批訂單200萬(wàn)元，年銷(xiāo)售目標(biāo)1500萬(wàn)元。此前，陸旖從未涉足過(guò)酒業(yè)?！墩泄烧f(shuō)明書(shū)》顯示，雙方簽訂的合同金額達(dá)1200萬(wàn)元，成為“重要銷(xiāo)售合同”列表中排名第一的經(jīng)銷(xiāo)商。

據(jù)勝景山河稱(chēng)，旗下?lián)碛小皠倬吧胶臃Q(chēng)，古越樓臺(tái)”兩大品牌，以及“典”“道”等多個(gè)系列10余種產(chǎn)品。即使以勝景山河號(hào)稱(chēng)的2008年銷(xiāo)售收入1.23億元計(jì)算，該數(shù)據(jù)占當(dāng)年黃酒行業(yè)銷(xiāo)售收入比重的1.65%，其排名尚未進(jìn)行業(yè)前五。以毛利率比較，最近三年半勝景山河的毛利率分別為54.42%、48.22%、50.02%和51.37%，高于行業(yè)平均水平約十個(gè)百分點(diǎn)。

勝景山河一位前員工稱(chēng)，廠內(nèi)一旦有領(lǐng)導(dǎo)參觀，員工被要求包裝最高檔的黃酒，市場(chǎng)定價(jià)通常一瓶上千元。為了表現(xiàn)其庫(kù)存充足，廠區(qū)曾組織男員工趕制鐵架，以擺滿(mǎn)黃酒瓶。

熟知該企業(yè)的當(dāng)?shù)毓賳T稱(chēng)，“勝景山河年銷(xiāo)售額不超過(guò)3000萬(wàn)元，年均利潤(rùn)不超過(guò)200萬(wàn)元”。岳陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)曾極力推銷(xiāo)勝景山河黃酒，由開(kāi)發(fā)區(qū)財(cái)政負(fù)擔(dān)將其作為禮品贈(zèng)送，“但回頭率幾乎為零，只有一個(gè)外國(guó)人喜歡”

勝景山河上市前，有關(guān)部門(mén)曾出資在岳陽(yáng)市區(qū)為勝景山河制作戶(hù)外廣告牌，“想讓證監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)參觀，說(shuō)明這個(gè)酒做的不錯(cuò)”，但就在2011年元旦前兩天，這些廣告牌全部下架。

勝景山河曾對(duì)外宣稱(chēng)，截至2010年8月，其3年來(lái)納稅額超過(guò)8000萬(wàn)元。但該官員稱(chēng)，“開(kāi)發(fā)區(qū)為了配合勝景山河上市，私下達(dá)成默契，稅里邊有水分?！苯咏俚囊晃簧钲谒侥既耸勘硎?，勝景山河的銷(xiāo)售一直不好，姚勝2007年曾向其借款700萬(wàn)元，稱(chēng)為了補(bǔ)繳稅款。

時(shí)至1月7日，一位熟知該企業(yè)的媒體人士在公開(kāi)場(chǎng)合呼吁，請(qǐng)湖南省證監(jiān)局大力扶持勝景山河繼續(xù)上市，“如果這家企業(yè)不能正常上市，可能面臨崩潰的命運(yùn)”。

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