2011年05月13日 18:22
來(lái)源：財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊

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一些券商將證監(jiān)系統(tǒng)官員下海稱為“神仙下凡”。在券商業(yè)界看來(lái)，受益最大，也是業(yè)界最推崇的證監(jiān)系統(tǒng)“下凡”官員下當(dāng)屬國(guó)信證券前董事長(zhǎng)兼總裁胡關(guān)金。

1996年，深圳證券監(jiān)管辦公室副主任胡關(guān)金出任國(guó)信證券董事長(zhǎng)兼總裁。至此，國(guó)信證券從1億注冊(cè)資本和7家營(yíng)業(yè)部起步，開(kāi)始了突飛猛進(jìn)。

當(dāng)時(shí)胡關(guān)金有兩條重要信律，“不用親信”、“不炒股票”的“胡二條”在圈子里甚是有名。1999年10月，國(guó)信證券第二次增資擴(kuò)股，注冊(cè)資本達(dá)到20億元，在全國(guó)券商中排名第四。2003年，國(guó)信證券更取得了主承銷家數(shù)全國(guó)排名第一、利潤(rùn)總額和人均利潤(rùn)額分別排名第二、第三的好成績(jī)，一時(shí)圈內(nèi)外為之側(cè)目。當(dāng)年，胡關(guān)金還當(dāng)選了擔(dān)任了中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)兼投資銀行業(yè)委員會(huì)主任委員。

胡關(guān)金在國(guó)信經(jīng)營(yíng)方面形成獨(dú)具特色的“國(guó)信模式”，被業(yè)界津津樂(lè)道。如在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面，注重營(yíng)銷渠道的建設(shè)，開(kāi)創(chuàng)與銀行的合作模式，并最先打造經(jīng)紀(jì)業(yè)團(tuán)隊(duì)。其一手打造的國(guó)信證券紅嶺中路、泰然九路營(yíng)業(yè)部托管客戶的資產(chǎn)存量達(dá)300億元以上，規(guī)?？傻值靡患抑行∪坦镜目偭?；在研究方面，2003至2005年間，在券商整個(gè)行業(yè)低迷階段，國(guó)信證券高薪“挖”來(lái)行業(yè)頂尖研究員，在形成研究品牌的同時(shí)，率先在業(yè)界推出和傭金梆定的“金太陽(yáng)“服務(wù)產(chǎn)品；在投行方面，國(guó)信證券的投行部門(mén)擁有券商中數(shù)量最多的保薦人團(tuán)隊(duì)，特色明顯。后來(lái)廣東的一些券商，如平安、招商、廣發(fā)等都是沿用這一模式，從中受益菲淺。

業(yè)界對(duì)于胡關(guān)金在國(guó)信的成功原因總結(jié)為兩點(diǎn)，一是其深切了解券商加之個(gè)人能力的出眾；更重要的一點(diǎn)，因?yàn)槠渥C監(jiān)系統(tǒng)的工作背景，為其帶來(lái)廣泛的人脈資源。

時(shí)任深圳一家券商的總經(jīng)理向《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者表示，胡關(guān)金在業(yè)界看來(lái)最為成功的舉措——發(fā)展經(jīng)紀(jì)人到銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷，當(dāng)時(shí)很多券商也想嘗試，但當(dāng)時(shí)證監(jiān)會(huì)還沒(méi)有正式下文允許，都被叫停，而只有國(guó)信證券順利推行?，F(xiàn)在看來(lái)這一舉措是創(chuàng)新，而在當(dāng)時(shí)是“擦邊球”

2004年5月，在國(guó)信證券的鼎盛時(shí)期，胡關(guān)金毅然辭別掌控8年之久的國(guó)信證券，奔赴四川出任華西證券總裁。當(dāng)時(shí)，華西證券的幕后老板——朝華系控制人張良賓，對(duì)胡許以20%期權(quán)和相當(dāng)自由的權(quán)限。

2005年，胡關(guān)金入主華西證券，當(dāng)年該公司盈利8000萬(wàn)元，凈利潤(rùn)列全國(guó)綜合類證券公司第2位，當(dāng)年華西證券保薦代表人和準(zhǔn)保薦代表人升至16名，投行規(guī)模40余人。而僅僅一年前，華西證券總虧損為2億多元。

然而，好景不長(zhǎng)，2005年張良賓突然鋃鐺入獄，華西證券的大股東換成瀘州老窖(000568.SZ)，種種復(fù)雜的關(guān)系和利益博弈開(kāi)始凸顯出來(lái)。此后的胡關(guān)金也再難有作為，華西證券也就此沉淪，2008年胡關(guān)金不得不離開(kāi)。

2009年4月，胡關(guān)金又轉(zhuǎn)戰(zhàn)銀河證券，經(jīng)過(guò)失敗的“百日維新”之后，最終同樣黯然離開(kāi)。

對(duì)比胡關(guān)金在國(guó)信證券和華西證券早期的成功，都有共同之處——股東及當(dāng)?shù)卣貏e是證監(jiān)系統(tǒng)的大力支持。而其在華西證券后期以及銀河證券的失敗原因也較清楚：胡關(guān)金把華西證券的總部移至深圳的做法讓當(dāng)?shù)卣粷M，加之張良賓失勢(shì)，華西證券失去當(dāng)?shù)卣妥C監(jiān)系統(tǒng)的強(qiáng)大后盾，四川證監(jiān)局兩次下發(fā)監(jiān)管意見(jiàn)，停止了華西證券自營(yíng)業(yè)務(wù)、證券承銷與保薦業(yè)務(wù)資格。而在銀河證券，本來(lái)就是證監(jiān)會(huì)會(huì)管券商，和證監(jiān)會(huì)關(guān)系密切，以胡的人脈關(guān)系，并不能超越其前任，其能力并不足以抵銷銀河證券多年的積弱以及錯(cuò)綜復(fù)發(fā)雜的關(guān)系制約。

胡關(guān)金之所以當(dāng)初會(huì)選擇離開(kāi)國(guó)信證券，據(jù)一位接近胡關(guān)金的人士向《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者透露，是因?yàn)楹脑S多設(shè)想和激勵(lì)機(jī)制無(wú)法獲得當(dāng)?shù)卣氖卓?，而在?guó)信證券內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)了內(nèi)部人控制的苗頭，當(dāng)?shù)卣_(kāi)始約束其權(quán)限。失去當(dāng)?shù)卣С值暮P(guān)金，許多業(yè)務(wù)再難有作為。

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