任正非。

鳳凰財(cái)經(jīng)訊 2015年冬季達(dá)沃斯論壇于1月20-24日在瑞士達(dá)沃斯舉辦。本屆年會(huì)主題是“全球新局勢(shì)”。鳳凰財(cái)經(jīng)全程報(bào)道本次論壇。華為技術(shù)有限公司創(chuàng)始人任正非在達(dá)沃斯論壇期間提到80年代的商業(yè)環(huán)境稱，“80年代覺(jué)得賺人家錢(qián)是很不好意思的事。”

任正非說(shuō)，當(dāng)時(shí)不懂什么叫做市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，覺(jué)得賺人家的錢(qián)是很不好意思的事情。“怎么能賺人家的錢(qián)呢？”而且想當(dāng)然的認(rèn)為，“給錢(qián)給人家，人家就應(yīng)該把貨給我們，我們先把錢(qián)給人家，有什么不可以的？”當(dāng)然這種想法也讓他吃了一次虧——錢(qián)直接付給對(duì)方卻收不到貨。

任正非回憶起初創(chuàng)華為的故事，他表示當(dāng)初做華為并不是意想之中的事，而是一個(gè)階段一個(gè)階段的機(jī)遇促使了華為的創(chuàng)立和后期發(fā)展。

以下是任正非講話節(jié)選：

任正非：做華為并不是在我意想之中的行為，因?yàn)槲覀冊(cè)?0年代初期，中國(guó)軍隊(duì)大精簡(jiǎn)，我們是集體被國(guó)家裁掉了，我們?cè)鯓由鐣?huì)和生產(chǎn)，我們當(dāng)時(shí)最不懂什么叫做市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我們覺(jué)得賺人家的錢(qián)是很不好意思的事情，怎么能賺人家的錢(qián)呢？第二就是給錢(qián)給人家，人家就應(yīng)該把貨給我們，我們先把錢(qián)給人家，有什么不可以的？這是軍隊(duì)的行為，不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

我剛到深圳的時(shí)候就犯了錯(cuò)誤，我當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)一個(gè)20多人的副經(jīng)理，他說(shuō)可以買(mǎi)到電視機(jī)，我就把錢(qián)給人家，結(jié)果啥都沒(méi)有。我們就開(kāi)始追這筆款，追這筆款的過(guò)程是很困難的。我們的上級(jí)覺(jué)得我們亂搞，不給錢(qián)讓我們打官司。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我就沒(méi)有辦法，沒(méi)有任何人幫忙，我就把所有的法律書(shū)讀了一遍。從法律書(shū)里，我誤出市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)兩個(gè)道理，一個(gè)是客戶，一個(gè)是貨源。我們要找到貨源，第二個(gè)要熟悉交易的法律訴訟。

我們那個(gè)時(shí)候一分錢(qián)都沒(méi)有，把代理搞的亂轉(zhuǎn)。這樣的話，我們沒(méi)有貨源就尋求貨源，我們就給它做代理，我來(lái)幫你賣(mài)，收了錢(qián)我再留下一點(diǎn)還給你。我們代理了以后，我們代理的太好了。人家覺(jué)得你們要把市場(chǎng)占完了，人家又不給我們貨了，把我們好不容易賺到的錢(qián)逼到市場(chǎng)上去，再高價(jià)賣(mài)給客戶，從而維護(hù)市場(chǎng)信用。這個(gè)階段走起來(lái)，我們就慢慢的摸到什么叫做市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這條路了。當(dāng)時(shí)在國(guó)有企業(yè)干的不好，人家不要我，我當(dāng)時(shí)寫(xiě)了書(shū)，我不要錢(qián)，能帶領(lǐng)這個(gè)公司前進(jìn)，人家還是不要我，后來(lái)我們就出來(lái)了。出來(lái)認(rèn)為通信產(chǎn)品這么大，這么多，我搞一個(gè)小的總有機(jī)會(huì)。

因?yàn)檫@個(gè)我才走上了這條路，這個(gè)碗扁一點(diǎn)有什么關(guān)系，照樣可以吃飯。但是通信產(chǎn)品不一樣，不能做不好的產(chǎn)品。這樣的話就對(duì)一個(gè)小公司是極其殘酷的，一個(gè)小公司做高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，怎么可能？我們付出了就是生命的代價(jià)。我們不可能再后退，因?yàn)槲覀円环皱X(qián)都沒(méi)有了，不可能再后退，所以我們就走上了這條不歸路，不是想象中的這么浪漫，沒(méi)有那么精彩，就是為了生活，逼上了梁山。