熊乙
鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)主筆，2017年7月以來，先后采訪十余位金磚國家的華商，涵蓋華人在巴西、俄羅斯、印度、南非從事的主要行業(yè)。
中國手機(jī)在印度：印度人賣得比中國人還好
店鋪、廣告、工廠......中國手機(jī)在印度復(fù)刻著深圳華強(qiáng)北的傳奇。手機(jī)商紛至沓來，這里充滿商機(jī)，這里也暗藏“殺機(jī)”。
夏海燕第一次踏足印度是在2008年冬季。應(yīng)供應(yīng)商的邀請(qǐng)，夏海燕前去印度考察。在班加羅爾、孟買兜了一圈后就來到了德里。第一次來印度，夏海燕的感覺很不好，“這里太破了，中心城區(qū)的馬路牙子是用土堆的，公交車不關(guān)門，售票員就吊在門口喊乘客上下車。”這不禁讓夏海燕想起了90年代搭長途汽車回縣城的場景。
2009年10月，印度，等待出發(fā)命令的公交車。
華強(qiáng)北時(shí)代
中國的畫風(fēng)與印度截然相反。夏海燕去印度那年，北京舉辦了奧運(yùn)會(huì)，城市煥然一新，整個(gè)國家都洋溢著熱鬧的氣氛。與這樣的氣氛相襯的，還有深圳福田區(qū)的一條街道。
華強(qiáng)北路，這條刻在中國電子發(fā)展史上的道路，在2008年迎來了巔峰時(shí)期。在第十屆高交會(huì)華強(qiáng)北分會(huì)場開幕儀式上，華強(qiáng)北被授予“中國電子第一街”的稱號(hào)，自此確定了全國電子商業(yè)界的龍頭地位。上百家手機(jī)店聚集在這個(gè)南北930米，東西1560米的區(qū)域里，“各式各樣的新品、山寨品、仿品到處都是……”說起華強(qiáng)北當(dāng)時(shí)的紅火，夏海燕至今還記憶猶新。
與華強(qiáng)北不同，印度當(dāng)時(shí)的手機(jī)市場還沒有完全打開，使用手機(jī)的人還是少數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，印度2008年人口11.57億，全國手機(jī)保有量大約3億臺(tái)，相當(dāng)于每4個(gè)人中只有1個(gè)人擁有手機(jī)。
華強(qiáng)北的熱潮不僅在全中國蔓延，還席卷了印度。夏海燕在考察的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，印度市場上的手機(jī)大部分都是從華強(qiáng)北過來的貼牌山寨機(jī)。“不管是孟買、班加羅爾、還是新德里，只要是去過的地方，隨便去當(dāng)?shù)氐碾娔X城一問，賣的基本上都是從那里（華強(qiáng)北）來的。”夏海燕肯定地說。
2009年4月15日，深圳華強(qiáng)北的3G手機(jī)批發(fā)中心，人潮涌動(dòng)。
華強(qiáng)北手機(jī)在印度的熱銷也催生了一種特殊的職業(yè)：華強(qiáng)北“倒?fàn)?rdquo;。他們的日常工作就是到華強(qiáng)北采購手機(jī)，然后倒賣到印度。在夏海燕的記憶里，這樣的跨國貿(mào)易，中國人始終做不過印度人，原先轉(zhuǎn)型做貿(mào)易的華強(qiáng)北商人，最后都慢慢退了回來。
“印度人在中國能吃苦，會(huì)砍價(jià)，也沒有‘二道販子’的嫌疑。”夏海燕解釋說，“印度人的采購價(jià)比中國人低，再加上他們對(duì)利潤要求也低，中國人很難做過他們。”
雖然華強(qiáng)北商人遭遇了挫折，但中國手機(jī)在印度的熱銷一如既往?；蛟S是嗅到了商機(jī)，中國大型手機(jī)品牌也開始效仿華強(qiáng)北，紛紛進(jìn)入印度市場。
2008年4月，一名印度人正在使用手機(jī)。
后華強(qiáng)北時(shí)代
2015年，夏海燕與人合伙創(chuàng)辦了洋蔥移動(dòng)，主做手機(jī)APP分發(fā)。曾在華為工作過近10年，夏海燕熟悉手機(jī)行業(yè)的每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。他很清楚，國內(nèi)的APP分發(fā)市場已接近飽和，要從眾多的競爭對(duì)手中脫穎而出實(shí)非易事，相對(duì)而言，與中國相鄰的印度似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
一方面，印度的人口紅利與中國相當(dāng)，未來前景很大；另一方面，像洋蔥移動(dòng)這樣的中小型科技企業(yè)，沒有頂尖的技術(shù)，在中國很容易被同行復(fù)制和超越，放在印度卻還算領(lǐng)先。
然而現(xiàn)實(shí)給了夏海燕沉重的一擊，公司成立不到兩年，他就被迫將它賣掉。“我們走得有點(diǎn)快，超出了市場（的需求）。”夏海燕尷尬地笑了笑。在他看來，印度的APP分發(fā)市場還沒有打開，洋蔥移動(dòng)的業(yè)務(wù)量上不去，資金無法周轉(zhuǎn)，只能斷尾求生。
2014年，夏海燕創(chuàng)辦了洋蔥移動(dòng)，圖為夏海燕（第二排左四）與洋蔥移動(dòng)員工合影。
夏海燕的這次失敗經(jīng)歷與印度的手機(jī)產(chǎn)業(yè)密不可分。2010年前后，中國開始進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，與此同時(shí)，印度尚未步入PC時(shí)代。盡管如此，巨大的人口紅利仍然吸引了大批中國企業(yè)進(jìn)入印度，許多知名品牌如OPPO、vivo、小米等，開始紛紛布局印度市場。他們跳過了PC，讓印度直接進(jìn)入了移動(dòng)時(shí)代。
欲速則不達(dá)，印度快餐式的手機(jī)消費(fèi)，并不能與中國市場完全接軌。為了打開銷路，中國品牌開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)低端市場。“功能機(jī)、低端的智能機(jī)在印度都很好賣。”一位手機(jī)配件供應(yīng)商表示，印度的消費(fèi)水平不及中國，中國熱賣的中高端機(jī)型在印度市場并不吃香，所以手機(jī)商往往會(huì)選擇低端路線。“在中國賣1500塊錢的手機(jī)，到印度后就做閹割版，分辨率降一降，內(nèi)存降一降，最后外觀看起來一樣，但只賣1000塊錢。”他說。
“低配版”手機(jī)價(jià)格低廉，既滿足了印度市場的需求，也推動(dòng)了國產(chǎn)手機(jī)在印度的銷量大增。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年第一季度，國產(chǎn)手機(jī)占印度智能手機(jī)市場的份額已經(jīng)達(dá)到51%，去年同期才15%，相比之下，印度本土品牌的市場份額則由41%萎縮至14%。
2013年8月17日，孟買，一位印度顧客正在手機(jī)柜臺(tái)瀏覽。
隨著OPPO、vivo、小米這些大型品牌進(jìn)入印度，華強(qiáng)北的山寨機(jī)逐漸失去了競爭優(yōu)勢(shì)，開始淡出印度市場。不同于華強(qiáng)北商人把山寨機(jī)倒賣到印度，這些大型品牌不僅把手機(jī)賣到了印度，連廣告、店鋪、工廠也全都搬到了印度。
王茂太至今還記得第一次來印度時(shí)看到的景象。2016年4月，他代表欣旺達(dá)來印度考察市場，看到機(jī)場內(nèi)、街道上、商場里全都是OPPO、vivo的廣告，“兩步就一個(gè)，兩步就一個(gè)，一眼看去這條街全是。”
2017年6月2日，瓜廖爾，關(guān)閉的店鋪門面上布滿了OPPO的廣告。
和廣告一起搬來的，還有手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。今年3月，欣旺達(dá)的印度工廠在諾伊達(dá)工業(yè)園開業(yè)，作為全球最大的智能手機(jī)電池供應(yīng)商，欣旺達(dá)選擇落地諾伊達(dá)是經(jīng)過深思熟慮的。諾伊達(dá)所在的北方邦堪稱印度手機(jī)產(chǎn)業(yè)的心臟，這里既有欣旺達(dá)這樣的手機(jī)零部件廠商，也有海派、財(cái)富之舟這樣的手機(jī)代工廠，既有OPPO、vivo這樣的中國手機(jī)品牌，也有Micromax和Lava這樣的印度本土巨頭。
“這就是集聚效應(yīng)，和華強(qiáng)北一樣?！蓖趺f。為了更好地服務(wù)下游企業(yè)，上游供應(yīng)商往往會(huì)選擇離它們近的地點(diǎn)建廠，久而久之，也就形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈。
2012年，印度聯(lián)邦行政區(qū)劃圖。
中國手機(jī)商紛至沓來，只看得見被搶購一空的手機(jī)柜臺(tái)，只聽得見不絕于耳的商場叫賣聲，卻忽略了印度市場的風(fēng)險(xiǎn)。
印度的痛點(diǎn)
“太快，還是要付出代價(jià)的……”當(dāng)?shù)弥糠稚a(chǎn)和實(shí)驗(yàn)設(shè)備需要補(bǔ)做BIS認(rèn)證，原定的到貨時(shí)間要推遲兩個(gè)月，王茂太心里不免有些失落。
去年12月，他向印度政府遞交了欣旺達(dá)印度工廠的注冊(cè)資料，從工廠選址、廠房裝修到產(chǎn)品BIS認(rèn)證，一切在王茂太的預(yù)期之內(nèi)。今年1月，按計(jì)劃應(yīng)該把生產(chǎn)設(shè)備拉到印度去了，沒想到這時(shí)候卻出了岔子。為了不耽誤生產(chǎn)，王茂太只好通過其他渠道將設(shè)備提了出來。
在夏海燕看來，中國企業(yè)進(jìn)軍印度的方式總是快得讓人有些難以接受，“上來就直奔主題，談錢、談股份。”賣掉洋蔥移動(dòng)后，夏海燕又創(chuàng)辦了一家印度咨詢公司CloudMagic，為中企落地印度提供解決方案，主要工作之一就是協(xié)調(diào)中企與印度政府的關(guān)系。
今年3月，一家中國制藥企業(yè)計(jì)劃在安得拉邦征地開廠，但當(dāng)?shù)剞r(nóng)民覺得地價(jià)太低，不斷鬧事。制藥企業(yè)請(qǐng)來當(dāng)?shù)鼐炀謳兔?，結(jié)果卻打死了一個(gè)農(nóng)民。如今被當(dāng)?shù)乇Ｗo(hù)組織抓住了“辮子”，眼看場地投了，設(shè)備也過去了，但企業(yè)就是開不了工。“中國企業(yè)總是先干，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)致命的問題就可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目停工。”夏海燕無奈地?fù)u搖頭。
印度的征地法一直為外界詬病。從英國殖民時(shí)期的Land Acquisition Act 1894”（征地法1894）到2012年推出的新征地法，“同意條款”和模糊不清的市場價(jià)格定義始終橫亙?cè)谕顿Y者面前，阻礙了外國企業(yè)落地印度。
2010年8月26日，新德里，數(shù)千名印度農(nóng)民集會(huì)抗議，此前政府為新建一條公路而強(qiáng)征土地。
和制藥企業(yè)比起來，OPPO的遭遇則讓人如芒在背。今年3月28日， OPPO印度傳出了“中國經(jīng)理侮辱印度國旗”的消息，上百名印度員工在OPPO公司外抗議，這件事情甚至牽動(dòng)了外交層面。
然而一位知情人士表示，事情并非媒體報(bào)道的那樣。當(dāng)時(shí)印度員工貼在墻上的國旗紙張脫落了一半，中國的生產(chǎn)班長清理工位時(shí)就干脆撕了下來，扔進(jìn)了垃圾桶。原本是一件小事，可一旦牽涉民族情緒，就沒有任何商量的余地。即使OPPO在印度99%的雇員都是印度人，他們也必須開除涉事員工來了結(jié)此事。
2017年3月，OPPO“國旗事件”過后，公司外聚集了大批抗議者。
有人曾形容印度是一個(gè)軟性民族，他們?cè)谝獾氖虑椴欢?，唯?dú)對(duì)民族這件事情尤其認(rèn)真，這一點(diǎn)在莫迪代表的人民黨執(zhí)政后更加明顯。人民黨奉行印度教民族主義，印度教民族主義強(qiáng)調(diào)印度教至尊，希望在印度建立一個(gè)“印度教國家”。
夏海燕的合伙人就是人民黨的高層，在組建CloudMagic時(shí)，他向夏海燕提出了“只雇印度教員工”的建議。如今，除了三名中國員工，CloudMagic從合伙人到員工都是印度教。
與此同時(shí)，宗教民族主義衍生出的國家民族主義已經(jīng)開始顯現(xiàn)。有人曾用“印度一直在中國的陰影之下”來形容中印關(guān)系，印度也不吝于表達(dá)想要超越中國的想法。在這樣的背景下，在印中企需要時(shí)刻繃起“民族情緒”這根弦，以免成為發(fā)泄的對(duì)象。
2016年10月11日，孟買，一名男子騎車駛過印度教民族主義組織民族衛(wèi)隊(duì)的游行隊(duì)伍。
與夏海燕不同，王茂太所在的制造業(yè)不僅要面對(duì)軟性環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)，還要解決許多硬件環(huán)境的問題。用王茂太的話來說，印度的配套設(shè)施非常不完善，就連非常簡單的X-Ray測(cè)試實(shí)驗(yàn)室都找不到。為了落地印度，欣旺達(dá)要從中國把整條生產(chǎn)線都拉過去，“連做設(shè)備的一個(gè)銑床，我們都要自己運(yùn)過去。”王茂太無奈地?fù)u搖頭。
然而，即使基礎(chǔ)設(shè)施再簡陋，印度員工再效率低下，欣旺達(dá)也還是要去印度的，因?yàn)檫@是一條必走之路。
2017年3月，王茂太所在的欣旺達(dá)印度工廠正式開業(yè)。
印度的改變
早在2016年初，欣旺達(dá)就考慮過在印度建廠，因?yàn)橐豁?xiàng)政令。
2016年4月，印度政府宣布大幅上調(diào)手機(jī)四大配件（電池、充電器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線）的進(jìn)口關(guān)稅。由于印度本土的供應(yīng)鏈很不完善，手機(jī)企業(yè)需要從國外進(jìn)口零配件，新政策一旦實(shí)施，手機(jī)企業(yè)就需要承擔(dān)翻倍的關(guān)稅。
消息傳出后，手機(jī)企業(yè)開始要求供應(yīng)商到印度建廠，以減少關(guān)稅成本。在王茂太看來，“下游倒逼上游”，印度還是在鼓勵(lì)本土制造，只是換了一種迂回的方式。
因?yàn)閾p害了印度本土手機(jī)企業(yè)的利益，這項(xiàng)政令頒布不到1個(gè)月就被廢除了，許多企業(yè)因此擱置了落地印度的計(jì)劃。王茂太卻不以為然，“印度一定會(huì)加稅的，因?yàn)镻MP計(jì)劃。”王茂太口中的PMP計(jì)劃(Phased Manufacturing Programme)是莫迪“印度制造”的重要部分，根據(jù)PMP計(jì)劃，印度2016-2017年要實(shí)現(xiàn)手機(jī)電池的本土制造。
2014年9月25日，新德里，莫迪宣布“印度制造”計(jì)劃，提出一連串吸引外資的重大政策，以打造印度成為全球制造王國。
除了“本土制造”，印度在引入外資方面也持續(xù)發(fā)力。2013年，印度允許電信行業(yè)實(shí)現(xiàn)100%的外國直接投資；2015年，印度放寬了15個(gè)主要行業(yè)的外商直接投資標(biāo)準(zhǔn)；2016年，印度更是推出了全面外資改革舉措，開放大部分制造業(yè)和服務(wù)業(yè)。
趁著開放的東風(fēng)，中國去印度的企業(yè)也越來越多。今年初，夏海燕在德里新開了一家中國餐館，專門接待前來印度考察的中國企業(yè)，“中國企業(yè)去得多嘛，大家有需要”。王茂太也在籌謀著工廠的二期建設(shè)，“這僅僅是我們的一期，二期在哪里，就看一期做得怎么樣了。“
中國企業(yè)對(duì)印度的偏愛，在某種程度上是因?yàn)橛《群椭袊芟?。許多學(xué)者將現(xiàn)在的印度比作“八十年代的中國”，但縱觀中國上下五千年歷史，春秋戰(zhàn)國時(shí)期或許是個(gè)更恰當(dāng)?shù)谋扔?。印度?shí)行聯(lián)邦制，邦與邦之間各自為政，國內(nèi)宗教、黨派眾多；春秋戰(zhàn)國時(shí)期，諸侯國林立，先秦諸子，百家爭鳴。
或許是巧合，回顧莫迪上任以來實(shí)施的政策，竟頗有些秦始皇嬴政的作風(fēng)：實(shí)行GST稅改，統(tǒng)一印度稅制，就像秦朝“車同軌，書同文”；奉行印度教民族主義，與秦始皇“焚書坑儒”可謂殊途同歸。也或許是巧合，莫迪2015年首次訪問中國，第一站就是西安的秦始皇兵馬俑。
2015年5月14日，莫迪抵達(dá)西安，當(dāng)天上午來到了秦始皇兵馬俑博物館。
金磚國家過去的歷史告訴我們，特殊的時(shí)期需要一位特別的領(lǐng)導(dǎo)人。巴西錯(cuò)過了盧拉時(shí)代，俄羅斯錯(cuò)過了黃金十年，再想完成經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型已是難上加難。如今印度正值經(jīng)濟(jì)上升周期，莫迪能否效仿秦始皇，整合國力，完成改革，一切尚未可知。
對(duì)于中國手機(jī)企業(yè)來說，印度的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型也意味著手機(jī)行業(yè)的重新洗牌，中國企業(yè)能否繼續(xù)復(fù)刻“華強(qiáng)北模式”又或是“另起爐灶”，一切拭目以待。
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