鳳凰財經(jīng)《總裁在線》對話李亦非文字實(shí)錄

2013年10月23日 17:48
來源：鳳凰財經(jīng) 作者：權(quán)靜

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職場要走T字型快速登山

主持人：剛才您說的這個詞我印象特別深刻，您覺得打工尤其是像您這樣做高級的管理者，是聰明者的游戲，他是一個需要高度的去理解文化整合資源的這樣的一個工作，所以我想請教您對于整合資源在市場里頭發(fā)揮著什么作用？

李亦非：職場里面，所以你會很快的很年輕的時候一下子就接觸到了世界上最聰明最精英的一批非常優(yōu)秀的管理者和商業(yè)的企業(yè)家，包括甚至政治家，這個使得我在很年輕的時候就有了這種通道，這個我覺得是讓我快速的學(xué)到了很多東西，這就剛才我說的T字型。我可能在很年輕的時候我就認(rèn)識了全是世界最大的公司的總裁，有機(jī)會聽，有機(jī)會跟他們交流，有機(jī)會跟他們溝通，有機(jī)會聽到他們的一些很多反饋。如果說現(xiàn)在讓我創(chuàng)業(yè)的話，可能或者十年前或者現(xiàn)在，我可能創(chuàng)業(yè)的成功的幾率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我就一畢業(yè)我就去創(chuàng)，我要在一個盲目的世界里面要摸索很久，但是可能我很早可能不到30歲的時候我已經(jīng)跟什么世界上最大的公司總裁們能夠互相交流，然后同時我也學(xué)到了很多他們怎么去做資本運(yùn)作上可能很多剛剛創(chuàng)業(yè)者不懂得資本運(yùn)作，但我了解了原來這個上市公司，我一進(jìn)入的就是上市公司，一進(jìn)入的就開始要每個季度要做預(yù)算要做報表要做審計，所有的這些東西在你很年輕你就知道了，上市公司的合規(guī)法律然后他的資本運(yùn)作程序，怎么樣跟很聰明的人打交道，怎么溝通，溝通的聆聽的能力和反饋的能力，這些也是一種游戲，也是一種精彩。

主持人：因?yàn)楫?dāng)時您在博雅接觸了很多大的客戶，但是反過來說，可能我們很多年輕的職場人他不一定有你那么好的通道，在年輕的時候就能站到那么高的一個平臺，去和一些聰明的領(lǐng)導(dǎo)者們對話，對于普通的職場人來說，您建議他們怎么樣才能做到快速登山？

李亦非：其實(shí)機(jī)會是一樣的，當(dāng)時我記得我進(jìn)入博雅的時候我也是個經(jīng)理，我三年就做到了他的中國區(qū)的董事總經(jīng)理，其實(shí)我們大家所有加入這個公司的人，很多人比我早加入，級別可能還比我高一點(diǎn)，但是就說在同一個平臺上你怎么發(fā)揮你怎么學(xué)習(xí)，你怎么跟這些聰明人溝通，你真正的吸取了他們的優(yōu)勢，我覺得這就是看你個人的修煉的能力了，這就剛才我說的一種學(xué)習(xí)的能力和智慧。我覺得我當(dāng)時我印象特別深，我剛剛加入博雅的時候一個禮拜沒有人理我，當(dāng)時我很焦慮，我說我來上班了，拿著工資，可是沒有活干，是一種很不舒服的感覺，那時候我整整30歲，然后后來我就去找到公司的總裁，我說能不能讓我做點(diǎn)事情，他說你不用擔(dān)心，你會很忙的，后來我就說那我有個想法，我說我可不可以自己主動先寫個報告給你，他說什么報告啊，我說我想寫一個未來中國十年，當(dāng)時是1995年的時候，我就說我想談一個The Next Decade Of China，就是中國的下一個十年，他說真大的題目，后來他說那你寫吧，當(dāng)時他帶著一種很抑郁和開玩笑的意思說了一句，后來我說好，我就花了一個禮拜我就寫了一篇才四頁紙的一個文章，寫完了之后他看完了，他只改了一個逗號，他說這個地方應(yīng)該是個逗號，然后他說我們應(yīng)該發(fā)給我們所有的客戶，然后他就發(fā)出去了。

當(dāng)時發(fā)了大概有一二十個像英特、摩托羅拉、雷神都有大軍火商，還有包括幾個大保險公司，都是剛剛那些企業(yè)在進(jìn)中國的時候，他們看完了以后都打電話來說非常感謝你們給我們寫的這篇很有意思的文章，說我們希望你們能夠長期給我們不斷的提供這樣類型的分析。后來我說那好，我們就做一個每周的一個叫做新聞函，就像一個報紙的一個信息，通訊一樣，博雅通訊，博雅中國市場通訊，就由我來主筆，所以以后我們一下子我們就招來了十家公司都付錢購買我們這個博雅通訊，我就開創(chuàng)了一個全新的業(yè)務(wù)給公司。所以就說這些東西是你的主動性你的喜歡學(xué)習(xí)的能力，然后我也通過做這個通訊，我也對中國的很多不同行業(yè)，保險行業(yè)到軍事行業(yè)到高科技行業(yè)，到媒體行業(yè)，我每個行業(yè)都要去學(xué)習(xí)都要研究我才能寫出這些東西來，當(dāng)我見客戶的時候，我對每一個行業(yè)都了如指掌的時候，他們就覺得所以我見一個客戶就拿一個客戶，見一個客戶我就成功一個客戶，這就是知識就是力量，所以這個平臺在那，但是成不成功能不能往上爬還是看你自己。

主持人：我剛才從您的分享當(dāng)中提到兩點(diǎn)，第一是一定要去主動爭取機(jī)會，那第二是快速學(xué)習(xí)的能力，但是在第二點(diǎn)，我還是想多聽您講，一個30歲的這樣的一個年輕的出入職場的人。

李亦非：而且剛剛從海外回來，我也是從美國待了十年回國。

主持人：怎么樣能做到說你寫的這樣一篇報告就能打動那么多人呢？

李亦非：現(xiàn)在我都在想，我當(dāng)時怎么那么有拼勁，我記得印象特別深就是美國大都會保險公司，他們總裁飛到中國，然后在這之前他們就說亦非你要寫一個中國的保險業(yè)的監(jiān)管和整個市場分析報告，然后我就花了兩個禮拜的時間，我?guī)缀跖鼙榱烁ｋU業(yè)相關(guān)的所有監(jiān)管部門，我打電話我就自己查那個本，然后找人問，然后我直接上門拜訪，然后我記筆記，然后最后寫出了一個30頁的報告，他們看完了以后他們總裁直接專機(jī)就把飛到上海，跟他參加了所有在中國的跟他們潛在合伙人的合作伙伴的會議，一有問題就來問我，這個是怎么樣一回事，那個人是怎么回事，因?yàn)槲乙呀?jīng)通過這兩個禮拜自己的調(diào)研以后，我已經(jīng)對這個圈里的事已經(jīng)了如指掌了，所以學(xué)習(xí)能力非常重要，而且要刻苦，就是你要努力你要勤奮，你不能懶惰。

主持人：我們很多朋友會覺得說可能我也愿意勤奮愿意像你那樣能寫專業(yè)的一個科學(xué)的報告，但我找不到門路，就是對一個新人來講，我去拜訪人家，人家也不一定搭理我，我也不一定有比別人更獨(dú)特的資訊線索。

李亦非：這個時候就看你是不是能夠問出好問題，你是不是有非常戰(zhàn)略的眼光來判斷這個市場，我覺得可能這個時候就是你的能力，你思考的能力，你的邏輯思想能力，然后你對這個市場的商業(yè)環(huán)境的判斷，然后你能夠非常聚焦的去尋找那個信息，到底應(yīng)該是什么樣的信息最重要，這個就是你的一種思考方式，這就是說我們中國和美國教育的區(qū)別，一個可能是死記硬背型，一個是讓你去尋找一種調(diào)研能力，什么東西都要靠自己的調(diào)研能力去發(fā)掘，可能剛好這個能力我就在海外學(xué)習(xí)的過程中練出來了，也可能是家里的培養(yǎng)，就是我從小父母也是教會我學(xué)會問問題，學(xué)會去思考的能力。