2011年11月24日 00:55
來源：中國證券網(wǎng)－上海證券報(bào) 作者：盧曉平 鄒靚

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記者獲悉，23日開始，新華保險(xiǎn)管理層即兵分兩路正式拉開管理層A股路演大幕。按照計(jì)劃，董事長康典和總經(jīng)理何志光各帶一路人馬分赴京滬廣深四地，路演時間為期三天至25日結(jié)束。

據(jù)悉，康典一隊(duì)的路線是按照廣州、北京、深圳的順序行進(jìn)，何志光一隊(duì)則是先南下上海后揮師北京，分別面向詢價機(jī)構(gòu)進(jìn)行路演推介活動。期間，分析師對保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景給予了充分肯定，普遍認(rèn)為國內(nèi)強(qiáng)勁的基本面足夠支撐中國壽險(xiǎn)市場高速增長。而新華保險(xiǎn)作為行業(yè)中的佼佼者，發(fā)展優(yōu)勢十分顯著。

近年來，中國城鎮(zhèn)化率不斷提升，中國城鎮(zhèn)人口比重已由2000年的36.2%上升至2010年的49.7%。城鎮(zhèn)化水平的提高正改變消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度和行為，人們將更加關(guān)注健康和人生保障，從而提升對保險(xiǎn)及其他金融產(chǎn)品的需求。目前中國城鎮(zhèn)化率位于前列的北京、上海、廣東、江蘇和浙江等省份及直轄市，保費(fèi)市場深度及密度位居全國前列。但中國城鎮(zhèn)化的進(jìn)程尚未結(jié)束，大部分省份的城鎮(zhèn)化率仍然較低，大部分西部、中部及東北部地區(qū)保險(xiǎn)市場的規(guī)模較小，壽險(xiǎn)密度相對較低，市場潛力巨大。

經(jīng)過多年的扶持和積累，在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量明顯少于同業(yè)的情況下，新華保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)月均保費(fèi)高于同類保險(xiǎn)公司且布局合理。從區(qū)域來看，新華保險(xiǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的優(yōu)勢明顯，其中以京、滬、廣為代表的東部發(fā)達(dá)地區(qū)市場份額穩(wěn)居前三。

在發(fā)展?jié)摿薮蟮闹形鞑勘ｋU(xiǎn)市場，新華保險(xiǎn)同樣堅(jiān)持以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，引導(dǎo)和激發(fā)潛在的保險(xiǎn)需求，形成了日益強(qiáng)勁的區(qū)域市場競爭力。據(jù)相關(guān)人士介紹，今年前三季度，新華保險(xiǎn)在中部人口大省如湖北、湖南，市場份額排名第二，主導(dǎo)地位日趨明顯；在陜西、重慶、云南等西部重點(diǎn)地區(qū)壽險(xiǎn)市場占有率也躋身第二位，在寧夏、四川等地的市場份額穩(wěn)居前三甲。中西部市場競爭力持續(xù)提升，各條業(yè)務(wù)線均取得了不錯的業(yè)績，為新華保險(xiǎn)贏得了區(qū)域市場崛起的先機(jī)優(yōu)勢。

在原有業(yè)務(wù)市場不斷擴(kuò)張的同時，新華保險(xiǎn)也積極抓住市場機(jī)遇，不斷開拓新領(lǐng)域，提升競爭優(yōu)勢。伴隨中國人口老齡化程度不斷提高、國內(nèi)養(yǎng)老金制度的不斷完善，以及醫(yī)療體制改革的不斷推進(jìn)，國內(nèi)養(yǎng)老及健康保險(xiǎn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。新華保險(xiǎn)積極挖掘壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的核心價值鏈，遵循覆蓋客戶全生命周期的原則，不斷拓展養(yǎng)老和健康產(chǎn)業(yè)，力爭建立面向新華客戶的養(yǎng)老社區(qū)體系、健康管理體系、醫(yī)療服務(wù)體系和看護(hù)體系。

此外，新華保險(xiǎn)抓住市場先機(jī)，在機(jī)構(gòu)建設(shè)及業(yè)務(wù)拓展上積極布局，不斷提升市場占有率，不斷穩(wěn)固客戶基礎(chǔ)。截至2011年6月30日，公司擁有約2，494萬個人客戶和約5.7萬機(jī)構(gòu)客戶。公司的個人客戶數(shù)量自2008年至2010年的年均復(fù)合增長率為33.5%。隨著公司在客戶服務(wù)水平上不斷提升，新華保險(xiǎn)保單持續(xù)率逐年上升。從2008年到2011年1–6月，13個月保單持續(xù)率由84.6%提升至92.4%，25個月保單持續(xù)率由77.5%提升至89.1%，與同類上市公司相比居于前列。分析人士指出，依靠持續(xù)、高效的盈利能力和扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)，新華保險(xiǎn)未來發(fā)展之路值得期待。

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