2010年11月09日 07:27證券時報【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

本報訊 中國銀監(jiān)會日前印發(fā)《關于進一步加強商業(yè)銀行代理保險業(yè)務合規(guī)銷售與風險管理的通知》，要求銀行不得允許保險公司人員駐點銷售，且每家銀行網(wǎng)點原則上不能與超過3家保險公司進行合作。對此，銀行業(yè)內人士認為，隨著銀保渠道從“1對多”明確向“1對3”轉變之后，中小保險公司的生存狀況將更加艱難。

禁止保險人員駐點銷售

上述《通知》的重點有二：第一，未來商業(yè)銀行不得允許保險人員派駐銀行網(wǎng)點，保險類產(chǎn)品的銷售只能通過持有保險代理從業(yè)人員資格證書的銀行銷售人員這一渠道；其次，原則上銀行網(wǎng)點的保險公司合作伙伴不能超過3家，且應該由總行制定統(tǒng)一準入、退出和持續(xù)性合作規(guī)定。

“禁止保險人員駐點銷售主要是為了杜絕一些法律糾紛。因為經(jīng)常出現(xiàn)儲戶以為自己買的是銀行產(chǎn)品，但實際上卻是保險產(chǎn)品的情況，出了問題之后保險公司則指責銀行人員誤導銷售，所以銀行存在一定聲譽風險?！币晃还煞葜沏y行廣州分行零售部負責人對記者說。

他表示，杜絕此類做法的唯一辦法就是銀行自行管理銷售渠道，保險公司轉而成為產(chǎn)品供應商?！斑@樣我們可以為自己的客戶提供有保障的服務?！痹撊耸勘硎尽?/p>

銀監(jiān)會有關負責人則表示，《通知》并不反對保險公司仍然有專門的銀保專管員為商業(yè)銀行提供業(yè)務培訓、單證交換、協(xié)助保單滿期給付、協(xié)助期繳業(yè)務續(xù)期收費、共同做好投訴與爭議的處理等相關服務。商業(yè)銀行在《通知》印發(fā)之前的銀行代理保險業(yè)務，應按《通知》要求予以相應的整改和規(guī)范，并將相關情況報送當?shù)劂y監(jiān)會派出機構。

中小保險公司將面臨沖擊

業(yè)內人士表示，由于商業(yè)銀行渠道優(yōu)勢明顯，銀監(jiān)會此份文件對銀保市場格局中商業(yè)銀行地位將不會產(chǎn)生實質性影響，主要受到?jīng)_擊的將是一些極度依賴銀行渠道的中小保險公司。

“自己沒有渠道，銀行渠道不合作，只作為產(chǎn)品供應部門是非常危險的選擇，因為在合作中完全沒有主動權。”一位保險業(yè)界人士對記者說。

一位外資行零售部門負責人則表示，目前的銀保駐點銷售模式無論對銀行或保險公司均存在風險。她認為，對銀行而言，自己的客戶端出現(xiàn)自身無法控制的銷售隊伍，客戶服務質量水平將無法統(tǒng)一；對保險公司而言，駐點銷售雖然彌補了自身網(wǎng)點不足的缺陷，但面臨競爭壓力容易陷入價格戰(zhàn)，這種方式不具備持久性，對銀保長遠增長潛力不利?！疤貏e是一些小保險公司，為了短期業(yè)務增量過分依賴銀保渠道，總有一天會受制于人?！?/p>

一位保險業(yè)界資深人士表示，目前市場上相當部分中外合資的小保險公司均有意被銀行收購，以期一勞永逸解決渠道問題?！俺蔀樽约喝酥螅w的競爭壓力將小得多，合作的權責關系亦容易明確。但唯一的問題是，銀行控股保險公司的步伐還處于嘗試階段，而期望被收購的中小保險公司短期內恐怕還得依靠自己?！?/p>

鏈接 銀保業(yè)務管理新規(guī)

內容節(jié)選

商業(yè)銀行應對客戶詳細地如實提示保險產(chǎn)品的特點和風險，不得將保險產(chǎn)品與儲蓄產(chǎn)品等其他產(chǎn)品混淆銷售，不得作簡單類比，不得夸大保險產(chǎn)品收益；商業(yè)銀行在代銷保險的過程中，不得以中獎、抽獎、回扣或者送實物、保險等方式進行誤導銷售。

對于投資連結保險等復雜保險產(chǎn)品，商業(yè)銀行應建立客戶風險測評和適合度評估制度，對于評估后不適合客戶購買的，應建議不要購買，不得主動推銷。

在商業(yè)銀行與保險公司合作方面，商業(yè)銀行應審慎選擇合作伙伴，并持續(xù)關注和評估保險公司合作狀況。商業(yè)銀行的總行應制定統(tǒng)一的準入、退出和持續(xù)性合作的相關規(guī)定，對合作的主體、方式和內容進行統(tǒng)一管理和授權。商業(yè)銀行每個網(wǎng)點原則上只能與不超過3家保險公司開展合作，保險宣傳材料上不得出現(xiàn)銀行標識，發(fā)現(xiàn)有問題的保險產(chǎn)品后應主動停止銷售。(賈 壯)

相關報道：

銀保渠道轉向“1對3” 中小險企陷生存困境

銀保駐點被叫停 險企急尋出路

銀保新政出爐 險企面臨轉型大考

銀行客戶利益再得保障 銀監(jiān)會發(fā)文規(guī)范銀保業(yè)務

銀監(jiān)會擬叫停銀保駐點銷售

相關評論：

中航三星人壽劉孟玲：叫停銀保駐點銷售利好保險產(chǎn)品

免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與鳳凰網(wǎng)無關。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關內容。

>>  熱點推薦：

村民送“最不作為”獎 強生再爆大規(guī)模召回 黑作坊茅房里造茅臺 澳第三城市遭洪水吞噬