在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商生態(tài)中，品牌面對(duì)著復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，必須更精準(zhǔn)地把握不同類型消費(fèi)者的需求，準(zhǔn)確識(shí)別商品的種收潛力。為應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，巨量云圖O-5A模型應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)清晰定位出用戶與品牌關(guān)系所處的階段，幫助品牌看清種收，做好經(jīng)營(yíng)決策。

然而，不同行業(yè)的品牌在應(yīng)用5A模型時(shí)，面臨著不同的需求和挑戰(zhàn)，因此需要個(gè)性化的解決方案。對(duì)此，巨量云圖推出了商品5A、團(tuán)購(gòu)5A、全域5A等不同領(lǐng)域的人群資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模型，以為不同行業(yè)的品牌提供度身定制的策略支持和指導(dǎo)。

本期【營(yíng)銷科學(xué)科普計(jì)劃】，將重點(diǎn)圍繞【商品5A】進(jìn)行解讀，幫助品牌從商品維度去洞察人群的種草和轉(zhuǎn)化情況，以更清晰地看清商品優(yōu)勢(shì)，從而做好種收決策。

Part 1「科普之反黑話大全」，從商品維度幫助品牌精準(zhǔn)還原用戶行為

相比傳統(tǒng)的品牌5A，【商品5A】更聚焦于單一商品與人的關(guān)系，可以幫助多品線經(jīng)營(yíng)的品牌清晰還原每一款商品背后的用戶行為，以為后續(xù)對(duì)于不同層次的用戶實(shí)施更有針對(duì)性的廣告和內(nèi)容影響策略。例如，通過(guò)商品5A的層級(jí)分類，我們發(fā)現(xiàn)商品A3相對(duì)于商品A1/A2在轉(zhuǎn)化率方面高36.5倍，客單價(jià)也較商品A2高出2倍，由此，商家則可以優(yōu)化針對(duì)商品A3人群的種草廣告，以更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

此外，考慮到不同品線的商品銷售周期有一定差異，【商品5A】之下又細(xì)分為【快消商品5A】和【耐消商品5A】?jī)煞N人群分層模式。在本期【科普之反黑話大全】專欄中，我們將針對(duì)這些概念進(jìn)行詳細(xì)解讀，幫助快消品商家（美妝、日化、食飲、服飾等）和耐消品商家（手機(jī)、3C數(shù)碼、母嬰、家電、奢侈品）進(jìn)行更精準(zhǔn)的人群經(jīng)營(yíng)，并建議相關(guān)品類的商家根據(jù)不同的時(shí)間窗口期靈活調(diào)整投放策略，以實(shí)現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化。

Part 2「科普之科學(xué)漫游指南」

商品維度量化人群資產(chǎn)，助力品牌做好貨盤組合精準(zhǔn)觸達(dá)用戶

在實(shí)際應(yīng)用中，【商品5A】主要通過(guò)細(xì)化到商品SPU粒度的人群資產(chǎn)分析，幫助品牌做好貨盤組合，精準(zhǔn)擊中目標(biāo)用戶。本期【科普之科學(xué)漫游指南】繼續(xù)以流程指引圖的形式，指導(dǎo)多商品、多品線運(yùn)營(yíng)的商家在巨量云圖實(shí)現(xiàn)零門檻操作相關(guān)工具，并將工具能力應(yīng)用在生意經(jīng)營(yíng)中。

具體來(lái)看，品牌可在「巨量云圖」 -「人群」 -「 SPU5A人群資產(chǎn)」模塊，了解商品5A在行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀，以及單個(gè)SPU商品的5A人群結(jié)構(gòu)，由此來(lái)尋找商品在經(jīng)營(yíng)中的發(fā)力方向。同時(shí)，品牌可以在該模塊中查看品品重疊情況，分析多個(gè)SPU的人群相似性和種收一致性，優(yōu)化貨品組合來(lái)助力轉(zhuǎn)化提效。

除了常規(guī)的人群優(yōu)選邏輯，品牌還可以通過(guò)「SPU5A人群資產(chǎn)」-「SPU5A流轉(zhuǎn)」-「品品人群分析（品牌內(nèi)）」工具來(lái)選定SPU商品做好潛力人群的挖掘；在「品品人群分析（本品與其他品牌）」模塊中，品牌還能了解商品5A人群哪些被對(duì)比品牌優(yōu)先轉(zhuǎn)化，從而制定防守策略，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的品牌增長(zhǎng)。

結(jié)語(yǔ)

隨著抖音電商日趨成熟，巨量云圖的5A模型也在不斷進(jìn)化。在多商品、多品線的運(yùn)營(yíng)常態(tài)下，【商品5A】將人群分層與用戶具體的商品行為緊密相連，幫助品牌看清商品優(yōu)勢(shì)，做好商品種收。在其他營(yíng)銷場(chǎng)景中，5A模型也在為其他行業(yè)經(jīng)營(yíng)提供行之有效的方法論。在后續(xù)的【營(yíng)銷科學(xué)科普計(jì)劃】中，將繼續(xù)為大家解讀5A模型在其他行業(yè)的拓展及應(yīng)用，敬請(qǐng)期待。

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