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胡祖六:中企70%收購(gòu)失敗中 交易目標(biāo)選錯(cuò)占重比

2012年06月08日 12:14
來(lái)源:鳳凰財(cái)經(jīng)

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胡祖六:中企70%收購(gòu)失敗中 交易目標(biāo)選錯(cuò)占重比

圖為春華資本創(chuàng)始人胡祖六

鳳凰財(cái)經(jīng)訊 6月8日消息,春華資本創(chuàng)始人胡祖六,參加2012 APEC中國(guó)工商領(lǐng)導(dǎo)人論壇時(shí)表示, 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中,70%收購(gòu)的失敗中,交易的目標(biāo)選擇錯(cuò)誤是一個(gè)很重要的方面。

以下為部分訪談實(shí)錄:

胡祖六:最艱難的還是中國(guó)的《孫子兵法》說(shuō)的,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,如果說(shuō)我們有些交易失敗了,或者有些挫折,基本上是我們前面的功課做得不夠,對(duì)你收購(gòu)的目標(biāo)缺乏了解,所以收購(gòu)的成效不好或者是失敗的。所以通過(guò)你對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解、跟蹤分析,對(duì)目標(biāo)國(guó)的法律、政治、文化、監(jiān)管包括商業(yè)的游戲規(guī)則要非常了解,然后選對(duì)具體目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)選對(duì)的話可能就成功了一半。這個(gè)目標(biāo)選擇對(duì)了以后,執(zhí)行、交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、交易條款的談判,特別是估值;這些都做好了以后,還有一個(gè)很關(guān)鍵的環(huán)節(jié),就是交易后的管理。聯(lián)想不僅是18億美元收購(gòu)的成功,更重要的是后續(xù)運(yùn)營(yíng)的管理、整合,所以這個(gè)交易是一個(gè)全流程的過(guò)程。我相信70%收購(gòu)的失敗中,交易的目標(biāo)選擇錯(cuò)誤是一個(gè)很重要的方面。

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[責(zé)任編輯:quanjz] 標(biāo)簽:胡祖六 國(guó)際化 APEC 
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