2012年08月16日 04:11
來源：證券時(shí)報(bào) 作者：向南

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對(duì)于京東和“美蘇”的線上對(duì)決，無論是本次價(jià)格戰(zhàn)本身，還是價(jià)格戰(zhàn)之后，家電廠家利益都會(huì)受到波及。家電廠家應(yīng)該想辦法如何在線上銷售中，從而擁有穩(wěn)定利潤(rùn)。

價(jià)格戰(zhàn)吸引了外圍電商參與，包括小米手機(jī)、易迅網(wǎng)等也借機(jī)營(yíng)銷，同時(shí)也吸引了不少觀戰(zhàn)者，這些為電商比拼價(jià)格激動(dòng)不已的觀戰(zhàn)者一不小心就會(huì)變成消費(fèi)者。

本次價(jià)格戰(zhàn)，交戰(zhàn)各方都說得熱鬧，都承諾比對(duì)方價(jià)格更低，如果按照這個(gè)邏輯推斷，可能出現(xiàn)0價(jià)格產(chǎn)品，但昨天商品價(jià)格表明，各家都有長(zhǎng)短，還出現(xiàn)個(gè)別商品價(jià)格上調(diào)的現(xiàn)象。有圍觀者驚呼這是一場(chǎng)對(duì)各個(gè)電商都有利的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

最重要的是，這場(chǎng)吸引眾多目光的價(jià)格戰(zhàn)將繼續(xù)改變消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，更多消費(fèi)者會(huì)被吸引到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。這個(gè)進(jìn)程最近幾年一直高速發(fā)展，這次價(jià)格大戰(zhàn)的背景，是越來越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。例如，今年上半年京東實(shí)現(xiàn)220億元銷售額，同比增長(zhǎng)120%，而蘇寧電器同期銷售額為472億元，同比只增長(zhǎng)6.69%。與此同時(shí)，實(shí)體店租金上漲導(dǎo)致利潤(rùn)下滑，蘇寧和國(guó)美被迫轉(zhuǎn)往電商，和原有格局產(chǎn)生沖突。此外，連續(xù)多年高速增長(zhǎng)之后，家電滯銷，只有降價(jià)才能促進(jìn)銷售。

京東無疑在電商中占有優(yōu)勢(shì)，蘇寧和國(guó)美是新加入者，還要一段時(shí)間才能成為京東有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不管結(jié)果如何，電商都會(huì)成為家電銷售的主流模式之一。

當(dāng)年國(guó)美和蘇寧打價(jià)格戰(zhàn)，靠的是拼命壓低廠家出廠價(jià)，如今電商無疑還會(huì)故伎重演，這種方式其實(shí)讓家電廠家非常糾結(jié)，這就好比其他人打知名度，讓自己出血，家電廠家不愿意得罪某一方，也不愿意虧本。

此前，盡管國(guó)美和蘇寧幾乎一統(tǒng)家電銷售市場(chǎng)，但不同門店、區(qū)域的家電價(jià)格相差不小，廠家可以利用信息不對(duì)稱盈利，而如果都轉(zhuǎn)往線上銷售，價(jià)格透明而且容易比較，家電廠家利潤(rùn)必然受到擠壓。

應(yīng)該說，家電是少有的在通貨膨脹大背景中沒有漲價(jià)的商品之一，該行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)、標(biāo)準(zhǔn)化是最重要原因，充分競(jìng)爭(zhēng)讓該行業(yè)沒有暴利，而標(biāo)準(zhǔn)化讓生產(chǎn)廠家可以通過大規(guī)模生產(chǎn)降低成本，也使得消費(fèi)者便于比較而進(jìn)行自由選擇。

未來家電廠家想要保持盈利，應(yīng)該盡可能增加個(gè)性化，從而增加消費(fèi)者選擇的種類。就跟服裝一樣，盡管充分競(jìng)爭(zhēng)，商家依然可以靠個(gè)性化款式賺錢，成本倒不是決定因素。不過這說起來容易，做起來難。

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