當(dāng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇電子商務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)是否走到了臨界點(diǎn)？傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、新的技術(shù)沖擊，是融合還是迎擊？面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)又該如何覓得“觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型”蹊徑？

1月9日，“知行合一、共創(chuàng)未來——長(zhǎng)江商學(xué)院2014三亞論壇暨高層管理教育（EE）十周年”論壇在海南三亞隆重舉辦。這此次論壇上，由長(zhǎng)江商學(xué)院高層管理教育項(xiàng)目副院長(zhǎng)、戰(zhàn)略創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐教授廖建文博士，中國(guó)銀泰投資有限公司董事長(zhǎng)沈國(guó)軍，蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民，光線傳媒有限公司總裁王長(zhǎng)田，五星控股董事長(zhǎng)汪建國(guó)，IBM全球副總裁王陽(yáng)和七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄等重量級(jí)嘉賓針對(duì)“當(dāng)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)遇上移動(dòng)互聯(lián)”這一話題，展開了激烈的觀點(diǎn)交鋒。

網(wǎng)絡(luò)豪賭，誰都有可能贏

“馬云與王健林、雷軍與董明珠兩場(chǎng)豪賭，誰會(huì)贏？”作為對(duì)話主持人，廖建文教授率先以備受關(guān)注的“兩場(chǎng)約賭”直擊話題主旨。銀泰董事長(zhǎng)沈國(guó)軍就馬云與王健林的賭約認(rèn)為,“兩個(gè)人都有贏的可能，目前的觀點(diǎn)更支持馬云，但不一定基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)就必須會(huì)贏。”而對(duì)于第二個(gè)賭約，沈國(guó)軍認(rèn)為類似小米這樣的企業(yè)正在深刻影響傳統(tǒng)行業(yè)，格力如果不去改變，被超越就會(huì)成為可能，因?yàn)楫?dāng)前銀泰也在思考類似小米這種企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響。蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民則旗幟鮮明的認(rèn)為“第一個(gè)賭注肯定是支持馬云的觀點(diǎn)，因?yàn)榻窈罅闶鄄粫?huì)再有純粹的實(shí)體零售，所以只有轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)才能夠生存下來，未來互聯(lián)網(wǎng)零售超過50%是必然的結(jié)局”。

“從整個(gè)角度來看，傳統(tǒng)零售一定要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，這是毋庸置疑的發(fā)展方向?！?七匹狼董事長(zhǎng)周少雄認(rèn)為，傳統(tǒng)商業(yè)的改變必須要有互聯(lián)網(wǎng)思維，傳統(tǒng)商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)未來必然是融合，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)必須要有傳統(tǒng)商業(yè)的基礎(chǔ)。五星控股董事長(zhǎng)汪建國(guó)、IBM全球副總裁王陽(yáng)均認(rèn)為“馬云跟王健林的打賭最終是一個(gè)悖論，傳統(tǒng)零售必須走向電商，純粹電商也不可能生存，與線下的結(jié)合才是王道。

邁向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不要講童話故事

“我是傳統(tǒng)企業(yè)出來的，所以更有代表性”，沈國(guó)軍針對(duì)“傳統(tǒng)企業(yè)如何走向互聯(lián)網(wǎng)”這一命題分享道，“傳統(tǒng)行業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)，主要面臨以下幾大挑戰(zhàn)：其一，觀念的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)企業(yè)尤其是現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)很健康的傳統(tǒng)企業(yè)最大的問題是觀念的轉(zhuǎn)變。其二，人才。吸引到今后能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做管理和運(yùn)營(yíng)的人才很難，觀念轉(zhuǎn)變以后就要引進(jìn)推動(dòng)變革的互聯(lián)網(wǎng)人才，這兩部分是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中遇到的最大問題。”

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)邁向互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略選擇，沈國(guó)軍認(rèn)為，符合市場(chǎng)需求的技術(shù)、先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)模式是未來的方向，今后在工業(yè)企業(yè)C2B（Customer to Business）應(yīng)該是一個(gè)發(fā)展方向，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)再去改變一次生產(chǎn)方式，從批量的生產(chǎn)方式改變成定制的C2B生產(chǎn)模式。另外，傳統(tǒng)企業(yè)邁向O2O（Online to Offline），實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)將成為必然趨勢(shì)，否則將會(huì)遭到淘汰。

王長(zhǎng)田提出“用戶化思維、數(shù)字化開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)化的管理、快速的行動(dòng)”是邁向互聯(lián)網(wǎng)的方法論。他認(rèn)為，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)要先找平衡點(diǎn)，然后再?zèng)Q定是否投入，而互聯(lián)網(wǎng)并不是這個(gè)思維，找到一個(gè)模式、確定一個(gè)目標(biāo)，行動(dòng)要非常迅速。還有就是分工協(xié)作，即使一個(gè)最大的平臺(tái)也不可能壟斷一切，很多東西是無法被取代的，比如未來阿里巴巴最后也可能用到微信，騰訊的人說不定也會(huì)用到新浪微博，這種分工協(xié)作不可被忽視。

“但是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型成互聯(lián)網(wǎng)思維的過程中，思考方式要轉(zhuǎn)變過來，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)之下很多模式都被打破，包括每個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的積極性消費(fèi)者之間的互動(dòng)關(guān)系”，周少雄闡述道，思考方式改變將會(huì)帶來組織形式的改變，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，體制與組織模型的改造需要去沖破。

孫為民的觀點(diǎn)則別有意味，他說：“從傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，這個(gè)異化的過程非常痛苦，過去大家都習(xí)慣于講‘童話’，但現(xiàn)實(shí)并不簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在，當(dāng)我們開始行動(dòng)走向互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候、去掌握互聯(lián)網(wǎng)工具的時(shí)候，我們會(huì)被這些互聯(lián)網(wǎng)工具所異化，但能不能接受這個(gè)異化的過程，就是傳統(tǒng)企業(yè)能否轉(zhuǎn)基因的標(biāo)志?！?/p>

“豆腐腦”營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化啟示

“如果要將最為傳統(tǒng)的食品豆腐腦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，你會(huì)怎么做？”廖建文教授用傳統(tǒng)食品借喻，提出了值得深思的問題。王長(zhǎng)田認(rèn)為，任何產(chǎn)品都可互聯(lián)網(wǎng)化，尤其是服務(wù)類產(chǎn)品。但豆腐腦的互聯(lián)網(wǎng)化要考慮幾大因素：其一是價(jià)值，如何定價(jià)，要將物流成本考慮在內(nèi)；其二是品牌，解決信任度、安全性問題。

“首先進(jìn)行‘眾籌’，即通過互聯(lián)網(wǎng)的方式收集民間會(huì)做豆腐腦的高手，再通過互聯(lián)網(wǎng)將這些會(huì)做豆腐腦的人連接起來，形成網(wǎng)絡(luò)化、搭建平臺(tái)，然后進(jìn)行銷售，根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行配送”，孫為民的解決方案最具代表性，他的觀點(diǎn)是不僅要用互聯(lián)網(wǎng)的思維，還會(huì)再投資創(chuàng)建品牌，讓其產(chǎn)生品牌溢價(jià)，同時(shí)進(jìn)行后臺(tái)整合和供應(yīng)鏈整合，例如有機(jī)大豆的供應(yīng)等等，提高附加值。

汪建國(guó)則將豆腐腦的互聯(lián)網(wǎng)化分為幾大步驟：第一，了解顧客需求，用互聯(lián)網(wǎng)的思維細(xì)分用戶需求，例如喜歡吃咸的、辣的、甜的等等；第二，獲取顧客，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通過大數(shù)據(jù)獲取用戶、傳遞信息；第三，定制個(gè)性化需求，并創(chuàng)造需求——盡管是豆腐腦店，但可以和油條搭配，建立一個(gè)“豆腐腦的生態(tài)圈”?！爱?dāng)然，如果這個(gè)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；捅仨氁腺Y源，用互聯(lián)網(wǎng)的思路去經(jīng)營(yíng)，由顧客去創(chuàng)造顧客、顧客去滿足顧客、顧客去管理顧客，不一定全部都要單店來做這個(gè)事情，包括配送”。

廖建文教授最后總結(jié)，從橫軸來看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變需求和產(chǎn)品，由個(gè)體需求變?yōu)槿后w需求，由地域化需求變?yōu)閺V義需求、由滯后變?yōu)榧皶r(shí)；從縱軸來看，是企業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性變化，變得開放、網(wǎng)狀，變成生態(tài)圈的結(jié)構(gòu)。歸根結(jié)底，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了橫軸的需求和縱軸的企業(yè)價(jià)值改造，目前探討比較多的金融網(wǎng)絡(luò)化或網(wǎng)絡(luò)化金融都在向這個(gè)方向改變。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的高速發(fā)展和日趨成熟，當(dāng)前傳統(tǒng)企業(yè)紛紛試水互聯(lián)網(wǎng)，一場(chǎng)傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”的跑馬圈地戰(zhàn)役正在如火如荼的展開，而長(zhǎng)江商學(xué)院在此次三亞論壇上搭建“傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”的對(duì)話平臺(tái)進(jìn)行思維碰撞，將為傳統(tǒng)模式企業(yè)提供更多思想啟迪。