鳳凰網(wǎng)：桑老師您是在教學(xué)研究的前沿，您有沒有一些經(jīng)典的案例可以跟我們分享一下？

桑百川：其實(shí)關(guān)于我們的外貿(mào)公司怎么去應(yīng)對(duì)成本上升的壓力，有兩種類型一種是大型外貿(mào)公司，另一種是中小型的外貿(mào)企業(yè)。大型的外貿(mào)公司剛才如張教授所說的，它有兩種做法。一種就是通過技術(shù)進(jìn)步技術(shù)創(chuàng)新來提高產(chǎn)品的附加值，來提高生產(chǎn)的效率降低成本，從而應(yīng)對(duì)成本上升所帶來的壓力。另一種做法就是因?yàn)樗囊?guī)模較大，它在國際市場的占有率比較高，在成本上升的時(shí)候，它如果掌握了海外定價(jià)權(quán)可以提價(jià)。

我們也有些外貿(mào)公司已經(jīng)在接定單的時(shí)候提出來漲價(jià)的要求，因?yàn)樵诙唐谥畠?nèi)在全球還沒有找到可替代的產(chǎn)品，進(jìn)口商也不得不去答應(yīng)我們一些外貿(mào)公司漲價(jià)的要求。但是中小企業(yè)就做不到，因?yàn)樗容^分散市場占有率又比較低，沒有海外的定價(jià)權(quán)，成本上升的時(shí)候它要求漲價(jià)，進(jìn)口商有可能在國內(nèi)找到其他的替代者。所以這個(gè)時(shí)候，很多中小企業(yè)生存會(huì)更困難，他們往往會(huì)選擇不能接長期定單，或者是要和大的外貿(mào)公司結(jié)合在一起，從中間作為大的外貿(mào)公司的一個(gè)分銷商，一起來搭上這個(gè)大船來應(yīng)對(duì)這個(gè)成本上升的壓力。

鳳凰網(wǎng)：您剛剛提到了價(jià)格，我就想到了另外一個(gè)問題，就是近來像稀土出口還有光伏產(chǎn)品出口的問題，好像是引發(fā)了比較多的中外貿(mào)易糾紛。就拿稀土出口來說，有很多人認(rèn)為，中國就應(yīng)該爭取到稀土的國際話語權(quán)，也有些人認(rèn)為這樣是價(jià)格層面的東西，就應(yīng)該全部交給市場去決定。不知道對(duì)這個(gè)問題，二位是怎么看的？

張燕生：關(guān)于話語權(quán)我也寫過一篇文章，不管你是一個(gè)大塊頭，像稀土那樣，在全球基本上你是有話語權(quán)的；還是小塊頭，就是我們講開放經(jīng)濟(jì)，開放經(jīng)濟(jì)它的定義是你對(duì)價(jià)格有沒有決定權(quán)。這個(gè)價(jià)格的決定權(quán)我個(gè)人認(rèn)為它是一個(gè)時(shí)間的函數(shù)，是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的函數(shù)，它不完全取決于你的塊頭大小。

原因很簡單，我們說話語權(quán)它是由三個(gè)部分構(gòu)成的。第一，一個(gè)是你是不是真正有價(jià)格的決定權(quán)；第二，你是不是真正有國際上的游戲規(guī)則的決定權(quán)；第三，你是不是有調(diào)整的責(zé)任的擔(dān)當(dāng)權(quán)。就說這三個(gè)實(shí)際上講會(huì)構(gòu)成我們講的定價(jià)權(quán)，或者定價(jià)的話語權(quán)。實(shí)際上來講，比如說我們的鋼鐵，我們的鋼鐵我們是世界上最大的鋼鐵進(jìn)口國，我們對(duì)鐵礦石的需求是全球最大的。那么，你是不是有定價(jià)權(quán)呢？你沒有。

為什么你沒有呢？也就是說你是世界上最大的買單者，但是第一你的買單是分散的，第二你對(duì)游戲規(guī)則是不熟悉的。這里頭實(shí)際上它是一個(gè)定價(jià)權(quán)可能是一個(gè)長期的在國際的市場中間去游戲然后慢慢慢慢取得定價(jià)權(quán)。并不是你是大塊頭你就有定價(jià)權(quán)，實(shí)際上最典型的一個(gè)故事就上世紀(jì)二十年代，美國早就在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上已經(jīng)是世界第一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國或者工業(yè)大國，但是在二十年代的時(shí)候，世界希望美國來充當(dāng)領(lǐng)袖。英國人想當(dāng)?shù)怯藳]有實(shí)力，美國人有實(shí)力但是美國人還沒有準(zhǔn)備好擔(dān)當(dāng)。

所以說你會(huì)發(fā)現(xiàn)大蕭條的時(shí)候?qū)嶋H上它會(huì)出現(xiàn)這么一種情況，從這個(gè)角度來講，我覺得我們現(xiàn)在講話語權(quán)太早了。原因很簡單，一個(gè)你是不是真正有價(jià)格的決定權(quán)，而且你是不是有整個(gè)游戲規(guī)則的決定權(quán)，而且你有沒有力爭去調(diào)節(jié)這種責(zé)任的擔(dān)當(dāng)權(quán)。這三重能力如果不能匹配的話，實(shí)際上我們要是動(dòng)不動(dòng)因?yàn)槲叶?，我的進(jìn)口多，因?yàn)槲业男枨蟮臄?shù)量大因此我說話要算數(shù)，恐怕這個(gè)是很難做到的。

因此，我認(rèn)為我們還是要在相當(dāng)長的時(shí)間，還是在國際的市場中間去游走，去學(xué)習(xí)去積累經(jīng)驗(yàn)，然后慢慢地慢慢地去取得這種市場上的這種大國的決定權(quán)。否則的話，搞不好你就是一個(gè)搗亂的。就像我們鐵礦石定價(jià)一樣，搞不好它就會(huì)從年度定價(jià)變成季度定價(jià)，從季度定價(jià)變成月度定價(jià)，從月度定價(jià)變成現(xiàn)貨價(jià)。我們成為一個(gè)大塊頭的需求者，但市場的不確定風(fēng)險(xiǎn)卻加大了。所以這個(gè)問題我個(gè)人認(rèn)為還是要慎重對(duì)待的。

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