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2009年09月06日 17:41鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2009年9月4日，第五屆“2009中國品牌價(jià)值管理論壇”在北京中國大飯店召開。大會邀請全球知名品牌與本土品牌的決策者進(jìn)行深度交流，探尋最佳的品牌價(jià)值管理理念、途徑和方法。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)進(jìn)行全程直播。光明乳業(yè)全國市場總監(jiān)接受了鳳凰網(wǎng)的專訪，他表示，主品牌帶動旗下副品牌的建設(shè)戰(zhàn)略使得光明突破整個(gè)常溫乳制品市場。

以下為本次專訪文字實(shí)錄：

鳳凰網(wǎng)：這次案例是在什么背景下操作的，跟公司大的戰(zhàn)略方向是有一個(gè)怎么樣的聯(lián)系？

李柯(光明乳業(yè)股份有限公司全國市場總監(jiān))：其實(shí)光明從2006年開始我們已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)主品牌，然后帶動旗下一些副品牌建立這樣一個(gè)品牌建設(shè)的大方向，所以配合我們整個(gè)公司集團(tuán)的戰(zhàn)略調(diào)整。比如說我們戰(zhàn)略調(diào)整在2006年變成“聚焦乳業(yè)、做強(qiáng)新鮮、突破常溫、百億光明”這樣一個(gè)戰(zhàn)略情況下面，我們把常溫奶業(yè)的市場就放到一個(gè)比較重要的地方，在這個(gè)過程里面我們開始聚焦研發(fā)，在常溫乳制品市場里面的產(chǎn)品，這時(shí)候就應(yīng)運(yùn)而生了莫斯利安這樣一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槟估脖旧硭奶攸c(diǎn)，它是一個(gè)可以在常溫狀態(tài)下保存90天的，一個(gè)具有菌種活菌這樣一個(gè)酸奶的產(chǎn)品。所以它是配合我們整個(gè)這個(gè)品牌和戰(zhàn)略發(fā)展。

鳳凰網(wǎng)：您覺得這在短期和長期內(nèi)會給公司帶來什么樣的價(jià)值？

李柯：應(yīng)該說對幫助我們突破整個(gè)常溫乳制品的市場是非常有好處的，因?yàn)楣饷髟谌袊鴣砜矗覀兊男迈r牛奶全國的市場占有率達(dá)到了45%以上，也就是說我們是第一位的，在新鮮牛奶。新鮮酸奶上面我們在全中國的市場占有率上也是第一位的，但是我們在常溫乳制品上市場占有率只有整個(gè)市場的6%、7%，就是非常低。怎么樣能夠突破這一塊市場，我們相信對于中國第一個(gè)常溫的酸奶我想它的推出，是能夠幫助到光明突破這一塊的市場。

因?yàn)槟估菜哂蟹浅６嗟奶攸c(diǎn)，第一，它是價(jià)格最貴的酸奶，它并不是一個(gè)非常便宜的酸奶；第二，它是具有特定地域性菌種的一個(gè)酸奶，就是莫斯利安這個(gè)地方是保加利亞一個(gè)長壽村，它在全世界都非常有名，我們確實(shí)是走到了當(dāng)?shù)睾彤?dāng)?shù)睾献鳎昧水?dāng)?shù)剡@樣非常非常好的一個(gè)菌種，所以對我們整個(gè)常溫乳制品市場的突破是非常有好處的。

鳳凰網(wǎng)：光明公司一貫這種品牌策略是怎么樣的？就是這種莫斯利安它是對咱們原來品牌策略的一種延續(xù)，還是說在這個(gè)基礎(chǔ)上面有所創(chuàng)新突破呢？

李柯：應(yīng)該說它既有延續(xù)也有突破，應(yīng)該說它本身這個(gè)副品牌的產(chǎn)生，是基于我們整個(gè)品牌策略，大品牌帶動下以功能為導(dǎo)向的市場細(xì)分，這樣副品牌策略的一個(gè)延續(xù)。它是一個(gè)常溫酸奶里面一個(gè)副品牌，但是它在運(yùn)用這個(gè)副品牌建設(shè)過程當(dāng)中的手法、手段，包括我們采取了一些異域的風(fēng)格，采取了一個(gè)特定的地域來命名這個(gè)酸奶。包括它這次傳播的媒體和它廣告演繹，它非常的異域風(fēng)格，里面有一條廣告看不到一個(gè)中國人，完全是保加利亞這個(gè)風(fēng)格的，這些手法都是非常有創(chuàng)新和突破的。

就是一改光明原來是一個(gè)完全完全本土形象的一個(gè)品牌，因?yàn)榇蠹乙幌氲焦饷?。我們又是民族品牌，又是老品?0多年了，我們完全沒有說一些洋品牌的背景和特質(zhì)，但是突然之間由光明推出了這樣一種異域風(fēng)情的莫斯利安這樣的品牌，消費(fèi)者對我們大品牌的感覺，都有耳目一新這樣的一個(gè)認(rèn)知。

鳳凰網(wǎng)：您能簡單的談?wù)劰窘窈蟮倪@種品牌策略嗎？

李柯：應(yīng)該說光明在品牌的過程當(dāng)中，我們還是堅(jiān)持和創(chuàng)新這兩個(gè)原則，堅(jiān)持就是堅(jiān)持我們品牌建設(shè)的核心價(jià)值，圍繞這個(gè)核心價(jià)值去建設(shè)，圍繞著一些不變的原則去建設(shè)。比如說我們主品牌就是光明大品牌，下面細(xì)分功能性副品牌，對消費(fèi)者市場利益來市場細(xì)分的這個(gè)品牌策略。創(chuàng)新就是我們會不斷地在營銷手法上有所創(chuàng)新，我想這兩點(diǎn)是我們持之以恒不會變的，但其中也包含著突破和創(chuàng)新。

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