2014年夏季達沃斯論壇上，高紀凡作為能源領(lǐng)域的兩大企業(yè)代表之一，參與了包括“能源行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變”在內(nèi)的一系列議題的專場討論。作為達沃斯論壇的?？停呒o凡本屆達沃斯帶來了哪些觀點？他如何看待新出臺的光伏新政？作為中國光伏行業(yè)協(xié)會首任理事長，他將帶領(lǐng)中國光伏走向何方？敬請關(guān)注，鳳凰財經(jīng)記者達沃斯現(xiàn)場獨家專訪。

鳳凰財經(jīng)：天合光能剛剛收購了云冶300兆瓦光伏電站項目，這是不是意味著天合進軍下游正式拉開戰(zhàn)幕了？

高紀凡：這個項目體現(xiàn)了天合從制造業(yè)走到系統(tǒng)集成解決方案的決心。實際上天合做下游起步是比較早的，2011年就開始了，主要在歐美，總的來說做得比較好，但是沒有做大。

由于過去光伏的政策一直不太清晰，所以在下游我們看起來比其他公司慢一些，真正政策的清晰還是在去年國務(wù)院發(fā)布關(guān)于促進光伏行業(yè)健康發(fā)展的意見之后。在此之前，一系列的政策包括電費怎么收，補貼怎么發(fā)，都不清晰。天合是在美國上市的公司，考慮到上市公司短期的報表，假如我們做了大量電站卻收不到電費，或者是大量電站投入進入之后上網(wǎng)困難、窩電，投資回報就會受到很大的質(zhì)疑?，F(xiàn)在這些問題在政策層面基本解決了，我們認為是時候了。我們也下了很大的決心，今年要實現(xiàn)400-500兆瓦的目標。

鳳凰財經(jīng)：那么天合在國內(nèi)下游市場是怎么考慮的？

高紀凡：我們認為要三個思路并行：一是自己去開發(fā)項目。我們現(xiàn)在就在鹽城、吐魯番，準備自己開發(fā)投資一些項目；二是同一些好的合作伙伴共同開發(fā)。比如有些企業(yè)在當?shù)赜幸恍┖玫馁Y源，比如云冶；比如在湖南，我們在洽談的企業(yè)本身就是做分布式的，他們想找一些資質(zhì)比較好的企業(yè)合作；再比如當?shù)氐膰泄?，光伏不是他的主業(yè)但也有涉足。第三個，會考慮在法律法規(guī)的允許下，參與建設(shè)一些開發(fā)好但沒有能力建設(shè)的項目。

這樣一來，天合將代表中國的光伏企業(yè)，將充分利用現(xiàn)在的市場機遇，通過發(fā)揮我們在太陽能組件方面的全球領(lǐng)先優(yōu)勢，在中國市場把整體解決方案通過規(guī)模項目做起來之后，提升系統(tǒng)研發(fā)和設(shè)計能力，未來進軍新興市場比如東南亞、印度、中東、拉美，不僅是組件供應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)者，更要成為系統(tǒng)解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。

鳳凰財經(jīng)：您認為成為一個優(yōu)秀的光伏整體方案的提供商需要具備哪些素質(zhì)？

高紀凡：實際上中國用光伏電站時間還是比較短，也就3—4年，在過去1—2年才有了大的發(fā)展，系統(tǒng)集成包括研發(fā)設(shè)計、最后發(fā)電效率、長期可靠性，現(xiàn)在還有很大的提升空間。整體解決方案，特別是開發(fā)階段，土地、政府審批、電網(wǎng)接入，很復(fù)雜。

像天合這樣的系統(tǒng)集成企業(yè)要做好提升，確保25年內(nèi)運營可靠，如果能實現(xiàn)遠程監(jiān)控，分布式太陽能的發(fā)電效率將會得到很大提高。對那些新興市場國家，尤其是東南亞、非洲這些能源基礎(chǔ)非常薄弱的地區(qū)，將來能源結(jié)構(gòu)可能成為以太陽能為主體。如果他們未來走向太陽能并網(wǎng)電站、甚至走向微網(wǎng)系統(tǒng)，發(fā)、儲、輸、配、用結(jié)合起來，我們是大有可為的，也會對中國“走出去”戰(zhàn)略有很大的幫助。

鳳凰財經(jīng)：將來做BOT還是EPC？

高紀凡：看具體情況，有些地方當?shù)爻鲑Y就做EPC；有些地方?jīng)]錢，我們就找金融合作伙伴做運營商。現(xiàn)在天合正在走出去做一些嘗試，我們現(xiàn)在中東正在談下游電站項目，有EPC也有BOT，預(yù)計半年之內(nèi)能定下來。

鳳凰財經(jīng)：您是首任中國光伏行業(yè)協(xié)會的理事長，您將帶領(lǐng)協(xié)會做哪些工作？

高紀凡：現(xiàn)在中國光伏行業(yè)，不論規(guī)模、技術(shù)還是全球市場份額，全球品牌都是全球領(lǐng)先的，這樣中國光伏行業(yè)協(xié)會應(yīng)運而生了。在這樣一個背景下，中國光伏行業(yè)協(xié)會的目標，就是要做到“國內(nèi)有權(quán)威性、國際有影響力”。

中國光伏過去的發(fā)展，以民營企業(yè)為主體，充分競爭，但是也帶來了一定程度的無序和混亂，這個情況比較普遍。我認為光伏行業(yè)要健康發(fā)展，要做好三件事情：海外貿(mào)易保護、國內(nèi)市場啟動并穩(wěn)定、行業(yè)的自律和管理。海外貿(mào)易保護現(xiàn)在已經(jīng)常態(tài)化，不斷有新的事情，需要行業(yè)和政府去應(yīng)對；國內(nèi)市場通過一年多達到一定高度了，今年定了14GW的目標；行業(yè)自律做了一些工作，包括工信部出來的行業(yè)規(guī)范。中國光伏行業(yè)協(xié)會第一大任務(wù)是把組織能力建設(shè)好，沒有能力說什么都是白搭。除了發(fā)展會員，我們要建4個平臺，第一個是顧問委員會，邀請到張國寶、石定寰等專家做我們的顧問；第二個是專家咨詢委員會，邀請包括李俊峰和兩院院士在內(nèi)的技術(shù)專家，把握未來5-10年的技術(shù)方向；第三個是金融溝通委員會，企業(yè)有投資需求，銀行有放貸需求，要建立透明、權(quán)威、可信的信息溝通平臺，促進行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展；第四個是建立媒體溝通委員會。現(xiàn)在方方面面的聲音也不統(tǒng)一，我們希望通過溝通客觀公正地反映行業(yè)聲音。

第二個任務(wù)是造就良好的行業(yè)生態(tài)環(huán)境。首先是要和國外大市場建立良好的互動，避免或減少雙反的發(fā)生。實際上回顧過去幾年的情況，國外企業(yè)的破產(chǎn)倒閉，第一個原因是中國企業(yè)技術(shù)管理水平和效率競爭力比他們強，加上全球自由貿(mào)易沒有關(guān)稅。應(yīng)該說中國光伏企業(yè)帶去了優(yōu)質(zhì)低成本的產(chǎn)品，給他們光伏成本的下降做出了貢獻，但任何事情有個度。2010年新興企業(yè)起來了，一下子2010年一年擴產(chǎn)規(guī)模是累計規(guī)模的1.5倍，問題就出來了，增長很快，產(chǎn)生也過剩了，沒有競爭力的企業(yè)唯一能做的就是賣低價格。我記得我們?nèi)ツ侥岷谌⒓诱褂[，那時候每瓦價格是1.5歐元左右，但有些企業(yè)新起來的，就在門口掛出1歐元的價格，很多客戶來問，人家怎么賣1歐元，你為什么要賣一塊五。這個事情給市場很大的價格下降壓力，后來就被整個循環(huán)帶動，基本上每開一次會，價格就下降10%—15%。應(yīng)該說，過去的混亂局面，中國企業(yè)有責任，業(yè)內(nèi)沒有自律也沒有行業(yè)規(guī)范，缺乏自律和海外的雙反是相輔相成的。我們希望中國能夠成為全球光伏行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，不能搞簡單的低價競爭，應(yīng)該有個領(lǐng)導(dǎo)者的樣子，和其它國家互動，不能把人家全部擠死了，不可能的，市場在人家那里。簡單說來，就是提供優(yōu)勢互補的可持續(xù)發(fā)展解決方案。不能說什么東西都是你包了，沒有一個行業(yè)是這樣的。所以中國光伏行業(yè)協(xié)會就是要先把自律和自我管理做好，然后和國外進行有效溝通，建立與全球光伏行業(yè)溝通的機制。

第二個方面，是推動中國光伏行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。過去光伏在歐洲不管在西班牙還是意大利，一下子很高，一下子很低，像坐過山車一樣，對行業(yè)傷害很大。比如很多人說今年的14GW計劃會突破，中國企業(yè)動力強，很多目標都很宏大，但這件事情，出發(fā)點是好的，但是不符合可持續(xù)發(fā)展，你不能把未來十年的飯兩年就吃光了，以后沒的吃了。（胡學萃）