京東再掀價(jià)格戰(zhàn)被指作秀 供應(yīng)商稱繼續(xù)壓價(jià)或?qū)喙?/h1>

2012年07月20日 03:33
來源：中國資本證券網(wǎng) 作者：吳琴 關(guān)欣

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7月16日，京東商城CEO劉強(qiáng)東發(fā)微博稱，將要引領(lǐng)2012年3、4季度中國電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價(jià)格戰(zhàn)。

一時(shí)間，京東再次成為媒體的焦點(diǎn)。但是作為牽涉到此次價(jià)格戰(zhàn)的各方，競爭對(duì)手要和京東“不見不散”;有京東供應(yīng)商表示，繼續(xù)壓價(jià)將不再供貨；分析師認(rèn)為京東不可能做到所有產(chǎn)品價(jià)格都最低；多數(shù)消費(fèi)者則認(rèn)為京東之前多個(gè)促銷活動(dòng)雖然價(jià)格足夠低，但總是一直在缺貨，完全是自我炒作。

面對(duì)質(zhì)疑，7月19日京東商城公關(guān)部王小藤表示，“相關(guān)的問題很多不方便透露”.

京東：三、四季度掀起規(guī)模最大價(jià)格戰(zhàn)

今年以來，電商價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。第一輪價(jià)格戰(zhàn)由蘇寧易購在4月份發(fā)起，隨后引來國美、當(dāng)當(dāng)、天貓、京東、騰訊等多家B2C網(wǎng)站紛紛參與。此后京東在6月份又掀起了一輪價(jià)格戰(zhàn)，以店慶為由整個(gè)6月份舉辦系列促銷活動(dòng)，聲稱讓利10個(gè)億，此后其他幾家競爭對(duì)手也紛紛投入這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

7月16日京東CEO劉強(qiáng)東發(fā)微博稱：“今天早會(huì)上和全國經(jīng)理們說：今年第三、四季度會(huì)掀起中國電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價(jià)格戰(zhàn)！而且京東要繼續(xù)引領(lǐng)這場價(jià)格戰(zhàn)！從今天起，誰的價(jià)格不是最低，誰走人！同時(shí)，用戶體驗(yàn)再上一個(gè)臺(tái)階！(具體措施本月底推出)”.

隨后，劉強(qiáng)東微博繼續(xù)表示，京東銷售會(huì)議有同事提議，如果網(wǎng)友到家電連鎖店里，只要發(fā)現(xiàn)京東任何一款大家電不比實(shí)體店便宜超過10%的話，獎(jiǎng)勵(lì)京券1000元。

競爭對(duì)手：我們不見不散！

就在京東劉強(qiáng)東微博表態(tài)掀起又一輪價(jià)格戰(zhàn)之時(shí)，京東的競爭對(duì)手也在微博上隔空應(yīng)戰(zhàn)。

蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌第一時(shí)間做出回應(yīng)，其7月16日在微博中表示，“我一直說價(jià)格戰(zhàn)將是蘇寧易購今年乃至明年既定的長期戰(zhàn)略，剛聽說同行下半年也要打慘烈價(jià)格戰(zhàn)，聲稱價(jià)格不是最低的就要走人，希望所言不虛！蘇寧易購將會(huì)幫助完成減員增效的指標(biāo)！7.18是買200返100通用券，8.18更是蘇寧易購三周年店慶月！我們不見不散！”

天貓也在7月18日通過微博表態(tài)：“下半年天貓總計(jì)投入10億元，持續(xù)打造從7月底到春節(jié)的網(wǎng)購狂歡。真金白銀回饋消費(fèi)者和為商家提供補(bǔ)貼將始終貫穿其中，定期派送。同時(shí)，天貓仍自掏腰包補(bǔ)貼商家，避免商家淪為電商價(jià)格戰(zhàn)買單。讓狂歡持續(xù)到年底，讓實(shí)惠成為常態(tài)。”

分析師：不可能做到所有產(chǎn)品價(jià)格最低

供應(yīng)商或?qū)⒚媾R壓力

對(duì)于此次京東再次高調(diào)掀起價(jià)格戰(zhàn)序幕，一位不愿透露姓名的分析師指出，各電商采取價(jià)格戰(zhàn)很大的一個(gè)原因在于，大家在產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)上的差異化的明顯程度不高，只能通過價(jià)格戰(zhàn)等手段直接吸引流量和客戶。京東現(xiàn)在的基本戰(zhàn)略就是通過各種方式，包括價(jià)格戰(zhàn)，來把規(guī)模做上去，擠走一些沒有能力去做推廣，去打價(jià)格戰(zhàn)的網(wǎng)站。把規(guī)模以及行業(yè)地位做上去之后，京東的盈利自然就更有把握。

而實(shí)際上，京東雖然宣稱自己要做到價(jià)格最低，但不可能做到所有產(chǎn)品價(jià)格都是最低的。雖然現(xiàn)在京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購等都想從過去垂直類的電商網(wǎng)站朝綜合類發(fā)展，并且這兩年確實(shí)品類擴(kuò)張，商品也都比較齊全。但目前為止，不論是從整體運(yùn)營還是毛利來看，各個(gè)電商都還是以各自起家的產(chǎn)品品類做的最好，議價(jià)能力也最強(qiáng)，比如京東的3C產(chǎn)品、當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書以及蘇寧易購的家電類產(chǎn)品，分析師對(duì)中國資本證券網(wǎng)如上表示。

這位分析師還提到，京東從幾年前跟大家差的不多，到現(xiàn)在成為自營類電商里面最大的一家，擴(kuò)張這么迅速主要有兩個(gè)原因：一個(gè)是資金步伐跟的比較穩(wěn)，另一個(gè)就是物流鋪設(shè)的比較好。而京東這幾年拿到的融資比較多，也比較快，現(xiàn)在又在準(zhǔn)備IPO或者說下一輪融資。由于融資對(duì)它最近幾年的擴(kuò)張作用非常大，接下來如果它的資金不能及時(shí)到位的話，對(duì)它后面擴(kuò)大行業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)也會(huì)有影響。在談到京東一直強(qiáng)調(diào)的物流優(yōu)勢(shì)，該分析師也認(rèn)為，京東確實(shí)算是現(xiàn)在國內(nèi)電商中物流鋪設(shè)的比較全面的，特別是在一些核心城市。雖然自營類電商的倉儲(chǔ)、物流都是自建的，但京東的優(yōu)勢(shì)在于它某些地區(qū)有自己的配送。

至于打價(jià)格戰(zhàn)會(huì)不會(huì)影響與供貨商的關(guān)系時(shí)，上述分析師認(rèn)為，京東品類擴(kuò)張也就是這一兩年的事情，所以跟供貨商的議價(jià)能力也還不是特別強(qiáng)，從它較低的毛利也能看出來。至于它將來會(huì)不會(huì)因?yàn)閴簝r(jià)太猛跟供貨商關(guān)系不好，等它毛利上升到十幾、二十的時(shí)候，它的供應(yīng)商或許就要面對(duì)這方面的壓力了。

供貨商：有自己的價(jià)格體系

繼續(xù)壓價(jià)將不再供貨

面對(duì)即將打響的價(jià)格戰(zhàn)，天貓表示將自掏腰包補(bǔ)貼商家，那么京東的供應(yīng)商是否會(huì)受到京東的利潤擠壓，供應(yīng)商有何切身體會(huì)呢？

京東一位供貨商認(rèn)為，現(xiàn)在電商的情況其實(shí)就跟10年前的傳統(tǒng)零售行業(yè)一樣，大家都是在爭市場份額；這種商業(yè)模式或者價(jià)格體系最終肯定會(huì)趨于平衡，就像國美、蘇寧等一樣，大家會(huì)找到一個(gè)最終的利益鏈條。而現(xiàn)階段，作為供貨商，也只能盡量配合它們來做。

但他同時(shí)認(rèn)為，其實(shí)現(xiàn)在這些電商宣稱的打價(jià)格戰(zhàn)更多的是輿論方面的造勢(shì)，而在實(shí)際銷售中供貨商也都有自己的一套價(jià)格體系，不可能讓電商隨意定價(jià)。在現(xiàn)在這樣一個(gè)市場擴(kuò)充的階段，電商更多的是拿自己的利益來做這一塊。而作為供貨商也會(huì)權(quán)衡，看打到哪個(gè)價(jià)格比較合適。

上述供應(yīng)商還透露，目前在所有電商中，京東的銷量確實(shí)比其他幾家要大很多，因此議價(jià)能力以及做活動(dòng)等各方面的力度也要大一些。同時(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)有一些供貨商在考慮采用專供的方式，即給線上、線下、以及各渠道商提供不同的產(chǎn)品，來避免渠道沖突，以免在這場電商的價(jià)格戰(zhàn)中受到波及。

但另一位供貨商就相當(dāng)直白的對(duì)中國資本證券網(wǎng)表態(tài)，不允許京東再壓價(jià)了，如果后期再壓價(jià)就會(huì)終止合作！這位供貨商表示：“這些電商要怎么打價(jià)格戰(zhàn)是它們自己的事情，我們的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)給它在自己的平臺(tái)打價(jià)格戰(zhàn)，從而影響我們自己的品牌?！彼J(rèn)為，電商降價(jià)并不能促進(jìn)供貨商的銷量或打響供貨商的品牌，反而會(huì)影響他們產(chǎn)品的市場以及經(jīng)銷商的銷售。因此，雖然目前在電商中京東的銷量確實(shí)最好，但價(jià)格也最低，而如果后期繼續(xù)壓價(jià)的話，他們將不會(huì)再繼續(xù)供貨了。

消費(fèi)者：并沒有覺得京東最便宜

價(jià)格低但總?cè)必?/p>

一邊是京東宣布要打價(jià)格戰(zhàn)，一邊是供應(yīng)商表態(tài)京東再壓價(jià)就不再供貨，但消費(fèi)者切實(shí)的感受才是最真實(shí)的。

對(duì)于此次價(jià)格戰(zhàn)，有消費(fèi)者期待降價(jià)，表示誰的價(jià)格低買誰的。

也有消費(fèi)者表示，雖然京東一直宣稱價(jià)格低，但其認(rèn)為京東、天貓、蘇寧易購等電商價(jià)格都差不多。

更多的消費(fèi)者認(rèn)為這只是一個(gè)噱頭，并不會(huì)真的有多少實(shí)惠；京東之前多個(gè)促銷活動(dòng)，雖然價(jià)格足夠低，但總是一直在缺貨，完全是作秀，在自我炒作。

在被問及對(duì)這幾家主要電商的看法時(shí)，有消費(fèi)者認(rèn)為，天貓選擇更多，蘇寧易購有實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，而在買貴一點(diǎn)的東西的時(shí)候可能會(huì)選擇京東。大多數(shù)消費(fèi)者表示，在網(wǎng)上買東西最擔(dān)心的是售后，而蘇寧易購則在這方面具有實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)現(xiàn)在擴(kuò)張最快勢(shì)頭最猛的京東，也有消費(fèi)者擔(dān)心其一家獨(dú)大之后對(duì)消費(fèi)者來說未必是好事。

7月19日，而對(duì)于競爭對(duì)手、分析師、供應(yīng)商以及消費(fèi)者的諸多問題，京東商城公關(guān)部王小藤表示，“相關(guān)的問題很多不方便透露”。

 

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