2012年12月02日 22:51
來源：鳳凰財(cái)經(jīng)

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鳳凰財(cái)經(jīng)訊 12月2日，第十一屆中國證券投資基金國際論壇于深圳開幕，本屆論壇主題為“建設(shè)現(xiàn)代財(cái)富管理行業(yè)”。摩根士丹利華鑫基金管理有限公司總經(jīng)理、董事于華在論壇B圓桌對(duì)話上表示，中國的資產(chǎn)管理行業(yè)從講純粹的資產(chǎn)管理到現(xiàn)在開始提到了財(cái)富管理。

以下是文字實(shí)錄：

于華：今天我們的主題是“中國財(cái)富管理業(yè)未來的發(fā)展”。中國的資產(chǎn)管理行業(yè)從講純粹的資產(chǎn)管理到現(xiàn)在開始提到了財(cái)富管理，實(shí)際上已經(jīng)代表著我們這個(gè)行業(yè)發(fā)展已經(jīng)開始進(jìn)入了一個(gè)新的階段，這是全球的趨勢(shì)，也是中國在特定的發(fā)展階段所提出的新的命題。

在商業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中，已經(jīng)感覺到這個(gè)東西已經(jīng)早已開始，基金銷售過程中已經(jīng)體會(huì)到大概很多年以前，基金銷售都是在銀行渠道大廳里賣出去。在有些渠道連保安都出來賣基金。一般銀行渠道排隊(duì)多的時(shí)候，客戶經(jīng)理一分半鐘處理客戶，說服了就成交了，如果客戶不聽你的這筆生意就不成，排隊(duì)賣基金這么賣出去的。

現(xiàn)在這個(gè)業(yè)務(wù)逐漸向樓上轉(zhuǎn)移，也就是說逐步從銀行的營業(yè)部大廳向樓上財(cái)富中心轉(zhuǎn)移。銀行現(xiàn)在有三層：大廳、財(cái)富中心、私人銀行?，F(xiàn)在已經(jīng)從底部移到第二層，也就是財(cái)富中心。比例不斷提高，有的分行里面這個(gè)比例提高了50%以上，而且還繼續(xù)增加。這代表著實(shí)際上在產(chǎn)品的選擇當(dāng)中已經(jīng)開始細(xì)分了，財(cái)富的客戶可以選一些風(fēng)險(xiǎn)比較高，承受能力比較高的產(chǎn)品。而小的散戶基本上還是在下面，按照性、低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品可能是對(duì)他們最好的選擇，這都已經(jīng)發(fā)生了。

今天在這里系統(tǒng)化的討論問題，吸收國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，可能是對(duì)我們下一步推進(jìn)財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展非常有利的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在這個(gè)發(fā)展也得到了市場的組織者、監(jiān)管機(jī)構(gòu)全力支持。

郭主席在協(xié)會(huì)成立的大會(huì)上發(fā)言，命題很清楚，我們需要強(qiáng)大的財(cái)富管理專業(yè)。這個(gè)命題的提出是很有遠(yuǎn)見的。最近看了一下目前全球財(cái)富管理行業(yè)的情況，什么概念？波士頓咨詢公司提供的數(shù)字，現(xiàn)在GDP85萬億的美金規(guī)模，財(cái)富的資產(chǎn)120萬億美金，是人均1個(gè)億美金以上的客戶列成客戶的高凈值客戶。這個(gè)資產(chǎn)120萬億的美金，比全球GDP還要大。而且從增長速度來看，2010年全球當(dāng)年速度8%，增長最快的是亞洲，亞洲增長最快的哪兒？在中國。年增長率29%，印度其次21%。美國是多少呢？接近平均水平10%。拉下去主要在歐洲4%，日本打平是0增長。

從這個(gè)趨勢(shì)上看，中國的市場發(fā)展很快、潛力也很大。招商銀行出了一個(gè)報(bào)告，財(cái)富管理客戶資產(chǎn)據(jù)他們調(diào)查統(tǒng)計(jì)18萬億人民幣，算成美金不到3萬億。全球比例占比是2%多，還很低，與整個(gè)經(jīng)濟(jì)全球第二大國經(jīng)濟(jì)體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不相稱，說明這里面的潛力非常大。

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