2012年06月08日 12:14
來(lái)源：鳳凰財(cái)經(jīng)

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圖為春華資本創(chuàng)始人胡祖六

鳳凰財(cái)經(jīng)訊 6月8日消息，春華資本創(chuàng)始人胡祖六，參加2012 APEC中國(guó)工商領(lǐng)導(dǎo)人論壇時(shí)表示， 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中，70%收購(gòu)的失敗中，交易的目標(biāo)選擇錯(cuò)誤是一個(gè)很重要的方面。

以下為部分訪談實(shí)錄：

胡祖六：最艱難的還是中國(guó)的《孫子兵法》說(shuō)的，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，如果說(shuō)我們有些交易失敗了，或者有些挫折，基本上是我們前面的功課做得不夠，對(duì)你收購(gòu)的目標(biāo)缺乏了解，所以收購(gòu)的成效不好或者是失敗的。所以通過(guò)你對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解、跟蹤分析，對(duì)目標(biāo)國(guó)的法律、政治、文化、監(jiān)管包括商業(yè)的游戲規(guī)則要非常了解，然后選對(duì)具體目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)選對(duì)的話可能就成功了一半。這個(gè)目標(biāo)選擇對(duì)了以后，執(zhí)行、交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、交易條款的談判，特別是估值；這些都做好了以后，還有一個(gè)很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，就是交易后的管理。聯(lián)想不僅是18億美元收購(gòu)的成功，更重要的是后續(xù)運(yùn)營(yíng)的管理、整合，所以這個(gè)交易是一個(gè)全流程的過(guò)程。我相信70%收購(gòu)的失敗中，交易的目標(biāo)選擇錯(cuò)誤是一個(gè)很重要的方面。