陽光動力能源互聯(lián)網(wǎng)公司董事長彭小峰
互聯(lián)網(wǎng)能源風(fēng)口人物專訪系列：
鳳凰能源工作室+華夏能源網(wǎng)聯(lián)合出品
文／華夏能源網(wǎng)研究員 李鳳桃
4月2日，一場春雨之后，北京的天空被洗出了藍(lán)色。在江西新余起家并打造出中國最大光伏企業(yè)的彭小峰來到北京。他并沒有從新余出發(fā)，他的新公司在上海，叫“陽光動力能源互聯(lián)網(wǎng)股份公司（以下簡稱“SPI”）”。
這是一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司，售賣一款新能源的金融產(chǎn)品——“綠能寶”。
眾所周知，彭小峰再創(chuàng)業(yè)的背景是賽維破產(chǎn)重組，他辭去董事長的職位，而去年因以個人資產(chǎn)擔(dān)保公司債務(wù)，彭小峰被申請個人破產(chǎn)。這位曾坐擁400億元的中國最年輕首富，差點被徹底清算，淪為窮人。
在沉寂一年后，曾經(jīng)被銀行、基金公司追要債務(wù)甚至被逼至死角的彭小峰再次以一種創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)出現(xiàn)。離開賽維后的彭小峰迅速開始了一場有關(guān)“互聯(lián)網(wǎng)＋新能源”的新旅程，他迅速組織人員，設(shè)計商業(yè)模式，注冊公司，并在2015年1月推出了陽光動力平臺。
經(jīng)過9個月六輪融資，史玉柱、許家印等知名企業(yè)家和投資人迅速被引入股東陣營，而SPI在美國、日本、澳洲接連開始了收購或建立分公司，并向外界展露其即將上市的計劃。
在過去一年中，而立之年的彭小峰以一種重出江湖、卷土重來的架勢重新回到新能源圈的最中心。他表面平靜而寡言，在他的“綠能寶”背后，卻藏匿著一顆以“互聯(lián)網(wǎng)＋新能源”來改變未來生活方式、重建商業(yè)帝國的雄心！
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，彭小峰和他的“綠能寶”，到底是豪賭，還是一場革命？
“與其沉溺過往，不如沐浴晴朗”
4月2日，愚人節(jié)的第二天，彭小峰從上海趕往北京，在一個小型論壇上亮相。他坐在第一排的嘉賓席上，表面仍然安靜，甚至過于內(nèi)斂，他認(rèn)真的聽著報告，但手指卻在不停摩挲。
從中國的首富到破產(chǎn)企業(yè)家，在2012年8月離開賽維后，彭小峰以一種隱匿的狀態(tài)結(jié)束了公眾對他的關(guān)注，以及過度擴(kuò)張、綁架政府的非議。
2015年1月20日這一天，彭小峰在北京中國大飯店地下一層會議室出現(xiàn)。這是“綠能寶暨陽光動力平臺”上線發(fā)布會，似乎標(biāo)志著彭小峰的復(fù)出。據(jù)參會記者描述，現(xiàn)場來了800多人，很多許久未現(xiàn)身的新能源“大佬”都來了，連當(dāng)年對彭小峰頗有意見的“友商”都來捧場，現(xiàn)場像個大Party，好像是整個行業(yè)在壓抑了數(shù)年后終于迎來一個“大事件”。
發(fā)布會開到一半，還有一些人在陸陸續(xù)續(xù)趕來，據(jù)說是被朋友圈刷屏給吸引來的，他們站在會場后面聽完了發(fā)布會。而彭小峰神情輕松，笑盈盈地向每位跟他打招呼的人推銷“綠能寶”。
復(fù)出的彭小峰，隱匿了那段跌宕的人生。
那是中國光伏制造業(yè)遭受海外雙反和產(chǎn)能過剩危機(jī)最嚴(yán)重的時刻，彭小峰打造的中國最大光伏制造企業(yè)賽維水深火熱，60億元的負(fù)債纏身，企業(yè)裁員、人心渙散，那時的彭小峰在政府、銀行與債權(quán)人中周旋，外界一種聲音在譴責(zé)他的“瘋狂”、“冒進(jìn)”，另一種弱小的聲音在展示他的“沉默”、“寡言”。
他坐在咖啡廳里跟華夏能源網(wǎng)講起賽維那段歷史。如今，已到而立之年，彭小峰更加隨和應(yīng)對媒體的問詢，他說隨著年齡的推移，的確，自己的性格也是會發(fā)生變化。他不再像過去應(yīng)對媒體時那般沉默，他斜靠在沙發(fā)上，泛著古銅色的臉龐上顯示出一切向好的晴天，眼睛里帶著輕松的笑意。他說，“每個企業(yè)都不是一帆風(fēng)順的，只是當(dāng)時風(fēng)浪太大了”。
他也承認(rèn)那是一次跌倒或者說失敗?；貞涃惥S的破產(chǎn)重組，彭小峰并不認(rèn)為這里面有曾經(jīng)投資決策的失誤。他說，“當(dāng)時出現(xiàn)問題的不是我們一家，是整個行業(yè)出現(xiàn)問題了，是雙反導(dǎo)致的。”他并不承認(rèn)曾經(jīng)在帶領(lǐng)賽維沖鋒是冒進(jìn)的，他對華夏能源網(wǎng)說，“當(dāng)時，我們是排頭兵，是走在前面的。”這背后或許的確有“從先鋒到先烈”的無奈。
隨著綠能寶這項新事業(yè)的開始，過去的“陰霾”都一掃而空。在去年的9個月籌備期中，彭小峰自己出去跑融資，拉來央企新興際華、中節(jié)能集團(tuán)，以及史玉柱、恒大許家印、動向體育陳義紅、科瑞基金鄭躍文、聯(lián)合金融蔡朝暉、城市地產(chǎn)王張興這些企業(yè)大佬。重出江湖的彭小峰，顯示了強(qiáng)大的號召力，投資人的青睞表明，人們對這位跌倒過的“光伏大佬”的信任還在。
“可能是大家想，彭小峰又站起來，就順手扶一把吧”，彭小峰輕松的解釋著融資成功的原因。目前，陽光動力已獲得3.2億美元的融資，在賽維破產(chǎn)重組不到一年的時間，彭小峰的事業(yè)又開始如同最輝煌時期的賽維那般閃光。
“重新開始，無論昨天的得失成敗，與其沉溺過往，不如沐浴晴朗”。2015年新年，彭小峰在微博上寫下這段話。
大冒險，還是“互聯(lián)網(wǎng)＋新能源”的鯰魚？
在4月2日的論壇上，彭小峰一如既往的撒紅包，這波紅包雨已經(jīng)從羊年春晚倒數(shù)搶紅包那一刻蔓延到現(xiàn)在，彭小峰屢試不爽。
他的紅包并非現(xiàn)金，而是綠能寶紅包，必須先注冊綠能寶，然后購買光伏理財產(chǎn)品時才能使用，所以享受了彭小峰紅包的人大多都要成為綠能寶的用戶。在發(fā)言時，彭小峰鼓勵會場嘉賓和觀眾在他的新公司陽光動力網(wǎng)站上注冊，購買“綠能寶”；在演講前，電腦ppt還未打開，他借用這一分鐘用流暢而快速的語言講述自己對“互聯(lián)網(wǎng)＋新能源”的認(rèn)識，但具體內(nèi)容仍然是“綠能寶”，而整個演講中，他幾乎沒有脫離過“綠能寶”；在采訪過程中，他多次建議記者購買“綠能寶”，說只有多了像你這樣的朋友，“綠能寶”才能成功。
“綠能寶”，“綠能寶”，在這三個字的轟炸下，聽眾要探個究竟的好奇心被吊的足夠高！
這實際為一款委托實物租賃的理財產(chǎn)品，用戶花1000元購買一個太陽能電池板，通過陽光動力平臺租賃給項目業(yè)主，獲得租金。當(dāng)然，你也可以買很多塊板子。用戶收益，來自于電池板所安裝的光伏電站的發(fā)電收益。截至今年4月，陽光動力平臺已經(jīng)陸續(xù)推出16個產(chǎn)品，投資年化收益率在8-11%之間。
在互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品中，綠能寶是第一只貼著“新能源＋互聯(lián)網(wǎng)金融”標(biāo)簽的螃蟹，通過綠能寶，普通用戶可以毫無門檻的投資光伏電站，并享有收益。
而彭小峰，就是那個吃螃蟹的人。他說，如同，二十年前，中國正值改革開放，他做了勞保用品制造出口；十年前，中國引入新技術(shù)，他做了光伏；如今，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合，他也順應(yīng)了大勢。
彭小峰對于互聯(lián)網(wǎng)金融的選擇并非偶然。2013年8月，賽維進(jìn)入破產(chǎn)重組的關(guān)鍵時期，彭小峰辭去董事長職務(wù)，9月投資成立了一家根據(jù)會員的需求定制商品的C2B網(wǎng)站非凡定美社。按照彭小峰的設(shè)想，非凡定美社根據(jù)用戶需求定制生產(chǎn)和購買，以讓用戶用工廠直供價格買到單件商品。后來，這一創(chuàng)業(yè)杳無音訊。
在談起這段經(jīng)歷時，彭小峰說，這只是自己在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一個嘗試。“非凡定美社其實也是一個很好的項目，但是因為我個人原因，當(dāng)時資產(chǎn)被凍結(jié)，發(fā)不出工資，就停下來了，其實挺可惜的”。
彭小峰說的是2011年的一個對賭協(xié)議，彭小峰以個人資產(chǎn)對賽維的債務(wù)進(jìn)行擔(dān)保。 根據(jù)對賭協(xié)議，2013年3月31日，彭小峰被要求進(jìn)入個人破產(chǎn)程序。彭小峰的個人破產(chǎn)最終通過債轉(zhuǎn)股化解了，但在賽維從大股東變?yōu)榱诵」蓶|。
如今，危機(jī)已經(jīng)云開霧散。“好在自己還沒有老，可以重新出發(fā)。”彭小峰笑著說。在非凡定美社的試驗后，彭小峰將再次創(chuàng)業(yè)的著力點放在解決當(dāng)前光伏行業(yè)最為緊迫的問題——光伏應(yīng)用的融資。
去年，能源局制定的15gw的光伏電站建設(shè)目標(biāo)中，結(jié)果，大型地面電站的7gw已經(jīng)完成，但分布式電站并網(wǎng)的不足2gw。彭小峰說，究其原因就是融資難。為解決這個問題，愛琢磨的彭小峰找到了一條互聯(lián)網(wǎng)金融與能源結(jié)合的商業(yè)模式，這就是“綠能寶”。
如今，彭小峰借助自身影響力和他的“朋友們”的幫助，一個關(guān)于能源互聯(lián)網(wǎng)的金融陣地已經(jīng)建立起來。彭小峰介紹，在過去三個月，綠能寶的銷售額達(dá)到了9個億，產(chǎn)品一出來，很快就搶購一空。
綠能寶的未來：另一個光伏應(yīng)用帝國？
作為互聯(lián)網(wǎng)投資理財?shù)?ldquo;寶寶”類產(chǎn)品，綠能寶推出了“桔子家族”。
對于首個產(chǎn)品“美桔1號”，投資標(biāo)的為位于河北省邢臺市巨鹿縣的一個50兆瓦農(nóng)業(yè)大棚光伏發(fā)電項目，年化收益率達(dá)10%，這款產(chǎn)品在上線24小時后宣告售罄。彭小峰將第二款產(chǎn)品取名為“美橙”，相比為新建光伏項目融資的“美桔”，美橙是針對已建成項目的融資。彭小峰說，取這個名字知識因為他愛吃桔子，將來還要推出“美柚”。
當(dāng)前，“綠能寶”產(chǎn)品為固定收益，年化收益率在8－10%。正常情況下，投資太陽能電站的收益為12%－15%，而美桔產(chǎn)品單單為太陽能電池板的回報就超過了10%，有人認(rèn)為這一回報虛高。彭小峰對華夏能源網(wǎng)回應(yīng)，“開始就是高點，要讓利于老百姓，滴滴打車開始還送你20塊錢呢！那它不是要虧死了？這個錢是送給你們提意見的，如果我付咨詢費，可能還付的更高呢！”
隨著“綠能寶”市場的展開，收益率可能會下降，據(jù)彭小峰介紹，固定收益也會逐步調(diào)整為根據(jù)項目運營變化的浮動收益。即使未來收益率會合理下調(diào)，他認(rèn)為，綠能寶仍會擁有持久的競爭力，因為綠能寶為電站實物投資，資產(chǎn)和收益都相當(dāng)穩(wěn)定，收益肯定要高過銀行理財產(chǎn)品。
作為曾經(jīng)在光伏行業(yè)中最為跌宕的企業(yè)家，彭小峰的藍(lán)圖不僅僅是眼前的一款解決光伏電站融資的理財金融產(chǎn)品，“綠能寶”背后，他是要打造一個系統(tǒng)而龐大的光伏應(yīng)用服務(wù)平臺，不是在中國，而是在全球。
3月31日，SPI宣布，將收購澳大利亞光伏系統(tǒng)分銷商Solar Juice 80%的流通股份，這是SPI在全球繼美國、歐洲、日本、中國之后進(jìn)入的第五個市場。“類似于這樣的收購，每個禮拜都會出現(xiàn)”，彭小峰說，“我們已經(jīng)非常熟悉，什么公司會對我們有價值”。“這就像一個蘋果只能發(fā)揮蘋果的價值，而我組合進(jìn)來一個梨、一種蔬菜，那就是一盤沙拉了。沙拉的價值就比單個蘋果高很多，口味更能滿足用戶的需求”，彭小峰的語言越發(fā)的活躍起來。
全球化的收購背后，彭小峰是為了打造發(fā)電側(cè)和投資者兩端的服務(wù)。
“未來，只要你有屋頂，不管是你要融資、建設(shè)、運維，還是你就是想省點電費，你都可以交給我們。”彭小峰說，SPI將成為一個全球化運營的光伏應(yīng)用服務(wù)商，他不僅僅提供金融服務(wù)，而是涉及光伏電站的投資、運營、維護(hù)等一攬子服務(wù)。“只要你有屋頂，只需要簽個字，剩下的都交給我們”。
到目前為止，“綠能寶”在3.2億美元融資之外，還獲得銀行了100億元人民幣授信。彭小峰毫不避諱的說,SPI肯定要上市，因為魚長大了終究要暢游在海洋里。
對于這段新的旅程，彭小峰并不覺得就是冒險。“冒險，你要看放在什么地方。在硅谷，冒險和創(chuàng)新是等同的，但在有人看來就是冒險，畢竟，創(chuàng)新大多數(shù)是失敗的。但創(chuàng)新也是有價值的，如果我們不去創(chuàng)新，這個社會怎么進(jìn)步呢？”
拋開過去的種種起伏與過往，而立之年的彭小峰已更加平和，也更懂得隱藏自己。他說，綠能寶只是希望做個小店，服務(wù)好店里來的客人，讓他們介紹新的客人來，這就夠了。在“互聯(lián)網(wǎng)＋”的浪潮中，彭小峰的綠能寶，會是那只站對風(fēng)口的“幸運豬”么？
對話：
“綠能寶”：未來收益率會降低，但永遠(yuǎn)會有競爭力
（一） 賽維破產(chǎn)的原因
Q：有人說，賽維破產(chǎn)的解決背后，是您建設(shè)亞洲最大硅片廠的決策失誤，您如何看待賽維的破產(chǎn)原因？
A：這些問題不是個人能夠解決的，當(dāng)時，中國光伏行業(yè)正面臨美國、歐洲雙反。當(dāng)時，賽維的工廠是為這個（光伏行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展）準(zhǔn)備的，而這個市場又沒有起來，四五年前，應(yīng)用市場也還沒有起來。所以，那時候產(chǎn)品賣不出去。在中國，還沒有哪個行業(yè)像光伏這樣在幾年內(nèi)連續(xù)遭遇美國歐洲的制裁，這么多年也還是第一次。
但總體上，我們?yōu)橹袊a(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定、人才體系的建立作出了自己的貢獻(xiàn)。你看，現(xiàn)在這個行業(yè)大量的人才都是我們培養(yǎng)出來的，南昌大學(xué)光伏學(xué)院幾千名學(xué)生，上海交大光伏學(xué)院幾千名學(xué)生，都在賽維實習(xí)。
（二）個人破產(chǎn)
Q：2012年底，賽維進(jìn)行了破產(chǎn)重組，2013年，聽說您個人的資產(chǎn)被申請破產(chǎn)，這兩個哪個更難熬？現(xiàn)在創(chuàng)立SPI,您算是白手起家嗎？
A：當(dāng)時公司借了錢，我作為大老板，就給它做了擔(dān)保，但現(xiàn)在公司還不起，我就大老板變成小老板。當(dāng)時，賽維做了債務(wù)重組，確實很困難，但一切往前看。每個企業(yè)都不是一帆風(fēng)順，只是風(fēng)浪太大了，但還算是好，風(fēng)浪來了把企業(yè)保存下去，把就業(yè)保住了。
（三）冒險家
Q：有人形容您是“冒險家”，如今進(jìn)入風(fēng)險更大的金融領(lǐng)域，你如何回應(yīng)大家的擔(dān)心？
A：當(dāng)時出現(xiàn)問題不是我們一家，是整個行業(yè)出現(xiàn)問題了，是雙反導(dǎo)致的，而我們是排頭兵，走在前面。
冒險，你要看放在什么地方。在硅谷，冒險和創(chuàng)新是等同的，放在硅谷是創(chuàng)新，但有人看來是冒險。創(chuàng)新，70%是失敗的。什么叫冒險？我們是順勢而為就不是冒險。當(dāng)然，創(chuàng)新是有風(fēng)險的，但是創(chuàng)新也是有價值的，如果我們不去創(chuàng)新，這個社會怎么進(jìn)步呢？
過去，我們過多的圍繞技術(shù)、產(chǎn)能方面，做了很多工作，現(xiàn)在我們更多的圍繞商業(yè)模式、服務(wù)的創(chuàng)新。所以，只是創(chuàng)新的點不一樣。
（四）高收益
Q：光伏電站的投資回報都是在12-15％，你拿出8%－10%是不是有些虛高？能不能持續(xù)？
A：開始就是高點，要讓利于老百姓，滴滴打車開始還送你20塊錢呢！那它不是要虧死了？現(xiàn)在，我們綠能寶還處于試驗版，1.0版還沒上線，所以，現(xiàn)在的收益相當(dāng)于是鼓勵你們來支持我們的，希望你們提一些意見，吧我們網(wǎng)站不舒服的地方告訴我們。一萬人提意見，就是很大的意見。這個錢是送給你們給意見的，如果我付咨詢費可能還付的更高呢！
（五）倒閉
Q：綠能寶現(xiàn)在是沒有問題，但十年之后的風(fēng)險你考慮過沒有？那個時候用戶接受轉(zhuǎn)讓的電池板，發(fā)電效率就差很多。而且，如果中途電站倒閉或者廠房拆遷了怎么辦？
A：綠能寶目前的收益率是包含折舊的，對于中途電站倒閉這樣的意外，都沒有關(guān)系，拆遷就給拆遷賠償，因為這個電站是你本身的財產(chǎn)，拆的時候賠償就在里面。而且，我們還在合同里面約定，如果企業(yè)倒閉了，那我就可以自己發(fā)電賣給電網(wǎng)，停止企業(yè)自用的部分，發(fā)電全部上網(wǎng)就可以了。有人擔(dān)心國家政策的變化會帶來風(fēng)險，比如電價調(diào)整，補(bǔ)貼政策變化，實際上，這不會影響已經(jīng)建成的電站，只會影響新建的電站。
（六）“擠兌”
Q：綠能寶的轉(zhuǎn)讓，如果同一時間轉(zhuǎn)讓用戶太多，你的平臺就會有壓力，是否會出現(xiàn)“擠兌”風(fēng)險？
A：實際上，你要是收回投資，這個電池板我們當(dāng)天就會轉(zhuǎn)出去，你在三天內(nèi)就能拿到錢。我們在發(fā)產(chǎn)品時就考慮到這一點了，所以，我的產(chǎn)品有一個鎖定期，比如鎖定一個月、三個月、一年，我們是有計算的，在鎖定期我們是不允許轉(zhuǎn)讓的。
如果你不希望鎖定，那收益就比較低，如果鎖定在鎖定期內(nèi)，投資者不能轉(zhuǎn)讓。當(dāng)然，鎖定期時間長，如同定期存款，收益也比較高。所以，通過錯配，我們可以計算出所需要的資金，由我們的風(fēng)控人員把控平臺的現(xiàn)金流動性。而且我們現(xiàn)在有一個100億的銀行授信，是隨時可以提的。更重要的是，我們對應(yīng)的是發(fā)電的資產(chǎn)，不用擔(dān)心這些資產(chǎn)沒有收益，不像酒店今天有客人，明天沒有，我們的電站都可以產(chǎn)生收益。
（七）競爭力
Q：在眾多互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品中，綠能寶未來能否有競爭力？
A：即使將來我們的投資回報率降低，也是有競爭力的，而且永遠(yuǎn)是有競爭力的。因為，第一，它是電子商務(wù)，把中間環(huán)節(jié)去掉，買的產(chǎn)品是團(tuán)購價格，是將業(yè)主和供應(yīng)商結(jié)合在一起，所以，大量的中間成本都省去了。第二，我們把過去電力投資收益普惠給老百姓，而電力投資收益永遠(yuǎn)是高于銀行理財產(chǎn)品的，也會高于銀行儲蓄，而且電站本身資產(chǎn)和收益本身也是最穩(wěn)定的。
未來影響收益的主要有兩個因素，第一，國家政策，比如，電價的變化；第二，運營的因素，比如原材料的質(zhì)量。我們系統(tǒng)不僅為項目做了保險，我們自身的財產(chǎn)也做了保險，對于太陽能電站的監(jiān)控能力，我們是專業(yè)的，所以，只要我們把系統(tǒng)的質(zhì)量、風(fēng)控做好，總體上是安全的。
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