來源|鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

在目睹敦煌網(wǎng)（DHgate）登上微博熱搜的那一刻，李銘未曾料到，這家曾在疫情中縮減業(yè)務、甚至關閉多家分公司的企業(yè)，竟能在一場關稅風暴中實現(xiàn)逆轉，綻放新的生機。

事實上，美國加征關稅的陰影仍在蔓延。美國消費者對于未來商品價格可能如雞蛋般飆升的擔憂未曾消減。在這樣的背景下，DHgate這一中國跨境電商App卻意外“點燃”了美國市場。其下載量在短短四天內激增940%，一舉登頂美區(qū)App Store電商應用榜首，甚至超越了淘寶、SHEIN等電商巨頭，從排名第352位飆升至全美第二，僅次于ChatGPT，這在一定程度上緩解了當前外貿行業(yè)人士以及美國消費者的焦慮情緒。

“真沒想到敦煌網(wǎng)能火成這樣?！弊鳛榍皢T工的李銘對鳳凰網(wǎng)財經(jīng)感慨道，“原本中國商品都是通過大宗貿易出口到美國，現(xiàn)在關稅調整后，老百姓的購物成本受到影響。敦煌網(wǎng)的海外倉布局，讓美國用戶能以更低成本在本地下單購物?！?/p>

01 關稅加征下的“囤貨狂歡”：有商家單日訂單上百、銷售額達上萬美金

美國政府的關稅政策調整，本意是限制中國商品流入，卻意外激發(fā)了消費者的“反向操作”，美國消費者對“made in china”的商品產生了強烈的囤貨欲望。美國網(wǎng)友在社交媒體上熱議：“原來歐洲奢侈品的代工廠在中國！直接購買能省下80%的錢！”

這種認知的顛覆，源自TikTok上中國供應商的“揭秘視頻”——從Gucci同源皮具到Zara代工服飾，視頻中不僅展示生產線，還附上敦煌網(wǎng)的購買鏈接。一位紐約用戶感嘆：“關稅可能讓物價上漲，但通過敦煌網(wǎng)，我們找到了繞過中間商的‘捷徑’?！?/p>

這些視頻不僅讓工廠直連消費者，還教會了美國人如何識破定價謎團。敦煌網(wǎng)的直接購買鏈接和聯(lián)系方式，提升了消費者的購物體驗，增加了平臺的曝光度和用戶粘性。

平臺數(shù)據(jù)顯示，4月13日單日，敦煌網(wǎng)iOS美國下載量達6.51萬次，較30日均值激增940%。中小批發(fā)商對“低成本采購+快速履約”的需求，恰好與敦煌網(wǎng)的“小單快反”模式相契合，通過整合中國工廠、海外倉與本土分銷，將物流時效壓縮至3-5天。

敦煌網(wǎng)招商運營人員告訴鳳凰網(wǎng)財經(jīng)，目前平臺上的全品類銷量都在攀升。這幾天敦煌網(wǎng)的新店及老店都出現(xiàn)了爆單的情況，尤其是鞋包、服裝、飾品和時尚配件等熱門品類。

“這段時間平臺流量很好，有客戶訂單翻幾倍。很多商家單天訂單量超過100單，銷售額達到6000多美金，甚至上萬美金。當然，不是說每個店鋪都這樣?！币晃欢鼗途W(wǎng)的運營人員如是說。

^{（4月15日某商家成交情況，受訪者供圖）}

在這股突如其來的財富洪流中，有敦煌網(wǎng)員工透露：“據(jù)內部消息，許多海外網(wǎng)紅自發(fā)推廣敦煌網(wǎng)，導致平臺下載量已經(jīng)超過Temu，預計未來將有大量新用戶加入，流量將大幅增長?！蓖瑫r，運營人員也表示，每天都有眾多賣家咨詢如何入駐敦煌網(wǎng)。

美國加征關稅致使大量用戶涌入敦煌網(wǎng)，據(jù)“敦煌網(wǎng)跨境電商”官方賬號消息，其四月下載量環(huán)比暴增800%，每天超3000家美國批發(fā)商在線搶單，現(xiàn)在入駐可以享受新商家流量扶持包。受近期美國關稅政策的頻繁調整影響，敦煌網(wǎng)于4月11日啟動“關稅護航計劃”。針對“商品不漲價”商家平臺將進行全方位、強力的流量及權益傾斜，并提供專屬1V1物流支持幫扶計劃。此外，為迎合美國消費者的強烈的囤貨需求，平臺推出了 “Stock & Save Sale”促銷活動。

02 從“手機殼神話”到“關稅紅利”：“老外能買到便宜的中國貨”

“幾乎老外貿人都知道當年的敦煌網(wǎng)電子產品有多火，一個幾毛錢的手機殼賣到幾十美金，根本不用推廣。”據(jù)外貿人肖麗回憶，這種暴利源于2000年代中國供應鏈的成本優(yōu)勢與全球信息差。如今，歷史似乎重演——美國對華商品加征關稅，反而讓敦煌網(wǎng)成為美國中小零售商繞開關稅壁壘的“地下通道”。

特朗普政府的新關稅政策引發(fā)了美國消費市場的廣泛焦慮，玩具、服裝、電子產品等日常消費品面臨高達75%-245%的關稅增幅，這意味著美國消費者熟悉的中國制造商品價格可能大幅上漲。

正如媒體報道所描述的，美國人開始擔心“T恤價格可能會像雞蛋一樣上漲”。弗吉尼亞州亞歷山大市一家玩具店店主艾米·盧瑟福的案例極具代表性：她店里的熊貓玩偶145%的關稅可能從32美元漲到80美元，這種價格躍升將直接導致銷量銳減。消費者開始尋找繞過傳統(tǒng)零售渠道、直接從中國購買商品的替代方案。敦煌網(wǎng)憑借“小額免稅”政策，成為他們的首選。

“平臺是小額批發(fā)，和亞馬遜、Temu有區(qū)別，老外能買到便宜的中國貨。”談起敦煌網(wǎng)的大火，肖麗對鳳凰網(wǎng)財經(jīng)表示。

敦煌網(wǎng)是國內最老牌的跨境電商公司之一。其創(chuàng)始人、CEO王樹彤曾是微軟中國最年輕的高管，并和雷軍、陳年一起打造了卓越網(wǎng)，后者在2004被打包出售給亞馬遜。王樹彤瞄準B2B跨境交易的痛點，首創(chuàng)“小單快反”模式，通過整合中國工廠與全球海外倉，大幅降低最小起訂量，壓縮物流時效，通過整合中國300萬家工廠與全球14個海外倉，將最小起訂量降至個位數(shù)，物流時效壓縮至3-5天。

^{（敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO王樹彤）}

線上流量爆發(fā)的同時，敦煌網(wǎng)的線下布局早已悄然鋪開。沒人料到，敦煌網(wǎng)早年布局的“海外倉網(wǎng)絡”，會在五年后成為抵御關稅風暴的“護城河”。

公開信息顯示，敦煌網(wǎng)覆蓋全球225個國家及地區(qū)，提供100多條物流線路和14個海外倉，在北美、拉美、歐洲等地設有全球業(yè)務辦事機構。這些曾被疫情“凍結”的倉庫，如今因美國關稅政策劇變，成了中小賣家規(guī)避成本的“諾亞方舟”。

事實上，中國跨境電商市場已成為全球增長的核心引擎。2024年數(shù)據(jù)顯示，中國通過跨境電商渠道完成的商品進出口總額達到2.63萬億元人民幣，其中出口額占比超70%。預計到2025年，全球跨境電商交易規(guī)模將達4.8萬億美元，中國出口商品在其中的占比超過69%。相關數(shù)據(jù)顯示，截至目前，今年已注冊跨境電商相關企業(yè)4284家，其中第一季度注冊3526家，同比激增107.53%。從國標行業(yè)來看，跨境電商相關企業(yè)主要歸屬于批發(fā)和零售業(yè)，占比81.49%。

敦煌網(wǎng)的成長軌跡，映射了中國跨境電商行業(yè)的發(fā)展。在關稅壁壘和流量洪流的交織下，它能否從“政策套利”轉型為“價值創(chuàng)造”，將決定它是曇花一現(xiàn)的傳說，還是能夠真正引領全球貿易的新生力量。

（李銘、肖麗均為化名）