2011年02月18日 23:44
來源：中國經(jīng)營報(bào) 作者：郭斐

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在2010年以超過930億元的保費(fèi)收入穩(wěn)居壽險(xiǎn)市場探花之位的新華人壽，在新一屆董事會治下，未來發(fā)展戰(zhàn)略終于浮出水面。

2月16日，新華人壽高調(diào)推出五年戰(zhàn)略規(guī)劃，欲打造“以全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)集團(tuán)”，以壽險(xiǎn)主業(yè)與資產(chǎn)管理為兩大支柱，在此基礎(chǔ)上延伸業(yè)務(wù)模塊，未來形成集團(tuán)化運(yùn)作。

此前市場關(guān)于新華人壽上市的傳聞不斷，在市場紛擾的言語中，新華人壽選擇回歸基本面?！俺嗽O(shè)定新目標(biāo)促進(jìn)發(fā)展外，更有可能是在為沖刺今年IPO鋪路和做概念準(zhǔn)備?！币晃婚L期觀察保險(xiǎn)市場的人士認(rèn)為。

新華人壽戰(zhàn)略定位的清晰化，既為沖刺IPO向市場釋放更多的積極信號，也增加了其與“老對手”泰康人壽競爭的籌碼。

深耕壽險(xiǎn)主業(yè)

壽險(xiǎn)業(yè)一直是新華人壽的主戰(zhàn)場。在壽險(xiǎn)主業(yè)上，不光保費(fèi)規(guī)模，新華保險(xiǎn)核心業(yè)務(wù)保費(fèi)(銀代期繳、個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保、團(tuán)體短險(xiǎn)和續(xù)期)也保持較高增速?！吨袊?jīng)營報(bào)》記者獲得的一份內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，新華人壽去年總保費(fèi)936億元，核心業(yè)務(wù)598億元。其中個(gè)險(xiǎn)新契約、銀代期繳保費(fèi)和團(tuán)體短險(xiǎn)保持較快增長，尤其是整體續(xù)收保費(fèi)占比約三分之一，續(xù)收業(yè)務(wù)的滾動效應(yīng)較為明顯。

2010年，曾有人士質(zhì)疑新華人壽在保費(fèi)規(guī)模突飛猛進(jìn)的同時(shí)，核心的期繳業(yè)務(wù)下降比較快。目前，新華人壽整體期繳占比超過60%，高于市場平均水平，顯示了2010年新一屆董事會上任后堅(jiān)持業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的效果。記者獲悉，新華人壽今年將繼續(xù)發(fā)展長期期繳產(chǎn)品、提升繼續(xù)率，開發(fā)長期限產(chǎn)品，確保公司客戶總量的穩(wěn)定增長以及客戶價(jià)值的深入挖掘。

新華人壽的銀保渠道保費(fèi)收入一直占據(jù)半壁江山，為此新華人壽進(jìn)行了優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。記者獲悉，2010年新華人壽銀保渠道保費(fèi)規(guī)模為445億元，占比不到50%。在個(gè)險(xiǎn)方面，2010年新華人壽代理人人均產(chǎn)能約7000元?！靶氯A的代理人團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。優(yōu)秀的代理人團(tuán)隊(duì)是公司未來價(jià)值穩(wěn)健提升最主要的保障。另外，從公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，新華個(gè)險(xiǎn)渠道中分紅險(xiǎn)占比超過90%，銀保渠道中更是達(dá)到100%，主打分紅，期限結(jié)構(gòu)好于同業(yè)?！庇腥谭治鋈耸空J(rèn)為。

根據(jù)新華人壽的五年戰(zhàn)略規(guī)劃，從2011年到2015年，新華人壽將實(shí)施以客戶為中心的經(jīng)營戰(zhàn)略。在產(chǎn)品和服務(wù)方面，將拓展壽險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)線，覆蓋目標(biāo)客戶群對保障和理財(cái)?shù)男枨?，同時(shí)繼續(xù)提升產(chǎn)品收益性。

據(jù)了解，新華人壽去年推出的“榮享人生”產(chǎn)品面對銀行理財(cái)柜臺中高端客戶，表明新華人壽意在深度挖掘銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)價(jià)值增長的藍(lán)海。針對高端精英客戶開發(fā)和提供的產(chǎn)品或服務(wù)舉措也在新華人壽拓展產(chǎn)品服務(wù)線的計(jì)劃之中。

進(jìn)軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)

新華人壽在提出“以全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心”的同時(shí)，還提出在合適的時(shí)機(jī)發(fā)展延伸至健康和養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)。

新華人壽的這一定位，“神似”泰康人壽所提出的“深耕壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈”、為客戶提供“從搖籃到天堂”持續(xù)一生的全方位金融保險(xiǎn)服務(wù)。難分伯仲的兩家公司不僅在壽險(xiǎn)主業(yè)上“狹路相逢”，在健康與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)上新華人壽開始追趕泰康人壽。

泰康人壽于2009年11月獲得中國保險(xiǎn)行業(yè)第一個(gè)養(yǎng)老社區(qū)投資試點(diǎn)資格，泰康人壽董事長兼首席執(zhí)行官陳東升多次在各種場合描述養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的潛力性未來。陳東升曾表示，從資金運(yùn)用角度看，保險(xiǎn)公司投資養(yǎng)老社區(qū)，相當(dāng)于發(fā)行了30年、50年的長期企業(yè)債券，同時(shí)又滿足了保險(xiǎn)資金對長期、穩(wěn)定收益的需求。另一方面，從產(chǎn)業(yè)鏈來看，養(yǎng)老社區(qū)向上銜接醫(yī)療保險(xiǎn)、護(hù)理保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)等產(chǎn)品，推動保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，同時(shí)帶動下游的老年醫(yī)學(xué)、護(hù)理服務(wù)、老年科技產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)，能夠極大地延伸和擴(kuò)展壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)有效整合關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。

目前，國壽、合眾人壽也都在積極推進(jìn)養(yǎng)老社區(qū)投資建設(shè)。2010年11月末，新華保險(xiǎn)董事長康典一行赴上海拜會上海市市委書記俞正聲。據(jù)消息人士透露，新華人壽已經(jīng)在考察上海地塊，預(yù)備養(yǎng)老社區(qū)之用?！耙院笮氯A在上海的布局可能就沒有分公司那么簡單，可能像泰康一樣建立養(yǎng)老基地，甚至不排除仿效平安設(shè)立二總部的可能性?！币晃恢匈Y保險(xiǎn)公司人士分析。

發(fā)力資產(chǎn)管理

除了壽險(xiǎn)主業(yè)外，新華人壽五年規(guī)劃中的另一個(gè)愿景支柱是資產(chǎn)管理。

此前，泰康人壽的投資管理能力、投資收益率連續(xù)多年業(yè)界領(lǐng)先，是監(jiān)管層眼中的“好學(xué)生”。常被與之比較的新華人壽此后暗中發(fā)力，對資產(chǎn)管理以及投資收益寄予厚望。

新華人壽董事長康典一直從事的就是資產(chǎn)運(yùn)作，不論是在中國國際信托、粵?？毓?，還是時(shí)瑞投資管理有限公司，康典深諳資產(chǎn)管理之道。2010年，多位基金業(yè)“大佬”加盟新華人壽，博時(shí)基金原副總經(jīng)理李全出任新華資產(chǎn)總裁，景順長城基金公司原董事長徐英出任新華資產(chǎn)管理公司副董事長。

“新華與泰康的競爭從壽險(xiǎn)主業(yè)一直延伸到投資與資產(chǎn)管理領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，今年內(nèi)保險(xiǎn)資金投資還會進(jìn)一步放寬，2011年新華資產(chǎn)的投資方向與投資收益率值得關(guān)注?！鄙鲜鋈谭治鋈耸空J(rèn)為。資料顯示，在市場波動頻繁、收益壓力加大的形勢下，泰康資產(chǎn)投資業(yè)績保持優(yōu)異表現(xiàn)，綜合投資收益率連續(xù)8年保持領(lǐng)先優(yōu)勢。一般賬戶實(shí)現(xiàn)總收益超100億元，投連進(jìn)取型與貨幣避險(xiǎn)型賬戶凈值處同類保險(xiǎn)投連賬戶凈值領(lǐng)先地位。

新華資產(chǎn)管理公司成立于2006年，是保險(xiǎn)業(yè)第七家資產(chǎn)管理公司。目前，新華保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司管理資產(chǎn)超過2500億元，股票、基金、債券是當(dāng)前的投資渠道。根據(jù)新華資產(chǎn)總裁李全介紹，通過增資補(bǔ)充償付能力之后，未來新華保險(xiǎn)將開展更多新業(yè)務(wù)。新華資產(chǎn)需要形成謹(jǐn)慎、偏保守的風(fēng)控理念，確保投資決策不要出現(xiàn)大的失誤。

對于另類投資，新華保險(xiǎn)仍然持謹(jǐn)慎的態(tài)度。康典曾明確表示，會在監(jiān)管部門允許的前提下，在人才隊(duì)伍建設(shè)以及風(fēng)險(xiǎn)防范對策到位的基礎(chǔ)上，審慎、穩(wěn)健、一步一步地開展，不會追逐股權(quán)投資等“熱門”，因?yàn)槟菢佑锌赡茏サ酱篝~，也有可能掉到懸崖下面。

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