呂晉杰:如果有合并希望是楚楚街合并別人
2015年11月06日 15:33
來源:鳳凰財經(jīng)
11月4日,“2015鳳凰財經(jīng)峰會”分論壇“創(chuàng)新空間”在北京舉行。楚楚街創(chuàng)始人兼CEO呂晉杰出席。在峰會的間隙,鳳凰財經(jīng)對呂晉杰進(jìn)行了獨(dú)家專訪。
鳳凰財經(jīng):楚楚街是從導(dǎo)購轉(zhuǎn)向電商的,與楚楚街同期的產(chǎn)品有蘑菇街與美麗說,新近出來的導(dǎo)購類有明星衣櫥和有范等,在這樣的情況下楚楚街如何實(shí)現(xiàn)差異化突圍?
呂晉杰:我一直認(rèn)為如果一個創(chuàng)業(yè)公司一上來就做電商,要做特別多的環(huán)節(jié),有哪一個環(huán)節(jié)疏忽了都很難再做起來,前幾年直接做電商的死亡率會比較高。行業(yè)內(nèi)通常一種做法是先專注于一塊,把剩下的外包。導(dǎo)購的模式是把商貨先外包給了淘寶,我們專注于用戶體驗(yàn),再慢慢把這個外包環(huán)節(jié)收。所以這兩年新起來的電商大都是導(dǎo)購轉(zhuǎn)電商的。
要突圍確實(shí)要走差異化,因?yàn)楸旧黼娚绦袠I(yè)有幾萬億的規(guī)模,你占了1%可能都有幾百億的市值。雖然都是從導(dǎo)購轉(zhuǎn)電商,但受眾定位不同。我們與他們最大的不同在于90、95后用戶大概占比75%以上,而同行中這類用戶占比大概20%。是針對年輕人的移動購物平臺,這就是我們的差異化。
鳳凰財經(jīng):現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)掀起了一種合并潮,互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合并對上升期的行業(yè)公司會有怎樣的影響?,會不會做一個大膽的假設(shè),將來有一天楚楚街也會和您的這些競爭對手合并?
呂晉杰:為什么合并呢?是因?yàn)殡p再這么拼下去就要兩敗俱傷了,那何不握手言和?惡性競爭其實(shí)對誰都不好,合并之后提升了很多效率。從投資方的角度而言,合并本身也是一種退出渠道。至于楚楚街未來有可能跟誰合并,從創(chuàng)業(yè)角度講,這個不好說,但個人主觀來講,可以合并,但希望是我們合并其他人。
鳳凰財經(jīng):就是您要繼續(xù)做老大做控股。
呂晉杰:不是為了做老大,是因?yàn)樾闹杏袀€事業(yè)夢想,就要把它完善到那個點(diǎn)上。
鳳凰財經(jīng):楚楚街是靠九塊九那樣一個活動累積起來大量用戶的,換句話說就是打價格戰(zhàn),那么現(xiàn)在呢,現(xiàn)在楚楚街是否已經(jīng)進(jìn)入了一種良性的盈利模式,當(dāng)初9塊9燒出去的錢現(xiàn)在得到回報了嗎?
呂晉杰:外人看起來是這樣一個過程,實(shí)際我們的經(jīng)歷是相反的。我們最早做電商導(dǎo)購的時候第一個做的不是九塊九,但因?yàn)槲覀儺?dāng)時在QQ空間做,發(fā)現(xiàn)QQ空間這幫年輕用戶就愿意買9塊9這樣?xùn)|西,所以更多是我們迎合他們。
事實(shí)上過去四年,公司雖然完成了好幾輪的融資,但是每年公司本身都是盈利的,沒有花過投資一分錢。反而今年,因?yàn)殚_始要擴(kuò)大規(guī)模、提升品質(zhì),還做了大量廣告,反而有一定的虧損。所以并不是為了擺脫之前的不良模式而升級,跟著我們用戶需求的改變而漲。
鳳凰財經(jīng):楚楚街當(dāng)時是從QQ空間切入的,您在本人也是騰訊創(chuàng)業(yè)營中的一員,那么楚楚街的背后是否有騰訊的投資,騰訊是否有占股之類的?
呂晉杰:其實(shí)兩年前騰訊就投資了我們,同時我們加入了騰訊的創(chuàng)業(yè)營。騰訊是一個開放平臺,吸納了很多外部獨(dú)立的開發(fā)者,優(yōu)秀的可以得到他投資。
鳳凰財經(jīng):現(xiàn)在BAT都在組織創(chuàng)業(yè)營,尋找優(yōu)秀的有成就創(chuàng)業(yè)者,許多創(chuàng)業(yè)者也爭著要進(jìn)入。那么您覺得您在騰訊創(chuàng)業(yè)營您得到了什么,您又能給他們帶來什么?
呂晉杰:騰訊創(chuàng)業(yè)營是跟長江商學(xué)院合辦的,叫長青騰,會請很多業(yè)內(nèi)人士、長江商學(xué)院以及騰訊高官來分享知識和成功經(jīng)驗(yàn),可能很多經(jīng)驗(yàn)是外部不知道的。第二個方面就是這四五十個同學(xué)的公司加起來,市值已經(jīng)幾百億了,大家又都是做互聯(lián)網(wǎng)的??梢曰ハ鄬W(xué)習(xí)與借鑒。
相關(guān)專題:2015鳳凰財經(jīng)峰會
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