現(xiàn)場討論環(huán)節(jié)

鳳凰財(cái)經(jīng)訊2014年9月24日，天翼圖書第35屆管理論壇在北京希爾頓酒店成功舉辦，國內(nèi)首位聚焦平臺戰(zhàn)略研究的知名學(xué)者陳威如發(fā)表了關(guān)于“平臺戰(zhàn)略是顛覆者們的生存之道”的演講，與現(xiàn)場400余位參會嘉賓分享洞見。

圓桌討論環(huán)節(jié)，中國五礦集團(tuán)電商平臺戰(zhàn)略規(guī)劃部主任黃曄表示，在互聯(lián)網(wǎng)時代你可能受到的沖擊越大，你所受到的危機(jī)感越強(qiáng)。其中第一個壓力來自內(nèi)部，還有一個擔(dān)憂，就是現(xiàn)在不做大宗鋼鐵電商，等阿里學(xué)習(xí)復(fù)制就晚了。

以下為文字實(shí)錄

鳳凰財(cái)經(jīng)：所以說最大的挑戰(zhàn)和困難還是來自于自己觀念的轉(zhuǎn)變。

黃曄：我覺得不是來自于領(lǐng)導(dǎo)的壓力，而是整個集團(tuán)的壓力過去你越成功你的模式越好，經(jīng)營的體量越大，你的業(yè)務(wù)規(guī)模越大，或許越能成功；在互聯(lián)網(wǎng)時代你可能受到的沖擊越大，你所受到的危機(jī)感越強(qiáng)。

所以第一個壓力來自于內(nèi)部，來自于這個時代。這個時代，大家都在用互聯(lián)網(wǎng)開展交易的時代背景下，如果你還不積極的跟隨這個時代，隨著這個趨勢進(jìn)行轉(zhuǎn)變的話，可能哪一天突然間你就不知道你的競爭對手是誰了，你的規(guī)模和效益會突然間喪失很多。在很多領(lǐng)域，包括類似央企，像中國移動和其他的企業(yè)中，你受到的挑戰(zhàn)不是來自于其他的運(yùn)營商，而是來自于過去你想都沒想到的企業(yè)或行業(yè)，這是時代給我們的命題，你必須有這樣的危機(jī)感。

第二，具體來說對于大宗鋼鐵電商，為什么我們現(xiàn)在才起步，遇到的問題有兩個層面。一個是軟性層面，在B2C層面是個體在決策，消費(fèi)的習(xí)慣，交易的方式是很容易進(jìn)行轉(zhuǎn)變的，如果你提供一個好的產(chǎn)品一個好的價格。但是在大宗B2B的領(lǐng)域，即便你有好的價格和好的產(chǎn)品，它是一個組織行為，是一個法人行為，跟內(nèi)部的管理流程是緊密相關(guān)的。所以它的這種交易流程的轉(zhuǎn)變，內(nèi)部流程的調(diào)整是需要很多時間改變的。

硬性層面，我們之前跟大型的平臺也做過網(wǎng)上交易的嘗試，但是很多硬性的東西是不支持的，你可以在網(wǎng)上下單幾百噸的鋼材，但是后面的信息化，支付產(chǎn)品的多樣性，我們都是跟不上的。對于專業(yè)性的領(lǐng)域，鋼鐵行業(yè)的用戶來說，不但需要的是你的產(chǎn)品，更需要的是配送體系和保障體系，以及物流服務(wù)。這一些我們正在完善，希望在B2B領(lǐng)域，在大宗商品的領(lǐng)域能夠線上線下做更好的結(jié)合，而不是開一個小平臺做所謂的交易。

第三，我們有一個很大的擔(dān)憂，如果你現(xiàn)在不啟動，像一個戰(zhàn)場一樣，大型的綜合性的電商平臺，比如剛剛上市的阿里巴巴，這些綜合性的大型的電商平臺學(xué)習(xí)能力和復(fù)制能力是非常強(qiáng)的，一旦有一天他要進(jìn)入你的領(lǐng)域，全面的復(fù)制過來，其實(shí)你應(yīng)該說是很難招架的，所以我們盡快調(diào)整進(jìn)行嘗試，提高我們在專業(yè)市場的能力，將來與大型的綜合性的電商平臺有一較高低的能力。