我們節(jié)目采訪過兩位“互聯(lián)網(wǎng)的好學生”。一個是傅盛，一個就是本期節(jié)目的嘉賓，博洛尼創(chuàng)始人兼CEO蔡明。

而且第二個好學生比第一個好學生更可貴。因為傅盛本來就在互聯(lián)網(wǎng)領域創(chuàng)業(yè)多年，而蔡明確實傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉型的杰出代表。

1969年出生的蔡明，是個北京孩子，1991年從北航大學畢業(yè)，可以說是天之驕子。他沒有像那個年代大多數(shù)的大學生那樣做自己的本專業(yè)，成為一名技術人才。也許是收到92派創(chuàng)業(yè)熱潮的影響，這個北京小伙子選擇了下海創(chuàng)業(yè)。

5年以后，到1996年，蔡明創(chuàng)立的科寶電器，銷售額已經達到6000多萬元。04年他創(chuàng)立博洛尼家具用品（北京）有限公司，迅速成為行業(yè)領導者。

創(chuàng)業(yè)22年，蔡明一路上都是行業(yè)的領軍者，直到2013年，參加商業(yè)真人秀節(jié)目《贏在中國》，給他帶來了深深的觸動。

錄節(jié)目那一個月，蔡明跟一些做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家天天泡在一起，李想、姚勁波、王江等，尤其是有一期，雷軍給他們12位學員上了一天的課。

他說:”《贏在中國》12批企業(yè)家聚在一起聚了一個月，給我最大的收獲就是我跟幾個互聯(lián)網(wǎng)的原住民泡了一個月，這是我最大的感悟，再不趕上，尤其移動互聯(lián)網(wǎng)改造世界，不趕上這一波的話，基本上就OUT了。”

此后，蔡明對他的博洛尼展開了顛覆性的改革。我總結了一下，他做了這幾件事兒：

1、原來收費的，現(xiàn)在全免費。

原來博洛尼做方案設計的費用，和與施工隊分成的費用，現(xiàn)在全部免費。

2、把品質做到極致

針對高端人群關心安全和環(huán)保的特點，將產品的甲醛釋放標準做到了比國際標準好三倍。。

3、實心實意的為消費者好，替他們省錢

將成品家具的費用降到了和天貓一個價，成功說服各地經銷商，這部分產品不賺錢。

4、保留一部分利潤，自宮看準部位，不要留血而亡

如果把所有利潤都砍掉，那企業(yè)面臨著馬上缺血而亡的境地。所以還是要保留一部分賺錢的業(yè)務。定制家具依舊賺錢，保證公司的生存。這部分產品利潤比例高，但又不是消費者家居費用中最主要的。這就是蔡明說的，自宮要看準部位，不要一下子流血身亡。“我們是能不能斷一個手指頭，甚至于斷五個手指頭我換來一片天空。但不要自殺身亡。”

這些改造剛剛完成，至于具體的效果，還沒有得到驗證。蔡明說，只有實現(xiàn)銷售量超過100％的增長，這樣的改造才是劃算的。但是，這是必須要走的方向。他說：“我們連續(xù)三年的增長速度變慢了，就是你發(fā)現(xiàn)完全跟說市場好我們就好，市場不好我們就不好，就發(fā)現(xiàn)我們自身的那個增長的魔力沒有了，你突然看到沖進來幾個光腳的，他們的增長是一騎絕塵的，我就知道這個時代是他們的時代，如果我們沒有大的變革的話，將來企業(yè)注定平庸了。”

以上是蔡明對博洛尼做的互聯(lián)網(wǎng)轉型的“手術”。值得國內所有傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)借鑒。也許能緩解如今普遍彌漫的“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”。

《總裁在線》獨家對話  博洛尼創(chuàng)始人兼CEO蔡明 

本期節(jié)目將于1月15日周四上線，敬請關注。

《總裁在線》為周播訪談節(jié)目，欄目每周四上線。

欄目地址：http://www.dali56.com/news/ceoonline/

掃描二維碼，關注欄目公共賬號“總裁邦”。（不僅可以觀看每期節(jié)目，還有商業(yè)方面的熱辣資訊和線下活動）