記者手記：許景南的欲望都市

2014年11月19日 19:58
來源：鳳凰財經(jīng) 作者：李非凡

時間撥回中國房地產(chǎn)溢價沖動最為狂放的年代。當(dāng)?shù)胤秸畬⒁粔K商業(yè)用地，以一畝20萬的白菜價，批好放在一個商人面前時，幾乎連選擇的可能都不存在。而匹克的董事長許景南，卻恰恰演繹了那個與“大勢”為敵的“反派”。

事實不像戲劇描述的那樣，他瀟灑走一回地推開唾手可得的唐僧肉。在目睹周遭一次次因為固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)手而瞬間闊綽的景象之后，再冷靜的人也難免蠢蠢欲動。做實業(yè)需要長時間的耕耘和積累，尤其當(dāng)這個企業(yè)有志于創(chuàng)造知名國內(nèi)，乃至世界的品牌。偉大的企業(yè)主，首先必須經(jīng)的起誘惑。并非說許景南和他的匹克已經(jīng)足夠偉大，至少在又一陣資本潮水退去后，他們還活著，而且還活得不錯。反觀那些渴望搭上樓市順風(fēng)車而放棄實業(yè)品牌的企業(yè)，至今一無所有的例證，在中國大地上比比皆是。

許景南有欲望，而且是很強的實現(xiàn)欲。創(chuàng)造一個國際運動品牌的誘惑，將令他終身陷入其中。因為這種誘惑，早在中國民企還屬于“下海朝”的草創(chuàng)期時，他就已定下了逐步實現(xiàn)國際品牌的框架。那時大多數(shù)國人連英文水平都還處在26個字母階段，這個板車夫出身的福建人就將豐登牌轉(zhuǎn)身變?yōu)槿缃竦钠タ耍≒EAK），那時大多數(shù)民企還在為擠進國營商店的銷售渠道而殫精竭慮，這個“不識時務(wù)”小廠老板果斷拋棄已經(jīng)成型的計劃體制銷售路徑，轉(zhuǎn)而探索專營、經(jīng)銷的渠道模式。那時大多數(shù)鞋廠還在為貼牌代工樂此不疲時，這個曾經(jīng)的耐克代工手卻開始構(gòu)建國外的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)與市場調(diào)查，為臨門一腳的國際秀安營扎寨。

2005年12月的某天，NBA休斯頓火箭主場，廣大球迷在等待姚明出場時，竟然驚訝地發(fā)現(xiàn)球場上“赫然”出現(xiàn)“中國匹克”四個紅字。而比這個“屌絲逆襲”的場景更令人新鮮的是，姚明的隊友，火箭球星巴蒂爾，穿著印有匹克標(biāo)簽的球衣，穿著以自己名字命名的專屬球鞋，用堅毅的語氣在電視廣告結(jié)尾高喊一句“I CAN PLAY”。沉悶而干澀的中國體育用品廣告界，注定壓不住許景南蓄力已久的脫穎而出。

現(xiàn)在，與NBA官方合作的中國品牌已不勝枚舉。中國商業(yè)史充斥了各色以創(chuàng)立民族品牌并走向世界的夢想家。通過高平臺傳播，一擲千金砸出的廣告效應(yīng)，一直是屢試不爽的套路，同時也是強弩之末的墳?zāi)埂?/span>

同樣是帶著一點理想主義和民族情懷，世界品牌對于許景南的誘惑沒有讓他喪失基本的判斷。他對我說，“阿迪達(dá)斯的籃球鞋都比不上我，他們球隊用得都是我們的裝備”。從這句看似“過度”自信的話中，你能看到他的精明。

許景南并非將匹克的海外品推僅僅綁死在日益激烈，且成本高昂的NBA等高端賽場。他很清晰地將推廣市場聚焦在國內(nèi)和發(fā)達(dá)國家的二三線城市，以及發(fā)展中國家。NBA寄予匹克的際遇沒有讓許景南自視甚高，歐洲小國塞爾維亞在今年世界男籃錦標(biāo)賽上勇奪亞軍的故事，一直被許景南視為匹克道路的隱射。不僅僅因為這又是一個逆襲的故事，而更在于塞爾維亞隊服上的LOGO叫PEAK。

從匹克今年銷售數(shù)據(jù)上看，其國內(nèi)市場增長8%左右，而國外的為30%。在制造業(yè)與鞋服市場遇冷的環(huán)境下，成本高企讓本該的外銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，再次增加了內(nèi)銷過剩的產(chǎn)能壓力。國外銷售的快速增長無疑支撐了許景南對國際化戰(zhàn)略的信心。“以內(nèi)保外，以外拉動內(nèi)”，對于鞋服等快消行業(yè)來說，這或許是應(yīng)對國內(nèi)部分飽和市場的新思路，但需審慎采用。08年的部分鞋廠生產(chǎn)線擴張與大范圍貨幣貶值帶來的積壓依然歷歷在目。盡管許景南認(rèn)為未來一段時間匯率將趨于穩(wěn)定。而對于匹克的階段來說，產(chǎn)品銷售似乎已經(jīng)不成為其評估匯率的主要顧慮。許景南期待得是貨幣的升值。在即將告別以廉價匯率優(yōu)勢占領(lǐng)海外市場后，他將更高的伏筆埋在了并購領(lǐng)域。而對于許景南下一步的考驗將在于對投資領(lǐng)域多元化的節(jié)制，對產(chǎn)能在科學(xué)預(yù)判上的節(jié)制，以及對傳統(tǒng)渠道在信任程度上的節(jié)制。這一切的節(jié)制也將很大程度上，繼續(xù)考驗著許景南對于26年前那份初心的忠誠。

在許景南心中，除了國際品牌的誘惑外，依舊心無旁騖。這也讓他在玩兒了這么多年體育后，始終沒想著花錢去買個球隊。

對于一個商人來說，誘惑是最偉大的召喚，也是最無情的陷阱。企業(yè)家往往首先把誘惑看作回應(yīng)目標(biāo)的動力，而商人卻首先把它當(dāng)作套利的機會。這里的差距在于心態(tài)、在于眼界、在于格局。但最重要的是，在企業(yè)家眼里，抵抗誘惑最好的法寶是專注。它可以是許景南對于籃球裝備的追求，可以是董明珠對于空調(diào)的追求，可以是喬布斯對于iPhone的追求，當(dāng)然也可以是中國球迷對于國足出線的追求。（作者為鳳凰財經(jīng)記者李非凡）

《總裁在線》獨家對話

匹克集團董事長許景南

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