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由于前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的業(yè)績(jī)報(bào)酬分成條款在監(jiān)管層未能通過(guò)，與幾家大銀行的后續(xù)談判也未能順利完成，華夏、嘉實(shí)等基金公司缺席了前兩批“一對(duì)多”產(chǎn)品的盛宴。市面上的先發(fā)產(chǎn)品著實(shí)火了一把，在基金公司前期營(yíng)銷工作的鋪墊下，不少產(chǎn)品火速完成了募集。投資者對(duì)“一對(duì)多”的新鮮感、公募基金公司的品牌效應(yīng)以及名額的相對(duì)稀缺使得“一對(duì)多”產(chǎn)品保持了熱銷的局面。

一、產(chǎn)品迅速壯大，漸入常態(tài)

9月25日，第三批“一對(duì)多”產(chǎn)品在證監(jiān)會(huì)獲批放行，此次上榜的有華夏、嘉實(shí)、易方達(dá)、招商、匯添富、國(guó)投瑞銀、國(guó)泰等公司的產(chǎn)品。根據(jù)好買(mǎi)基金研究中心的不完全統(tǒng)計(jì)，目前獲批的“一對(duì)多”產(chǎn)品共有24家公司的71只產(chǎn)品。自9月1日首批面世以來(lái)，不到一個(gè)月的時(shí)間，“一對(duì)多”產(chǎn)品已經(jīng)迅速壯大，漸入常態(tài)。

二、未來(lái)“差異化”或唱主角

從產(chǎn)品報(bào)批的角度及出于滿足大眾需求的考慮，前期獲批的“一對(duì)多”產(chǎn)品主要以靈活配置型為主，這類產(chǎn)品受眾最廣，投資理念及操作更容易為大眾所理解與接受。隨著“一對(duì)多”產(chǎn)品進(jìn)入常態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)將加劇，小眾的需求將獲得基金公司更多的關(guān)注，差異化或成為致勝的王道，“一對(duì)多”專戶的專屬性將更表現(xiàn)得更鮮明，一些產(chǎn)品甚至可能為某一小群投資者量身定做。

為了保證產(chǎn)品的順利募集，基金公司拿到多只產(chǎn)品的批文時(shí)，有時(shí)會(huì)分先后順序來(lái)進(jìn)入銷售，避免自己的產(chǎn)品相互撞車(chē)。根據(jù)好買(mǎi)的調(diào)研，景順長(zhǎng)城、光大保德信等公司就把獲批的部分產(chǎn)品放在國(guó)慶節(jié)后開(kāi)始募集。

三、業(yè)績(jī)將成比拼重點(diǎn)

從獲批情況來(lái)看，有資格管理“一對(duì)多”專戶產(chǎn)品的30多家基金公司中大部分已有產(chǎn)品面世，市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)將逐漸轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的業(yè)績(jī)上，看誰(shuí)能夠給投資者帶來(lái)真金白銀，而前期市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道談判等外在因素將退居次席。

從投資者角度來(lái)看，隨著更多的公司，更多的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，“一對(duì)多”已逐漸步入常態(tài)，產(chǎn)品的供需較為合理，名額不再像前期那么緊張，投資者可以更加從容地關(guān)注基金公司平臺(tái)及專戶團(tuán)隊(duì)實(shí)力等影響產(chǎn)品長(zhǎng)期業(yè)績(jī)的因素，而不再是簡(jiǎn)單的以搶到名額為目的。而且，“一對(duì)多”產(chǎn)品本身采取備案制，相信前期業(yè)績(jī)較好的公司都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的后續(xù)產(chǎn)品發(fā)行節(jié)奏，投資者的選擇面將會(huì)越來(lái)越寬。在選擇“一對(duì)多”產(chǎn)品時(shí)，投資者可以參考選擇公募基金的思路，從4P出發(fā)，即Platform(公司平臺(tái))、People(投研團(tuán)隊(duì)/基金經(jīng)理)、Process(投資決策流程及風(fēng)險(xiǎn)管理流程)、Performance(業(yè)績(jī)表現(xiàn))。(好買(mǎi)基金研究中心)

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