鳳凰新媒體COO兼CFO李亞(鳳凰網(wǎng)財經(jīng))

2009年10月30日-11月1日，第十六屆中國國際廣告節(jié)在中國南寧舉行。鳳凰新媒體COO兼CFO李亞在中國互動網(wǎng)絡(luò)廣告高峰論壇上發(fā)言時表示，鳳凰網(wǎng)的一個重要營銷理念就是細分目標受眾，鳳凰網(wǎng)目前的定位是針對1億高端網(wǎng)民的綜合門戶。

以下為鳳凰新媒體COO兼CFO李亞發(fā)言實錄：

大家好我是鳳凰網(wǎng)的李亞。金融危機帶來的對于廣告公司或者是客戶都有非常大的盈利的壓力、提升市場營銷投資回報率的壓力。鳳凰網(wǎng)在過去這一年重點推出了4I for ROI的一個理念。4個以I開頭的英文字母，它幫助我們的客戶和合作伙伴提升他們的市場ROI。

第一個I是Intended target 即精準性。在這一點上，鳳凰網(wǎng)目前的定位是專注于一億高端網(wǎng)民的綜合門戶。剛才各位都談到了中國的互聯(lián)網(wǎng)民已經(jīng)發(fā)展到了3.4億，我想到今年年底就會突破4億。在這種情況下，不管是用戶對內(nèi)容的需求還是廣告主對營銷的需求，都針對細分受眾出現(xiàn)了更大的要求，這是一個產(chǎn)業(yè)市場演化必然的趨勢?？赡茉趲啄暌郧?，中國的互聯(lián)網(wǎng)民還不到一個億的時候，那個時候上網(wǎng)的可能都是一些相對知識力、水準都比較高的人群。現(xiàn)在如果到了4億網(wǎng)民的時候，中國區(qū)域發(fā)展不平衡，從人口特征到收入、教育、精神價值觀應該有非常大的區(qū)別。我們針對人群做了一個專注高端網(wǎng)民的定位，圍繞這個定位打造我們的內(nèi)容，集中發(fā)展高端網(wǎng)民的形象。

受眾是營銷的基礎(chǔ)。在這個領(lǐng)域，過去一年以來鳳凰網(wǎng)成長確實是非常快的，在新的第三方的統(tǒng)計，鳳凰網(wǎng)的訪問量在綜合門戶中現(xiàn)在是在第五名，與第四名的差距是35%。但是要考慮到我們只專注其中一億的高端網(wǎng)民。我們在這一億高端網(wǎng)民中的影響力和訪問量是非常大的，距離排在我們后面的第六名，我們比他們高出90%的訪問量。這對于我們做精準營銷，幫助客戶提升市場營銷回報率，減少他以前不知道怎么浪費的一半的廣告力，在這個上面，我們還有三個基石，就是下面三個I。

下一個I是insight即洞察力。在這個時代，我們對于事件發(fā)生的本質(zhì)的洞察，我們對于商業(yè)領(lǐng)域、財經(jīng)領(lǐng)域的行業(yè)洞察和消費者洞察，這個洞察力也是為我們營銷帶來更好效果的其中一個因素。

下面一個I是influence即影響力。鳳凰的品牌，媒體的公信力，對于一個企業(yè)形象，和企業(yè)的其他方面，發(fā)生一些新聞危機的時候，是很重要的。

最后一個I是integration即整合力。我們在視頻互聯(lián)網(wǎng)和無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的資源進行有效的整合，這個整合力也是代表了一個提升營銷效果的趨勢。所以這四個I我們稱為4I for ROI，這也是我們能夠有效的超越第一代互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，提升我們自己為自己和為客戶服務的力量。

另外，剛才主持人剛才講到媒體碎片化，我們講到他的原因是比較容易理解，我們有一個因素，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是中國經(jīng)濟當中最市場化的部分。從一開始就是這樣的，從一個市場劃分領(lǐng)域出現(xiàn)了非常多的，不管是廣告，產(chǎn)業(yè)鏈，競爭都是非常開放，非常多的，特別是在資金內(nèi)容，運用的層面，才會產(chǎn)生一個媒體碎片化的趨勢。這是個現(xiàn)實的情況下，包括我們在內(nèi)的很多媒體意識到細分受眾的重要性。我們要細分受眾，專注高端，我覺得在SNS領(lǐng)域也好，在無線互聯(lián)網(wǎng)也好，我們不得不細分受眾，而不是在一個球場上把一個球一起來踢。

我還想補充是，就是無線互聯(lián)網(wǎng)當中沒有提到的，我覺得視頻互聯(lián)網(wǎng)，無線互聯(lián)網(wǎng)這兩個市場都是巨大的潛能，無線有6億到9億的網(wǎng)民。智能手機是第一個可以隨身攜帶的電腦。視頻廣告是廣告主最重視的一塊，而網(wǎng)絡(luò)視頻會瓜分走傳統(tǒng)電視一大塊市場份額，所以網(wǎng)絡(luò)視頻是廣告主非常想抓住的一塊。而電子商務這一塊，他們對市場投放的ROI的衡量和提升上做得很前沿，這是由于他們本身網(wǎng)絡(luò)營銷的后臺和數(shù)據(jù)分析做得非常好，是有效的點擊，有效的購買，而不是靠簡單的靠點擊量、注冊量來做，所以說電子商務，還有視頻互聯(lián)網(wǎng)還有無線互聯(lián)網(wǎng)，SNS，這四個領(lǐng)域是代表未來超越的方向。

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