2013年07月26日 16:41
來源：新民晚報

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“培訓(xùn)我們用各種方式去打開銷路，提供相關(guān)的費(fèi)用，還教我們作假……我覺得公司是默許甚至鼓勵向醫(yī)生行賄的?！?月23日，在河南鄭州警方審訊場所，葛蘭素史克中國公司醫(yī)藥代表王某坦言。

連日來，繼葛蘭素史克（中國）投資有限公司（以下簡稱“GSK（中國）”）多名高管落網(wǎng)之后，包括銷售人員和醫(yī)生在內(nèi)的更多涉案人員也被依法調(diào)查。在辦案民警介紹和犯罪嫌疑人講述之下，以“講課”之名行賄賂之實(shí)的學(xué)術(shù)“畫皮”被層層剝開——

醫(yī)生分類 拉下水各有手段

31歲的涉案人員李某某是鄭州大區(qū)的一名區(qū)域銷售經(jīng)理，管著7名醫(yī)藥代表。李某某說，一名GSK（中國）銷售人員上崗前，會接受專門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。每個醫(yī)藥代表會領(lǐng)到1萬元的經(jīng)費(fèi)和一張大名單，上面有全國各個醫(yī)院的醫(yī)生檔案，接下來就是按照區(qū)域去聯(lián)系醫(yī)生，投其所好地“做工作”。

“我們一般把醫(yī)生分成三種類型，學(xué)術(shù)型、關(guān)系型和資源型?！崩钅衬痴f，對于學(xué)術(shù)型的，就通過多提供講課、參加高端會議的機(jī)會，來幫他增加影響力；對于關(guān)系型的，就通過請客送禮搞好關(guān)系，他如果認(rèn)可你這個人就多開你的藥；對于資源型的，就是看在他身上投入多少錢，投入得多，他開你的藥也多。

35歲的王某是李某某手下一名醫(yī)藥代表。她供述自己的“殺手锏”——直接坐進(jìn)醫(yī)生辦公室，搖身一變成醫(yī)生“助理”。如果碰到一個比較“色”的醫(yī)生，“晚上一個電話打過來讓你去，不管幾點(diǎn)了你也得去”。

她還介紹，公司高層其實(shí)對醫(yī)藥代表的這些行為心知肚明，不僅不反對，一些高管甚至曾對銷售部門明確指示：“認(rèn)錢就談錢，認(rèn)學(xué)術(shù)就給學(xué)術(shù)機(jī)會！”

逃避懲處 公司教員工作假

辦案民警介紹，每名醫(yī)藥代表的行賄經(jīng)費(fèi)是有額度限制的，一般是銷售額的7％到10％。

“你怎么知道醫(yī)生一定時期內(nèi)開了哪幾種你的藥？每種藥各開了多少？”記者問。王某稱，行內(nèi)管這個叫“統(tǒng)方”或“打單”。一般要花“信息費(fèi)”從醫(yī)院的藥房、信息科拿出來，一次“統(tǒng)方”的費(fèi)用可達(dá)數(shù)百元。

“有的醫(yī)生回避赤裸裸的金錢交易，但希望提高自己的名聲。這時，學(xué)術(shù)會議或者講課的作用就體現(xiàn)出來?！薄捌鋵?shí)，很多時候醫(yī)生是沒去講課的，我只是把講課費(fèi)的單子送給他簽字，然后把錢給他。這種情況超過一半?！?/p>

“我們向公司報賬時，只有講課費(fèi)和餐費(fèi)可以報，如果講課費(fèi)不夠，我就去買一些餐飲發(fā)票抵充。公司其實(shí)對這個很清楚，還擔(dān)心我們做得不夠真，財務(wù)部、審計部有時候還會打電話來，指出哪里不合規(guī)，教我們怎么修改，改好了再寄回去。”王某說。

黑金利誘 醫(yī)生變賣藥推手

李某某、王某等人的落網(wǎng)，牽出了一些醫(yī)生，其中不乏主任、副主任醫(yī)師。已從醫(yī)20多年的于夫（化名）是其中之一，在當(dāng)?shù)匾患抑t(yī)院擔(dān)任呼吸科主任。“我們幫他們賣了多少藥，他們給我們什么回報，大家都心里有數(shù)?！庇诜蚋嬖V記者。后來，王某向于夫明確提出，近兩年銷售任務(wù)重、壓力大，可以直接給回扣：每支“舒利迭”20元，每支“輔舒酮”10元。

李某某還交代，一些“吃不死人、治不好病、價格高、回扣多”的藥是最好賣的，尤其是心腦血管類、活血化瘀類、中成藥類的，只要醫(yī)藥代表和醫(yī)生的關(guān)系“到位了”，有些醫(yī)生甚至還能開一些不對癥的藥。

“羊毛出在羊身上，行賄成本都是由患者埋單……如果沒有推廣費(fèi)用，如果不找醫(yī)生拉關(guān)系，醫(yī)生對藥品的選擇就會單純從藥效出發(fā)，藥價必然會降下來?！闭f到此處，李某某、王某無不流露出深深的悔意和愧疚?！　?span id="rprrwajqw8q" class="ifengLogo">

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