2011年08月17日 01:32
來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

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陳天翔

盡管新華人壽三緘其口，市場(chǎng)各方仍對(duì)這家話題公司的IPO時(shí)間表保持高度關(guān)注?！兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》日前了解到，新華人壽的“上市時(shí)間表”已經(jīng)形成，該公司高層已于多個(gè)內(nèi)部場(chǎng)合透露了具體安排。而對(duì)此，新華人壽高層認(rèn)為，除了最為重要的時(shí)間窗口外，還有一個(gè)因素是要避免與中國(guó)人保集團(tuán)的整體上市安排發(fā)生“正面沖突”，因?yàn)楹笳咭苍卺j釀回歸A股。

時(shí)間窗口暫定9月底

本報(bào)記者通過多方了解到，新華人壽已于6月30日將關(guān)鍵材料提交到證監(jiān)會(huì)——稱為“預(yù)受理”，隨后在拿到保監(jiān)會(huì)的監(jiān)管意見函后，再次將相關(guān)材料提交到證監(jiān)會(huì)——稱為“正式受理”

事實(shí)上，新華人壽已給自己的IPO排好了“檔期”。新華人壽董事長(zhǎng)康典在剛剛召開的全公司半年度工作會(huì)上明確表態(tài)，即希望能夠在9月底完成上市；如果9月30日之前完成不了，則準(zhǔn)備推后1~2個(gè)月，即10月、11月；并稱不希望上市拖到12月，一方面到時(shí)候時(shí)間窗口可能不太好，另一方面，很可能會(huì)和人保集團(tuán)“撞車”

對(duì)于和人保集團(tuán)的“撞車”說，新華人壽內(nèi)部認(rèn)為，盡管不擔(dān)心自己的IPO可能因?yàn)槿吮＜瘓F(tuán)的因素而受到過大負(fù)面影響，但仍傾向于“能不撞還是不撞的好”?？档湓谠摯螘?huì)議上也明確表示：“9月份應(yīng)該是不錯(cuò)的時(shí)間窗口。

為了整體統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)上市工作，新華人壽之前已成立一個(gè)名為“輕舟項(xiàng)目”的工作組，全面負(fù)責(zé)上市相關(guān)工作。該工作組的組織架構(gòu)包括領(lǐng)導(dǎo)小組、執(zhí)行工作組和專業(yè)組三個(gè)層面。本報(bào)記者拿到的領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單包括：康典親任組長(zhǎng)，總裁何志光任副組長(zhǎng)，孫同越、黃萍、劉亦工、徐英、李丹、陳國(guó)鋼、龔興峰、李全、孫玉淳等多位公司高管及骨干擔(dān)任組員。

投資者是否買“122工程”的賬？

此前，光大銀行的H股上市也因市況等問題而被延后，直到目前仍未有明確時(shí)間表，市場(chǎng)憑什么會(huì)給新華人壽打開那扇“窗”呢？

康典在近期一次內(nèi)部會(huì)議上表示，新華人壽并不會(huì)將上市計(jì)劃推遲，在與一些潛在投資者接觸后，他認(rèn)為，新華人壽的戰(zhàn)略是其能夠打動(dòng)投資者的亮點(diǎn)，康典對(duì)新華人壽的戰(zhàn)略毫不吝嗇地使用了“比較完美”一詞。

本報(bào)記者了解到，新華人壽在去年制定了一個(gè)非常全面的戰(zhàn)略，在公司內(nèi)部被簡(jiǎn)稱為“122工程”：“12為“1個(gè)中心”，即以客戶為中心；第一個(gè)“22為“兩個(gè)支撐點(diǎn)”，即堅(jiān)持變革創(chuàng)新和回歸保險(xiǎn)；第二個(gè)“22為“兩個(gè)機(jī)遇”，即老齡化機(jī)遇和城鎮(zhèn)化機(jī)遇。

在具體落實(shí)層面，“122工程”進(jìn)一步被細(xì)化為“6項(xiàng)計(jì)劃”。本報(bào)記者了解到，這“6項(xiàng)計(jì)劃”也已被安排了具體任務(wù)：即“金甌計(jì)劃”——依托全國(guó)知名大型零售商的營(yíng)銷體系和門店渠道，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；“伴月計(jì)劃”——借助政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的體系和影響力提升保險(xiǎn)意識(shí)及產(chǎn)品宣傳；“破繭計(jì)劃”——旨在突破銀行保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)瓶頸，創(chuàng)新作業(yè)模式；“摘星計(jì)劃”——通過兩段式營(yíng)銷，推動(dòng)財(cái)富業(yè)務(wù)發(fā)展，提升中高端客戶的占有率。

至于“養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)計(jì)劃”和“健康產(chǎn)業(yè)計(jì)劃”，本報(bào)記者了解到，新華人壽已成立“新華養(yǎng)老管理公司”和“新華健康管理公司”籌備組，分別由新華人壽副總裁孫同越和董辦主任李丹牽頭。

值得一提的是“金甌計(jì)劃”，其中所謂的“大型零售商”則明確指向了蘇寧電器。6月25日，蘇寧電器公告稱，新華人壽以現(xiàn)金8億元左右價(jià)格認(rèn)購蘇寧電器6504萬股股份；隨后，康典本人也多次帶隊(duì)去蘇寧電器考察，對(duì)蘇寧電器的一些理念、做法及經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)推崇。

據(jù)知情人士透露，新華人壽財(cái)務(wù)投資蘇寧電器的背后，還有更為深入的考慮，即蘇寧電器在全國(guó)有1500個(gè)賣場(chǎng)、6000多萬會(huì)員，很多會(huì)員屬于“沉睡客戶”，蘇寧電器希望新華人壽能夠幫著“喚醒”，而新華人壽則希望將這些原本屬于蘇寧電器的客戶變?yōu)樽约旱膫€(gè)險(xiǎn)渠道客戶，新華人壽甚至考慮過“是否可能在蘇寧電器賣場(chǎng)中駐點(diǎn)”。據(jù)了解，麥肯錫也為新華人壽準(zhǔn)備了這一模式在歐洲的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)其在中國(guó)的可行性加以論證。

不甘心的“老四”

去年，新華人壽好不容易才爬上“第三”的位置，但在今年初，由于太平洋人壽“上進(jìn)心”回歸和監(jiān)管環(huán)境的變化，新華人壽又落回“第四”的位置，并且在保費(fèi)規(guī)模上，與“第三”的距離越來越大。根據(jù)保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)，今年1月，新華人壽保費(fèi)收入落后太平洋人壽6.12億元，而到了6月份，這一差距被擴(kuò)大到39.12億元，

本報(bào)記者從新華人壽內(nèi)部獲得的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，新華人壽實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)39.14億元，同比增長(zhǎng)3.44%，年度達(dá)成率為48%；而銀行保險(xiǎn)渠道則更為“吃力”，實(shí)現(xiàn)銀代期繳保費(fèi)收入47億元，規(guī)模保費(fèi)收入177億元，分別同比下降了27%和40%，年度達(dá)成率分別為34%和37%。

但讓新華人壽稍微能“喘口氣”的是，截至6月份，公司核心業(yè)務(wù)占比和整體期繳占比較上年分別提高了9.2個(gè)和7.5個(gè)百分點(diǎn)。康典在多個(gè)場(chǎng)合要求全公司進(jìn)行反思，并著手在一些重要條線上做出安排，例如財(cái)務(wù)條線上，要求三季度就開始考慮明年的全面預(yù)算管理；人力條線上，就考核和薪酬進(jìn)行調(diào)整和改善。

在年中工作會(huì)議上，新華人壽再次明確了2011年整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：總規(guī)模保費(fèi)同比增長(zhǎng)不低于10%，新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增速不低于20%，利潤(rùn)增長(zhǎng)不低于30%。具體來說，2011年調(diào)整后計(jì)劃目標(biāo)為：總規(guī)模保費(fèi)1059億元，同比將增長(zhǎng)13%；新契約保費(fèi)合計(jì)539億元，同比下降6%；續(xù)期合計(jì)520億元，同比上漲43%。

不難看出，真要在今年完成這些經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并且在路演中給外界一個(gè)光鮮的形象，在剩余的4個(gè)月時(shí)間里，新華人壽還需要付出很大心思。

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