楚楚街創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)呂晉杰

鳳凰財(cái)經(jīng)訊 2015年11月4-5日，由鳳凰網(wǎng)與鳳凰衛(wèi)視聯(lián)合舉辦的“2015鳳凰財(cái)經(jīng)峰會(huì)”在京舉行。本屆財(cái)經(jīng)峰會(huì)匯聚全球一流思想家和實(shí)踐者，圍繞中國(guó)制度變革與技術(shù)革新兩大議題進(jìn)行深入討論，尋找大變革時(shí)代，通往繁榮的未來(lái)之路。

楚楚街創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)呂晉杰在4日下午舉行的“創(chuàng)新空間：創(chuàng)業(yè)在路上”論壇上就“誰(shuí)能成為未來(lái)獨(dú)角獸？”議題發(fā)表演講表示，獨(dú)角獸是否可以成為獨(dú)角獸最大的一點(diǎn)是行業(yè)空間規(guī)模上，這是非常重要的。

他表示，老百姓常說(shuō)男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，創(chuàng)業(yè)也是，方向比努力重要很多。他還以馬化騰為例，馬化騰要在中國(guó)移動(dòng)可能做到很高的官，跟現(xiàn)在的BAT還是存在著一定的量級(jí)。他表示，這與他們的聰明程度無(wú)關(guān)，最終選了這樣一個(gè)對(duì)的行業(yè)。

以下為演講實(shí)錄：

呂晉杰：大家下午好。今天的主題是未來(lái)的獨(dú)角獸。首先接到這樣的主題，第一反映什么是獨(dú)角獸？之前大家都知道10億美金，后來(lái)想獨(dú)角獸只需要10億美金嗎？是指在初創(chuàng)期估值超過(guò)10億美金的初創(chuàng)企業(yè)，這背后是什么意思？意味著一個(gè)VC可以10億美金的估值投到你的企業(yè)，VC的回報(bào)至少是3倍、5倍、10倍，其實(shí)是要求你未來(lái)的估值達(dá)到50億美金、100億美金，如果看你的行業(yè)，你的行業(yè)可以高度的壟斷或者是天然的細(xì)分，就算占這個(gè)行業(yè)的10%、20%的份額，其實(shí)最關(guān)鍵的一點(diǎn)獨(dú)角獸是否可以成為獨(dú)角獸，最大的一點(diǎn)是行業(yè)空間規(guī)模上，這是非常重要的。

其實(shí)最重要的是，老百姓常說(shuō)男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，也永遠(yuǎn)成為不了獨(dú)角獸。其實(shí)做到了B輪、C輪、D輪有很大的改變，行業(yè)在壓著你，有時(shí)候感到我的方向比努力重要很多。舉個(gè)小例子，假設(shè)像馬云、馬化騰他們非常聰明，但是他們?cè)谝婚_(kāi)始選行選在英語(yǔ)等，靠他們現(xiàn)有的聰明才智也很牛，比如說(shuō)馬化騰在中國(guó)移動(dòng)可能做到中國(guó)移動(dòng)很高的官，其實(shí)跟現(xiàn)在的BAT還是存在著一定的量級(jí)，與他們的聰明程度無(wú)關(guān)，最終選了這樣一個(gè)行業(yè)。

在這里簡(jiǎn)單分享楚楚街的經(jīng)歷。今天分享的摘幾個(gè)小點(diǎn)陳述，不是那么全面。

首先我們公司一開(kāi)始做的行業(yè)并不是做電商，一開(kāi)始我們做到了中國(guó)粉絲最大、最多的一個(gè)小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在新浪微博粉絲第一名只有10萬(wàn)的時(shí)候，我們?cè)谌巳司W(wǎng)當(dāng)時(shí)做到超過(guò)2000萬(wàn)的粉絲，拿其中一個(gè)小號(hào)發(fā)一條說(shuō)，大家關(guān)注我這個(gè)，一個(gè)晚上漲了2萬(wàn)粉絲，意味著接下來(lái)一周時(shí)間，每天都發(fā)幾條推薦新浪微博的粉絲，前10名都是我的。因?yàn)橥羞€在用最基礎(chǔ)的手段在漲粉絲。但那時(shí)候我們毅然決然放棄這個(gè)事情，覺(jué)得這是短期的生意，不是長(zhǎng)期的未來(lái)，不展開(kāi)。后來(lái)我們選擇深層次的，不是簡(jiǎn)單的做粉絲運(yùn)營(yíng)，選擇了運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)，后來(lái)我們整合到開(kāi)放平臺(tái)的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，大概一年的時(shí)間做到1個(gè)多億的用戶，當(dāng)時(shí)沒(méi)有做電商，是娛樂(lè)類(lèi)、星座類(lèi)的內(nèi)容，做到了1個(gè)多億的用戶。這是一次跨越，現(xiàn)在看起來(lái)做純互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品領(lǐng)域的工作，我們做了這樣的轉(zhuǎn)型，其實(shí)是跨了一個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)即使粉絲做到最大，四年后到現(xiàn)在又怎么樣呢？也許做到全中國(guó)比如只靠粉絲運(yùn)營(yíng)排名第一的公司能夠成為獨(dú)角獸公司嗎？不能。

我們最多平均每天超過(guò)500萬(wàn)的時(shí)候，其實(shí)還是這樣的問(wèn)題卡在我們面前，我們與未來(lái)的理想差在哪兒？這個(gè)行業(yè)卡在這兒，我們即使做到中國(guó)最大的星座類(lèi)的公司又怎么樣？后來(lái)我們毅然決然的放棄掉做娛樂(lè)和星座這些……這樣的過(guò)程無(wú)疑會(huì)讓你的天花板卡住，很難成為一個(gè)獨(dú)角獸公司。我們轉(zhuǎn)型做了電商，后來(lái)又有一次完全放棄了PC電商，轉(zhuǎn)做了自己的純電商平臺(tái)，因?yàn)槟阌X(jué)得如果做到導(dǎo)購(gòu)行業(yè)第一名，做得足夠大，喉嚨始終卡在……投資人最多愿意2億美金投資，……再聰明、再努力，一天48小時(shí)不睡覺(jué)都做不到。這是我們?cè)谶^(guò)去每個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)的過(guò)程當(dāng)中的一個(gè)小經(jīng)歷。

到了現(xiàn)在會(huì)發(fā)現(xiàn)突然跑到一個(gè)很大的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)足以讓我們只占據(jù)1%的市場(chǎng)份額……這樣的賽道會(huì)讓你成為獨(dú)角獸的可能性會(huì)更大一些。我們小學(xué)課本經(jīng)常會(huì)看到一句話，對(duì)成功是99%的汗水加1%的運(yùn)氣。到了這個(gè)階段討論獨(dú)角獸這個(gè)話題，在這時(shí)候成功是98%的方向加上1%的汗水加上1%的運(yùn)氣，不是說(shuō)汗水不重要，回頭想起來(lái)，哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者不是沒(méi)日沒(méi)夜去拼命干，但是成功率依然這么低。百分之百做到努力和汗水，基本上讓你成功的機(jī)會(huì)只能占到1%。而前期賽道和行業(yè)的選擇也非常重要，獨(dú)角獸首要考慮的是我的行業(yè)允許我嗎？其次才是我們的努力等等。這是一個(gè)點(diǎn)。

接下來(lái)是選方向，只是說(shuō)一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之初選好就可以了嗎？大家都能看到好的大的市場(chǎng)，基本是紅海，你能拼過(guò)去了嗎？大家都看不清的，稱為藍(lán)海的市場(chǎng)……市場(chǎng)天天在變，現(xiàn)在定好的方向適合未來(lái)嗎？這是面臨的幾個(gè)問(wèn)題。

接下來(lái)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)面臨的事情就是轉(zhuǎn)型的常態(tài)化，這跟傳統(tǒng)的企業(yè)節(jié)奏不同很大的一個(gè)點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，怎么能牢牢守住成為獨(dú)角獸的賽道或者轉(zhuǎn)到這樣的賽道呢？團(tuán)隊(duì)私下里也會(huì)總結(jié)一些東西，尤其回想起來(lái)，為什么一步步轉(zhuǎn)了三四次到了這樣的行業(yè)，覺(jué)得最重要的是心中的理想和愿景。為什么這個(gè)東西比較重要呢？比如我們楚楚街是2015年初開(kāi)始的，要做一個(gè)電商類(lèi)的網(wǎng)站，當(dāng)然做了三四個(gè)月就放棄掉了……現(xiàn)在大家比較鼓勵(lì)90后創(chuàng)業(yè)，看你長(zhǎng)的都不靠譜，你別創(chuàng)業(yè)了。那時(shí)候是放棄了這個(gè)事情，我們?cè)趺崔k？帶著團(tuán)隊(duì)，拉著合伙人總要有一個(gè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，我說(shuō)我們先換一條路，將來(lái)我們還是要重回到電商這個(gè)領(lǐng)域，只不過(guò)現(xiàn)在換一條路，走一條小路，只要我們心里有一個(gè)夢(mèng)想，我們是要做一個(gè)電商，中間做了粉絲應(yīng)用、導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用等等，轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)了三四年。當(dāng)時(shí)心目中還是想要做電商。

第二點(diǎn)，光有這樣的理想、愿景可以嗎？能夠支撐你的轉(zhuǎn)型嗎，中間面臨最大的問(wèn)題，意味著中間要放棄很多東西。當(dāng)時(shí)2011年、2012年1億粉絲比現(xiàn)在10億粉絲都有價(jià)值，到現(xiàn)在一分錢(qián)沒(méi)有賺過(guò)，因?yàn)橛X(jué)得自己要做一個(gè)事業(yè)，而不是短期的生意。放棄不是說(shuō)一個(gè)東西可有可無(wú)，放棄是放棄掉對(duì)自己很有價(jià)值的東西。再舉一個(gè)例子，我們從PC……半年做到每天2萬(wàn)單，騰訊投了我們，……這時(shí)候我們看靠這半年的急劇增長(zhǎng)，拿到了幾千萬(wàn)的投資，馬上接下來(lái)翻4倍的時(shí)候，我們內(nèi)部商量，不光不要騰訊的任何扶持，而且是放棄所有做的事情，放棄全部的PC端，到現(xiàn)在為止兩三年沒(méi)有改過(guò)一句代碼，只做移動(dòng)端。這是一個(gè)很痛的事情。

接下來(lái)有理想，你愿意放棄這些東西，選對(duì)正確的方向往下走，后來(lái)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，也是剛剛兩位投資人講的BAT進(jìn)來(lái)，我們跟BAT比最大的點(diǎn)在哪兒？論資源、論能力、論人才……唯有一個(gè)事情我們說(shuō)起來(lái)會(huì)讓馬云、沈亞抬下顫一顫，…有了這個(gè)，我們很多東西可以去追求，可以去放棄，也許我拖家?guī)Э冢?hellip;…這是我們所有創(chuàng)業(yè)者最最與眾不同的，也是這三點(diǎn)是所有大的BAT，很多地方很難做到的。

接下來(lái)最大的問(wèn)題，楚楚街能成為接下來(lái)的獨(dú)角獸嗎？簡(jiǎn)單介紹一下我們的特點(diǎn)，我們從2012年到現(xiàn)在，中間最大的一個(gè)特色是淘寶當(dāng)時(shí)2012年只有2億的活躍用戶，QQ空間有7個(gè)億的活躍用戶……我們從這里導(dǎo)了幾千萬(wàn)、上億的用戶過(guò)來(lái)以后，發(fā)現(xiàn)我們做了一個(gè)什么事情？首先淘寶很難拉到QQ空間這部分的人，很難抓得到。騰訊握著這么多用戶也很難做得起來(lái)。培養(yǎng)電商的習(xí)慣，這是騰訊自己也做不到的。所以我們迄今為止跟所有電商最大的不同在于我們中平臺(tái)70%以上的用戶人生第一次都是給了我們，其他平臺(tái)都用淘寶用得厭煩了，或者每個(gè)點(diǎn)、每個(gè)細(xì)分，比它做得更好了，他們?nèi)ツ莻€(gè)網(wǎng)站。這樣意味著我們有什么機(jī)會(huì)？人的一生當(dāng)中22歲以下是一個(gè)樣，22歲以下不賺錢(qián)……抓住了80后這個(gè)時(shí)間段，接下來(lái)的10年是什么情況呢？我們覺(jué)得接下來(lái)未來(lái)五年的電商是90后、95后引領(lǐng)的電商，因?yàn)槭Ｏ碌?、7億用戶一部分在農(nóng)村，或者創(chuàng)新的角度電商使用習(xí)慣角度來(lái)的，另一部分用戶是新的用戶，就是90后，當(dāng)然農(nóng)村是大頭。作為首選網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，剩下10%在其他平臺(tái)上買(mǎi)的。我們?cè)O(shè)想三五年以后的年輕人，買(mǎi)東西首選網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)如果不是淘寶，或者是淘寶和其他，如果是京東，如果是另一家公司。五年前、五年后、十年后、三十年后，這是什么意思？整個(gè)電商到現(xiàn)在很多東西都變得不是以BAT為基礎(chǔ)，我們不是在BAT基礎(chǔ)上做很多事情，BAT這個(gè)基礎(chǔ)會(huì)發(fā)生很多改變。像五年前不敢想象諾基亞會(huì)這樣，下幾代BAT這個(gè)東西是注定的，原動(dòng)力是什么？我們年輕，有很多他們不具備的東西，這些東西是他們拿錢(qián)買(mǎi)不到的。謝謝大家。