稻盛和夫先生廣州報告會演講實錄(2)

2011年09月26日 18:26
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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現(xiàn)在中國經(jīng)濟高速增長，許多中國企業(yè)的業(yè)務內(nèi)容和組織飛躍性地進行了擴張，在這種快速發(fā)展的中國企業(yè)里，我認為引進正確有效的管理會計體制是一個緊要的、不可回避的課題。正是因為如此，今天我就以阿米巴經(jīng)營帶來企業(yè)持續(xù)發(fā)展為題來進行講演。

首先，在理解阿米巴經(jīng)營的時候，最重要的就是阿米巴經(jīng)營的目的，也就是說為什么需要阿米巴經(jīng)營。我就先從這里開始跟大家講起。

我認為，阿米巴經(jīng)營有如下三個目的，第一，確立于市場直接掛鉤的分部門的核算制度。第二，培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才。第三，實現(xiàn)以經(jīng)營哲學為基礎的全員參與的經(jīng)營。

就剛才說過這三個目的，我下面來一條一條地逐條展開來說明。

首先，第一個目的是確立于市場直接掛鉤的分部門的核算制度。談到這一點，我想就要不得不談起阿米巴經(jīng)營誕生的經(jīng)過以及其原委。

我大學畢業(yè)之后，最初供職的企業(yè)名稱叫做松風工業(yè)，…是一家制造輸電絕緣的企業(yè)，當時我從事新產(chǎn)品的研究開發(fā)，后來我開發(fā)成功了精密陶瓷新材料，成了使用這種材料生產(chǎn)產(chǎn)品的部門的負責人，又要搞生產(chǎn)，又要搞銷售，但是會計處理只是在財務部門在做，我是看不到經(jīng)營數(shù)字，也不知道部門的收支情況。

在京瓷創(chuàng)建以后，有一位和我一起創(chuàng)業(yè)的人，在松風工業(yè)的時候，他曾經(jīng)是我的上司，在成立京瓷之后，京瓷的財務就由他來負責。這位先生認真細致地核算產(chǎn)品的成本，幾個月之后會向我報告，說這個產(chǎn)品的成本是這個樣子的。我每天忙于產(chǎn)品的開發(fā)、制造和銷售，我實在沒有空去看那些已經(jīng)過去了的數(shù)字。但是因為這位先生過于熱心地向我講述關于產(chǎn)品成本的事情，我就說出了自己的看法，“對不起，你說的這些已經(jīng)成為過去的成本計算了，對于現(xiàn)在的經(jīng)營沒有什么作用啊?！蔽疫€對他說了這樣的話，我作為經(jīng)營者，這個月我想做出這么多的利潤，為此，每天都在采取這樣的措施，三個月之前成本是這樣，因此利潤是這樣，你把這些話在三個月之后的今天太講給我。對于已經(jīng)過去的事情，我們無法采取措施來補救，何況在產(chǎn)品的價格、品種都在不斷變化的狀況當中，聽三個月以前某某產(chǎn)品的成本如何，對于我來說、對于現(xiàn)在來說沒有任何的意義?！蔽覍λ@么說，事實上次創(chuàng)業(yè)時與電子產(chǎn)品相關聯(lián)的零部件的價格總是急劇地下降，上個月的訂單是這個價格，到這個月的時候客戶就會說請降價10%。經(jīng)營不能不跟上時刻變化的價格，這個時候即使理解三個月之前的成本，也沒有任何意義。

在產(chǎn)品被要求大幅降價的今天的商業(yè)環(huán)境當中，我想情況也是一樣的。工業(yè)產(chǎn)品通常要經(jīng)過好幾道工序才能夠形成最終的成品，在各個階段的制造過程當中，需要加上原材料費、人工費、折舊費、光熱費、雜費等等，產(chǎn)品的制造成本就是各道工序費用的一個合計，但是另外一方面，產(chǎn)品的銷售價格卻與這種疊加的成本沒有關系，而是依照市場的原理來決定的。也就是說，你只能依照客戶要求的價格來銷售。在這種情況下，要做出利潤，只能用低于市場價格的成本來生產(chǎn)產(chǎn)品。而且，市場價格天天都變動，如果產(chǎn)品的價格在不斷地下降，而你事先不能采取有效措施或者你的對策失誤，那么不但做不出經(jīng)營者預期的目標利潤，而且會很快地陷入虧損，所以事后的成本計算沒有意義。對于經(jīng)營者來說，這種事后的成本計算不過記錄了幾個月之前采取了什么經(jīng)營措施而得出的一個結(jié)果罷了。經(jīng)營者需要的是告訴我現(xiàn)在企業(yè)處于何種狀況，現(xiàn)在應該采取何種措施才獲得這樣一組活生生的數(shù)據(jù)。后來京瓷就邀請了經(jīng)驗豐富的財務專家來指導會計工作。

這個時候我產(chǎn)生了如下想法：我向這位財務專家詢問，這個月的決算結(jié)果如何？他總是用一些難懂的會計術語向我解釋，我也總是不得要領。這樣的問答反復多次之后，我就斷言說：“好了好了我明白了，簡要地說，所謂經(jīng)營就是要做到銷售最大化、費用最小化就行，這樣利潤就會隨之而增加。”在那一瞬間，我突然意識到，銷售最大化費用最小這就是經(jīng)營的原則。從此以后，我就遵循這條經(jīng)營原則，在千方百計努力做到銷售最大的同時，徹徹底底地削減所有的成本。