2012年02月10日 01:57
來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 作者：王硯丹 劉明濤

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產(chǎn)品銷(xiāo)價(jià)政策過(guò)于謹(jǐn)慎

除了高昂的成本外，鞍鋼在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格上的“謹(jǐn)慎”，也使得公司經(jīng)營(yíng)雪上加霜。

獲得2011年新財(cái)富鋼鐵行業(yè)第一名的長(zhǎng)江證券分析師劉元瑞，一直跟蹤三大鋼企每月的出廠價(jià)。去年5月，鞍鋼大幅下調(diào)了出廠價(jià)，引起了劉元瑞的擔(dān)憂。

當(dāng)月，鞍鋼對(duì)熱軋板卷和冷軋板卷分別下調(diào)了480元/噸和200元/噸，對(duì)硅鋼某些牌號(hào)產(chǎn)品基價(jià)甚至下調(diào)了700元/噸。

劉元瑞明確指出，鞍鋼在國(guó)內(nèi)鋼價(jià)有所回升的情況下，對(duì)5月出廠價(jià)下調(diào)幅度偏大，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)寶鋼和武鋼，反映了公司營(yíng)銷(xiāo)策略的相對(duì)謹(jǐn)慎?！?月鞍鋼主要產(chǎn)品與市場(chǎng)價(jià)的價(jià)差大幅下降為負(fù)值。

為緩解成本壓力，6月鞍鋼對(duì)出廠價(jià)進(jìn)行了小幅上調(diào)，但劉元瑞依然認(rèn)為公司業(yè)績(jī)難以出現(xiàn)大幅改觀。10月，鞍鋼跟隨寶鋼武鋼再次上調(diào)出廠價(jià)，然而每噸30～50元的上調(diào)幅度依然“低于預(yù)期”

產(chǎn)品價(jià)格政策過(guò)于謹(jǐn)慎，加之高高在上的鐵礦石成本價(jià)格，鞍鋼股份兩頭受壓，巨虧當(dāng)然在情理之中。

在鞍鋼和寶鋼發(fā)布三季報(bào)后，東方證券對(duì)兩家公司進(jìn)行過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)算，從中也可以直觀地看到鞍鋼的窘迫處境：2011年第二季度，即去年行業(yè)最好的一個(gè)階段，寶鋼的噸鋼毛利為748元/噸，噸鋼利潤(rùn)為421元/噸；同期鞍鋼的噸鋼毛利只有429元/噸，噸鋼利潤(rùn)為2元/噸。到第三季度，寶鋼的噸鋼毛利和噸鋼利潤(rùn)下降至441元/噸和194元/噸，而鞍鋼則已經(jīng)出現(xiàn)生產(chǎn)虧損，噸鋼毛利和噸鋼利潤(rùn)為259元/噸和-13元/噸。

鞍鋼股份訴苦：“老子不愛(ài)兒”

到底鞍鋼股份的鐵礦石定價(jià)模式是怎樣的？為什么產(chǎn)品價(jià)格采取比市場(chǎng)更謹(jǐn)慎的策略呢？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以投資者身份致電鞍鋼股份，公司負(fù)責(zé)投資者接待的工作人員對(duì)此進(jìn)行了詳盡的解答，從其回答的語(yǔ)氣中，摻雜著對(duì)集團(tuán)的不滿與無(wú)奈。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD)：公司鐵礦石的定價(jià)模式是怎樣的？

鞍鋼：公司采購(gòu)鐵礦石，50%是向鞍鋼集團(tuán)采購(gòu)，另外50%則是進(jìn)口。從現(xiàn)在來(lái)講，從集團(tuán)采購(gòu)的原材料定價(jià)是根據(jù)跟母公司簽署的協(xié)議，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，定價(jià)原則是按照中國(guó)海關(guān)事務(wù)署所公布的上一半年度海關(guān)進(jìn)口價(jià)格為出廠價(jià)格，同時(shí)母公司再給予我們5%的優(yōu)惠；而進(jìn)口的部分，我們是通過(guò)母公司的進(jìn)出口公司進(jìn)行采購(gòu)，定價(jià)與寶鋼他們那種長(zhǎng)協(xié)礦定價(jià)相似。由于去年下半年的鐵礦石價(jià)格比前年下半年的鐵礦石價(jià)格要低，所以我們?nèi)ツ晗掳肽觇F礦石采購(gòu)價(jià)格與同行業(yè)相比是較高的。

NBD：與同行業(yè)公司相比，這樣定價(jià)模式有何區(qū)別？

鞍鋼：我們向集團(tuán)采購(gòu)的價(jià)格每半年才調(diào)整一次，這樣的話，對(duì)鐵礦石市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的反應(yīng)有滯后性。目前，行業(yè)對(duì)鐵礦石的采購(gòu)基本都采用的要么是現(xiàn)貨定價(jià)，要么是季度定價(jià)(長(zhǎng)協(xié)礦)，而我們現(xiàn)在只是50%采取和行業(yè)相同的定價(jià)模式，這樣我們成本變動(dòng)就會(huì)較行業(yè)滯后半年。

NBD：為什么要采取這樣的定價(jià)模式呢？

鞍鋼：公司在2006年整體上市開(kāi)始，就與集團(tuán)商議過(guò)采購(gòu)鐵礦石的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)的定價(jià)就是這么定的。但那個(gè)時(shí)候鐵礦石國(guó)際上的價(jià)格是持續(xù)走高的，因此對(duì)投資者是有利的，集團(tuán)雖這方面吃一點(diǎn)虧，但它們有我們大部分股權(quán)，我們賺了錢(qián)也會(huì)增厚他們的投資收益。但是去年鐵礦石價(jià)格下跌，我們的采購(gòu)價(jià)格無(wú)法馬上進(jìn)行調(diào)整，因此成本確實(shí)是偏高的。

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