2009年12月22日 16:49鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評(píng)論0條

以上是我們對(duì)金蝶解決方案的思考，是如何從產(chǎn)品型企業(yè)走向服務(wù)型企業(yè)的過(guò)程，在案例分析過(guò)程中我們進(jìn)行了很多調(diào)研，包括對(duì)民眾的調(diào)研，包括對(duì)金蝶現(xiàn)有客戶的調(diào)研，我們?nèi)ド虾＝鸬止疽沧隽爽F(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，在整個(gè)調(diào)研過(guò)程中我們也有不同的聲音，金蝶最好的地方是我們所有的被調(diào)查人沒(méi)有一個(gè)人不知道金蝶的品牌，未來(lái)金蝶的道路應(yīng)該是什么樣呢？是跟IBM一樣，還是像埃森哲一樣，世界一流的咨詢服務(wù)公司，還是像SAP一樣，成為一家專(zhuān)業(yè)的提供中高端ERP軟件商呢？我們希望有第四種選擇，我們希望未來(lái)的金蝶能夠成為中國(guó)的SAP+ 埃森哲，我們拭目以待。

以上是我們交通大學(xué)對(duì)于金蝶案例的分享，這張照片是我們隊(duì)員的照片，我是鄭小娟。

主持人：謝謝上海交大安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院代表隊(duì)的演示，下面請(qǐng)?jiān)u委提問(wèn)，時(shí)間5分鐘。

評(píng)委提問(wèn)：你們好！我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你們談到金蝶的幾個(gè)產(chǎn)品，在目前情況下，如何做資源匹配？做這樣市場(chǎng)定位的依據(jù)是什么？是根據(jù)自身的能力、規(guī)模，還是根據(jù)消費(fèi)者的需求？

回答：前面有波士頓矩陣，主要針對(duì)金蝶三架馬車(chē)業(yè)務(wù)，對(duì)金蝶的定位，ERP包括低端到高端，友商網(wǎng)這樣的模式，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者和金蝶公司的了解以后，我們認(rèn)為管理軟件這塊主要還是走中高端的路線，事實(shí)上現(xiàn)在金蝶很大的業(yè)務(wù)來(lái)源還是比較低端的業(yè)務(wù)，就是現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，ERP管理軟件走中高端，現(xiàn)有友商網(wǎng)找一些小型客戶，小到什么程度呢？小到50人以下的公司，我們做這樣的客戶定位。對(duì)于中間件來(lái)講，在協(xié)同效應(yīng)中是隱性協(xié)同，而并不是完全是零的協(xié)同，中間件的發(fā)展，我們定位為高端，金蝶中間件本身就是很頂級(jí)的品牌。

回答：我補(bǔ)充一點(diǎn)，關(guān)于波士頓矩陣，我們的證據(jù)來(lái)源于兩方面，一個(gè)在網(wǎng)上查的資料，第二我們?nèi)チ松虾５膹埥M(jìn)行調(diào)研，管理軟件占利潤(rùn)80%左右，中間件有很多優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)是全球全國(guó)經(jīng)過(guò)論證的四家中的一家。

評(píng)委提問(wèn)：兩對(duì)PK很有意思，四男對(duì)四女，四女對(duì)四男，你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是怎么組建的？在組建過(guò)程中，為什么挑了你們四位？

回答：這是比較有意思的故事，可以緩解一下現(xiàn)場(chǎng)緊張的情緒。我們四個(gè)是同班同學(xué)，一起學(xué)習(xí)挺長(zhǎng)一段時(shí)間，雖然性格、愛(ài)好不是很相同，當(dāng)時(shí)我們交通大學(xué)組織了初賽，初賽時(shí)候我們四個(gè)覺(jué)得在這塊有一些想法，也想來(lái)清華感受一下這個(gè)氣息，我們就報(bào)名參加了初賽，在初賽過(guò)程中，我們非常幸運(yùn)，當(dāng)時(shí)我們是在校內(nèi)做的選拔賽，我們突破了重圍，交通大學(xué)是理工科見(jiàn)長(zhǎng)的學(xué)校，女生相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，我們非常歡迎男生，不是刻意找了四位女生。你剛才提到我們四位匹配度的問(wèn)題，我本人一直做市場(chǎng)工作，趙志英同志做財(cái)務(wù)工作，對(duì)數(shù)字非常敏感，肖瑾同學(xué)做企業(yè)管理和人事管理，在這塊非常有經(jīng)驗(yàn)，鄭一寧風(fēng)采很好，整體能力很強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)管理和科研方面的工作做的非常好，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力還是滿好的。謝謝！

主持人：時(shí)間到。謝謝評(píng)委老師。下面進(jìn)入對(duì)手代表隊(duì)的提問(wèn)時(shí)間，時(shí)間3分鐘。

對(duì)手代表隊(duì)提問(wèn)：目前金蝶注重友商網(wǎng)服務(wù)，友商網(wǎng)市占率28%，你們講到友商網(wǎng)的前景不是很好，請(qǐng)給我們介紹一下原因。

回答：你可能混淆了一個(gè)概念，我們說(shuō)友商網(wǎng)的前景不是很好，現(xiàn)在業(yè)務(wù)處于探索階段，做的好，對(duì)公司轉(zhuǎn)型可能起很關(guān)鍵作用，如果做的不好，可能會(huì)失敗。

回答：對(duì)于友商網(wǎng)這塊我們做了專(zhuān)門(mén)調(diào)研，雖然市占率28%，占中國(guó)所有競(jìng)爭(zhēng)者中的最高，據(jù)我們了解，占公司總銷(xiāo)售收入的10%以下。另外他也不是最早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的，比如之前有金算盤(pán)等，包括電子商務(wù)行業(yè)，本身競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。

對(duì)方代表隊(duì)提問(wèn)：縱軸跟橫軸討論的是市場(chǎng)未來(lái)預(yù)期增長(zhǎng)率，以及友商網(wǎng)的市占率，放棄友商網(wǎng)這塊來(lái)說(shuō)，是不是以縱軸和橫軸來(lái)衡量？

回答：波斯頓矩陣，橫軸是市場(chǎng)增長(zhǎng)性，縱軸是這個(gè)業(yè)務(wù)現(xiàn)金狀況，ERP市場(chǎng)增長(zhǎng)可能不是特別大，但是對(duì)金蝶來(lái)講是最大的現(xiàn)金來(lái)源，對(duì)于友商網(wǎng)來(lái)說(shuō)，大家都知道SAS就是市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，我個(gè)人認(rèn)為也是金蝶來(lái)到清華大學(xué)的原因。

主持人：謝謝上海交大同學(xué)，四男對(duì)四女很精彩，也很幽默，巾幗讓不讓須眉由評(píng)委們來(lái)決定。下面請(qǐng)支持臺(tái)灣政治大學(xué)管理學(xué)院代表隊(duì)晉級(jí)評(píng)委舉牌。支持上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院隊(duì)的評(píng)委舉牌。

下面請(qǐng)金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)助理總裁、市場(chǎng)部總經(jīng)理郝登勝先生點(diǎn)評(píng)！

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