2012年12月29日 09:19
來源：上海證券報 作者：邱家和

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日前，北京匡時國際拍賣有限公司傳來消息，與上海恒利拍賣有限公司合并。北京匡時董事長董國強(qiáng)在接受記者采訪時表示：“匡時一直在謀劃進(jìn)軍香港，合并之后，將把這件事提上議事日程?！倍虾：憷麻L吳斌則表示：布局決定格局，格局決定結(jié)局，“合并后的匡時要再上前進(jìn)一步”

匡時公告：進(jìn)入合并時代

據(jù)北京匡時在12月25日的公告，其與上海恒利的合并已得到雙方股東的認(rèn)可，兩家公司合并后繼續(xù)保留“北京匡時在的名稱，原上海恒利董事長吳斌、總經(jīng)理朱軍將攜恒利團(tuán)隊加盟匡時，吳斌將出任公司總經(jīng)理，公司總部將設(shè)在北京。公告強(qiáng)調(diào)，合并后的北京匡時將在更加規(guī)范的管理框架下，在品牌推廣、學(xué)術(shù)研究、市場營銷、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)等方面，全面優(yōu)化機(jī)制、改善流程，為海內(nèi)外藏家提供更為優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)品交易平臺。

董國強(qiáng)在接受記者采訪時，從公司合并所涉及的股權(quán)重組、高層管理團(tuán)隊組建和業(yè)務(wù)整合三個層面，介紹了合并的背景：一、在股權(quán)層面，匡時和恒利已經(jīng)實現(xiàn)股權(quán)重新組合，吳斌成為匡時的股東。董國強(qiáng)說：“合并首先是因為我和吳斌兩人都不滿足于現(xiàn)狀。這使我們兩人走到一起，有了共同的目標(biāo)。其次，是因為彼此認(rèn)可，他們認(rèn)可匡時的理念和品牌，我們認(rèn)可恒利團(tuán)隊的專業(yè)經(jīng)驗?！倍?、在高層管理團(tuán)隊層面，他說：“吳斌的從業(yè)經(jīng)歷和管理經(jīng)驗有許多方面比我更有優(yōu)勢，比如他更理性。所以合并之后，公司不僅僅在近現(xiàn)代書畫等業(yè)務(wù)范圍會有所提升，公司管理上也會得到提升?！比齻€業(yè)務(wù)整合層面，董國強(qiáng)說：“近現(xiàn)代書畫是恒利的強(qiáng)項，這是其經(jīng)營重點，大家聽到合并的消息后很自然會想到吳斌加盟匡時后的重點是加強(qiáng)近現(xiàn)代書畫業(yè)務(wù)。其實他有更大的個人施展空間，只是被恒利所處的市場環(huán)境所限制?？飼r能向他提供這樣的空間，也讓他幫助匡時增強(qiáng)整體實力。

行業(yè)競爭：小公司失色

吳斌則坦承，兩年前恒利到上海來是一個偶然的機(jī)會，不是刻意為之。不過近年來市場迅速膨脹，越來越多的行家介入，越來越多的合伙人分手各自開新公司。他覺得這個趨勢是不對的：“我一直覺得小公司壓力會越來越大，發(fā)展到一定的時候公司數(shù)量會減少。因為競爭中小公司會遇到許多困難，既有理念的問題、作品的征集問題，也有公司的信用問題。市場競爭中各家企業(yè)就像磁鐵一樣吸引客人、貨源等各種市場資源，導(dǎo)致小公司會逐漸失去吸引力。當(dāng)年我到上海來做恒利，就是在近現(xiàn)代書畫市場中切一塊，不求做大?，F(xiàn)在我卻面臨選擇：要么做大，要么堅持小格局。市場就是這樣：你布什么局？是大局、中局還是小局？布局決定格局，格局決定結(jié)局。

吳斌說，在此十字路口，剛好董總要擴(kuò)大團(tuán)隊邀他加盟，在為人與做事的風(fēng)格上恒利和董國強(qiáng)的匡時還是有差距。吳斌一直想讓自己運作的拍賣公司更規(guī)范，更有競爭力，更受人尊重，方方面面都有提高?！凹热挥羞@個機(jī)會，除非我不想做拍賣，應(yīng)該大家合作，把這個事情做好?！倍瓏鴱?qiáng)則表示：從2005年北京匡時與北京保利等公司誕生以來，拍賣行業(yè)的競爭加劇了，到今天，這種競爭已經(jīng)白熱化。競爭不是壞事，競爭帶來了市場規(guī)模的擴(kuò)大、行業(yè)的進(jìn)步，對此，董國強(qiáng)深有體會。不過拍賣公司要贏得競爭，首先要讓自己更強(qiáng)壯，董國強(qiáng)說。

導(dǎo)火線：進(jìn)軍香港

董國強(qiáng)對記者強(qiáng)調(diào)：公司合并給匡時進(jìn)軍國際市場帶來了可能。進(jìn)軍香港首先需要匡時投入更多的人力。公司合并后，此事就可以提上議事日程，希望明年匡時能舉辦香港首拍。吳斌也對記者表示：“為什么突然之間有這個合并？正因為有進(jìn)軍香港這個想法?？飼r有明確的目標(biāo)就是要去香港，但公司人手太少，把我們恒利的團(tuán)隊結(jié)合進(jìn)去后，就行了。就是因為要去香港，才促成了合并。

“匡時今天的發(fā)展和我心目中的目標(biāo)還有距離，而恒利在成立兩年多的時間里已躋身南方拍賣公司前列，但吳斌也覺得發(fā)展現(xiàn)狀與目標(biāo)相比有距離，這使我們兩人走到一起?！?董國強(qiáng)表示。他認(rèn)為拍賣公司的核心競爭力取決于三點：品牌號召力，管理團(tuán)隊的運作能力，市場資源的占有能力。合并后下一步的目標(biāo)就是把匡時做得更好，提升競爭力。這次合并并非跨行業(yè)的，兩家公司的客戶資源也是部分重合的。合并有利于服務(wù)層級的提升，拍賣本身就是服務(wù)業(yè)，匡時會在人才引進(jìn)、培養(yǎng)上花更多工夫。

下一步：問鼎三甲

有人說，2012年拍賣市場的熱點，從春拍的“過云樓”藏書整體拍賣，到秋拍的“梁氏檔案”專場拍賣，還有夏秋之交的“收藏尋城記”，全讓匡時占了。對匡時和恒利的合并，也有媒體認(rèn)為這將促成中國拍賣行業(yè)三足鼎立的局面。對此，董國強(qiáng)表示：“盡管現(xiàn)在的匡時在拍賣行排名榜上排在第三，但和嘉德、保利兩大公司相比仍有很大差距。這一點我和吳斌兩人都很清楚。只能說對大家的期許很感激，但這還不是我們今天要考慮的。每家拍賣行各有自己的優(yōu)勢，不能只看成交額；每家拍賣行也都帶著發(fā)起人的痕跡，如上海恒利雖然小，但吳斌務(wù)實低調(diào)，經(jīng)營管理的理念我很贊同，又有管理經(jīng)驗。市場在進(jìn)步，買家也在進(jìn)步，如何發(fā)揮匡時的優(yōu)勢是我們的課題。我相信吳斌的加盟可以幫匡時再上臺階。

吳斌則表示，在業(yè)務(wù)上他主要分擔(dān)近現(xiàn)代書畫職責(zé)，而古代書畫是董國強(qiáng)擅長的。他的職責(zé)還涉及幾個部門的調(diào)整，會帶來新的人員和新的工作方式。身為匡時新任總經(jīng)理，他自認(rèn)壓力特別大：“首先，匡時的團(tuán)隊和恒利的團(tuán)隊是兩回事，要合成一個新的團(tuán)隊會有一個熟悉的過程。怎么跟他們進(jìn)行溝通，這是最重要的。這個壓力很大。”他還表示，上任后第一步就是設(shè)立制度。要把公司作成一個透明的、受人尊重的公司，首先方方面面要規(guī)范。要讓匡時的管理有所提升，包括用人、工作方法、工作業(yè)績等方面都要提升。還有新的業(yè)務(wù)板塊要設(shè)立，匡時是綜合的公司，有一些特色板塊，“人家有的我們沒有的，要有；人家沒有的我們認(rèn)為合適的，我們要創(chuàng)建”。要盡快縮小與大公司的差距?！昂喜⒉⒎菚幌伦訋碣|(zhì)的變化，不是與保利、嘉德比規(guī)模，而是如何在自身基礎(chǔ)上提升匡時的實力，這兩家公司所有好的方面都要學(xué)習(xí)，以此來完善我們自己。”

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