2012年02月15日 03:19
來源：21世紀經(jīng)濟報道 作者：王卓銘

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雅芳(NYSE：AVP)賄賂門并未有緩和的跡象。繼上月雅芳集團副董事長Charles Cramb遭解雇之后，2月14日，有消息人士稱，美國司法部又向紐約南區(qū)聯(lián)邦法院的大陪審團遞交了新的證據(jù)，證明雅芳存在違反美國《反海外賄賂法》的行為。

就在美國東部時間2月14日上午9點，雅芳將公布其2011財年第四季度的業(yè)績。美國投資機構(gòu)Zacks預(yù)計雅芳每股凈利潤為0.51美元，低于上年四季度的0.59美元，下滑17.39%。

而雅芳中國區(qū)的業(yè)績可能更加糟糕，2010年，雅芳中國區(qū)銷售額2.29億美元，凈虧損1080萬美元。而根據(jù)雅芳公司的三季報，2011年前三季度，中國區(qū)的銷售額更是繼續(xù)大幅下滑24%。

對于這一切，雅芳內(nèi)部人士告訴記者：“至今我們對外的口徑依然是，業(yè)績下滑是我們?nèi)孓D(zhuǎn)型直銷業(yè)務(wù)后的代價。”對于涉賄事件的最新進展，雅芳方面表示無法給出評論。

雅芳漩渦

自2008年10月開始，雅芳啟動了針對違規(guī)行為的內(nèi)部調(diào)查。而根據(jù)美國官方的調(diào)查，2005年開始，雅芳就涉及在中國行賄官員的行為。

雅芳公司于2006年7月26日獲得中國首張直銷牌照，美方的調(diào)查認為，雅芳能拔得頭籌，原因是存在向政府官員送禮等違規(guī)行為。雅芳的內(nèi)查隨后啟動，《華爾街日報》稱，截至2011年10月，兩年的調(diào)查已經(jīng)花費了雅芳1.5億美元之巨。

隨著調(diào)查深入，問題暴露也逐漸增多。2011年5月，雅芳中國區(qū)總裁高壽康、首席財務(wù)長JimmyBeh、負責(zé)公司事務(wù)的孫長青及曾擔任亞太地區(qū)首席財務(wù)官的雅芳全球內(nèi)部審計主管羅塞特被革職。原因都是涉及中國市場發(fā)生的賄賂問題。

Charles Cramb的離職將雅芳賄賂門這出大戲推上高潮，而適時出現(xiàn)的新證據(jù)似乎也昭示著內(nèi)情即將最終曝光。華爾街日報最先報道了雅芳新證據(jù)一事，但并未披露這一證據(jù)的內(nèi)容。

上述雅芳人士表示：“美國出現(xiàn)新的證據(jù)，不會對公司正常的內(nèi)查產(chǎn)生影響。”

根據(jù)中國保健協(xié)會公布的在華直銷公司2010年業(yè)績，2007年7月獲得直銷牌照的安利以32億美元居首，新時代、天獅、完美等企業(yè)也靠前。而在華斬獲2.29億美元的雅芳排在五名之外。

2010年5月7日，雅芳向經(jīng)銷商發(fā)布了 《關(guān)于中國雅芳直銷發(fā)展的聲明》，砍掉原來的經(jīng)銷商和專賣店渠道，轉(zhuǎn)向完全直銷。上述人士指出：“現(xiàn)階段我們還處于改進績效時期，去年四季度，雅芳已經(jīng)開始有正的利潤了。”

雅芳原預(yù)計公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型到2012年初能見到成效，但從業(yè)績預(yù)估來看，業(yè)績下滑的趨勢還難以在短期得到平復(fù)。

在業(yè)績壓力下，雅芳公司CEO鐘彬嫻被迫于2011年12月份宣布將離職，擔任董事會執(zhí)行主席。但目前鐘彬嫻仍任CEO一職。

雅芳本是直銷的獲益者，但在具體操作中卻屢遭坎坷。

事實上早在1998年，雅芳、安利、完美等10家企業(yè)已經(jīng)獲得了以“店鋪+銷售員”銷售產(chǎn)品的資格，這一模式已經(jīng)與現(xiàn)在意義上的直銷非常相似。2005年直銷法規(guī)出臺后，雅芳貫徹這一模式，并成為《直銷管理條例》直接參照的依據(jù)。

雅芳模式與安利模式最大的不同在于杜絕了“多層次直銷”這種幾近傳銷的方式，因此獲得了商務(wù)部的認可，并獲得第一張直銷牌照。

2008年9月，主推直銷工作的商務(wù)部原外國投資管理司副司長鄧湛被爆受賄，最終判處12年有期徒刑，雅芳、第一張牌照、直銷管理條例、鄧湛受賄的222萬元幾者之間才發(fā)生了一些微妙的聯(lián)系。雅芳于鄧湛落馬的后一個月啟動了長時間的自查。

直銷牌照魔力何在？

高額的利潤似乎正是直銷牌照的誘惑之一。按照2009年時安利公司的銷售傭金比例，月銷售額在9萬元以上的，傭金比例最高可達27%。

同為保健品企業(yè)，江山制藥一位內(nèi)部人士曾向記者透露：“像維生素C這樣的保健品，平均六七十個百分點的利潤都在渠道中分配。一般生產(chǎn)企業(yè)只有不到20%的利潤，一級代理商拿走20%，賣場可以拿到30%，藥店銷售員還有5%。”以此推算，如果省去中間渠道，即便給出27%的銷售提成，企業(yè)還能留存接近30%的利潤率，這還不包括正常的生產(chǎn)利潤部分。直銷牌照對各家企業(yè)的意義可見一斑。