互聯(lián)網(wǎng)能源風(fēng)口人物專訪系列：
鳳凰能源工作室+華夏能源網(wǎng)聯(lián)合出品
導(dǎo)讀：丁文磊、劉楊、歐文凱，三個(gè)80S如何在新能源叢林中找到痛點(diǎn)，將小公司的生意和影響力貫通到產(chǎn)業(yè)鏈上下游？
文/華夏能源網(wǎng)研究員 李鳳桃
2015年4月27日，來(lái)自山東的一家以epc（工程總承包）為主營(yíng)業(yè)務(wù)的光伏企業(yè)航禹科技推出了能源行業(yè)的第二個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的平臺(tái)。前一個(gè)是賽維ldk的創(chuàng)始人彭小峰打造的陽(yáng)光動(dòng)力平臺(tái)，主要銷售以太陽(yáng)能電站資產(chǎn)為標(biāo)的的能源金融產(chǎn)品。
如果不是“互聯(lián)網(wǎng)”的浪潮給予了每個(gè)人平等的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，首個(gè)光伏電站資源整合平臺(tái)必定不會(huì)出現(xiàn)在航禹，可能在天合、保利協(xié)鑫、英利這樣的大公司，但顯然，它們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了第一只美味的螃蟹。
這一時(shí)刻屬于小公司航禹科技。它推出的平臺(tái)叫“pvplus”,直白的音譯是“光伏＋”，而航禹將之命名為“全民光伏”。這是一個(gè)光伏電站的服務(wù)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)整合了太陽(yáng)能屋頂?shù)臉I(yè)主、太陽(yáng)能電站的投資者、epc企業(yè)等資源，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上搭建了一個(gè)光伏電站的一站式購(gòu)物中心。
沖破天花板
站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，豬也會(huì)飛起來(lái)，但并非人人都能成為那只腦袋靈光的知道把自己挪到風(fēng)口的豬。
2014年12月29日，航禹的幾個(gè)公司合作人就在做這個(gè)事兒，那時(shí)候其他人都在守候新年，歐文凱剛剛加入航禹的合伙人團(tuán)隊(duì)。而在加入航禹之前，他還是一家做環(huán)保玻璃和光伏材料的上市公司的研究員，淫熟企業(yè)戰(zhàn)略和投資運(yùn)營(yíng)。
在他加入航禹時(shí)，航禹執(zhí)行董事丁文磊和劉楊已經(jīng)進(jìn)行了近兩年光伏電站epc的打拼。
可以想象，即使2013年國(guó)家出臺(tái)了鼓勵(lì)分布式發(fā)展的一系列政策，包括電網(wǎng)的接入、電價(jià)的補(bǔ)貼等，但投資一個(gè)分布式電站仍然手續(xù)復(fù)雜，且面臨很多不確定性。
家庭對(duì)于太陽(yáng)能分布式毫無(wú)意識(shí)，用劉楊的話說(shuō)，太陽(yáng)能對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能意味著“熱水器”。在這樣的環(huán)境下，兩個(gè)年輕人和他們的團(tuán)隊(duì)“吃了不少苦”。他們四處找項(xiàng)目，進(jìn)行家庭小型分布式電站的工程承包，找屋頂難、找合格工程建造商難、銀行貸款難、信息不對(duì)稱、中間環(huán)節(jié)多、交易不透明、缺乏誠(chéng)信體系導(dǎo)致溝通成本高等等困難，丁文磊和劉楊都一一體味。
一年多過(guò)去，到2014年年底，航禹仍然只是一家小公司。它的安裝工程量為5兆瓦。5兆瓦是多大一個(gè)體量？到2014年底，我國(guó)分布式電站累計(jì)并網(wǎng)為4.67吉瓦，相當(dāng)于4670兆瓦，航禹只是這個(gè)已經(jīng)存在市場(chǎng)中的一朵小小浪花。
但即使如此，去年，我國(guó)實(shí)際完成的分布式電站并網(wǎng)規(guī)模只有2吉瓦多，那時(shí)的丁文磊已經(jīng)意識(shí)到，做分布式的epc，他們終將會(huì)面臨天花板。
當(dāng)歐文凱加入后，這個(gè)1982年出生的年輕人表示，自己光伏行業(yè)和資本市場(chǎng)已經(jīng)思索了一年多，他認(rèn)為，航禹在epc的基礎(chǔ)上應(yīng)該打造一個(gè)對(duì)接光伏電站上下游資源的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
這是一個(gè)出生于80s前后的年輕合伙人團(tuán)隊(duì)，相比2000年前后帶著國(guó)外先進(jìn)光伏制造技術(shù)回國(guó)的那一批光伏人而言，這是80s團(tuán)隊(duì)的首次閃亮登場(chǎng)。丁文磊，79年出生，外形質(zhì)樸陽(yáng)光，微胖的身型給人一種踏實(shí)的感覺(jué)，在過(guò)去多年從事光伏材料、市場(chǎng)的工作中，他對(duì)行業(yè)的了解足以稱之為“光伏小百度”。而劉楊，一個(gè)小個(gè)子精瘦的80后男生精通電站的運(yùn)營(yíng)。后來(lái)，因?yàn)闅W文凱的英文名字叫“ocean”，他被成為“歐神”，三個(gè)年輕人自稱為“光伏三劍客”，以一種全新的新銳面孔出現(xiàn)在老沉的能源行業(yè)。
2014年12月，在舊年年末，“三劍客”進(jìn)行了連續(xù)三四天的開(kāi)會(huì)討論。此時(shí)，一個(gè)整合分布式光伏電站上下資源的平臺(tái)構(gòu)想及商業(yè)模式已經(jīng)成型，他們討論的主要是航禹運(yùn)作平臺(tái)的可行性和優(yōu)劣勢(shì)，他們討論了平臺(tái)的各個(gè)細(xì)節(jié)。最后，得出結(jié)論：大方向無(wú)比正確，這個(gè)平臺(tái)將會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生巨大促進(jìn)作用，形成巨大的價(jià)值，以航禹的資源和開(kāi)放性能夠讓平臺(tái)走向成功。
于是，他們說(shuō)，“開(kāi)干”！而3月的兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出“互聯(lián)網(wǎng)＋”的概念，三人欣喜的將這一謀劃好的平臺(tái)正式確定為“pvplus”.
按住“痛點(diǎn)”
今年年初，深圳普樂(lè)士網(wǎng)絡(luò)科技公司成立，這是位于航禹太陽(yáng)能科技有限公司的子公司，專門運(yùn)作pvplus平臺(tái)，歐文凱任新公司的ceo。深圳是歐文凱之前長(zhǎng)期工作的地方，也是前海新區(qū)所在地，這里有豐富的網(wǎng)絡(luò)科技人才和互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)理念。
丁文磊后來(lái)說(shuō)，事實(shí)證明，選擇在深圳是正確的。僅僅用了4個(gè)月的籌備時(shí)間，“pvplus ”平臺(tái)已經(jīng)初具雛形。在這幾個(gè)月里，三個(gè)年輕人開(kāi)始在各公開(kāi)的活動(dòng)中介紹“互聯(lián)網(wǎng)＋”，并為航禹的這一動(dòng)作放出風(fēng)聲。
4月27日，平臺(tái)的內(nèi)測(cè)版上線，借著上海光伏展的勢(shì)頭，航禹舉行了一個(gè)規(guī)模不大但份外歡暢的發(fā)布會(huì)。這更像一個(gè)年輕人的聚會(huì)，或是一個(gè)家庭盛宴。當(dāng)天，普樂(lè)士公司全員出動(dòng)，再加上山東航禹的幾位管理人員，20多名年輕人身著黑色或白色的t恤輪流上臺(tái)演講，t恤上面寫著大大的“plus”。
而這個(gè)活動(dòng)被稱為“全民光伏大轟趴”，一個(gè)洋溢著互聯(lián)網(wǎng)思維和年輕人趣味的名稱。
那時(shí)候，航禹的pvplus平臺(tái)項(xiàng)目已經(jīng)完成了首輪融資，而且在2月份，航禹已經(jīng)和光伏行業(yè)投資運(yùn)營(yíng)商江山控股建立了一套光伏分布式電站的標(biāo)準(zhǔn)，從項(xiàng)目選址、建設(shè)、運(yùn)維到與平臺(tái)的嫁接，制定出一套技術(shù)規(guī)范。
為了保證項(xiàng)目評(píng)價(jià)的公正，航禹引入了第三方檢測(cè)平臺(tái)。在平臺(tái)發(fā)布會(huì)上，航禹與國(guó)際知名的光伏電站技術(shù)企業(yè)tuv南德意志集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在光伏資源選址和評(píng)估、光伏電站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、光伏電站建設(shè)質(zhì)量審核、光伏電站項(xiàng)目驗(yàn)收、光伏電站項(xiàng)目評(píng)級(jí)以及相關(guān)技術(shù)質(zhì)量方面展開(kāi)合作。
這如同將光伏電站的每一個(gè)環(huán)節(jié)變成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，航禹聯(lián)合其他電站運(yùn)營(yíng)商和技術(shù)服務(wù)商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)分賦級(jí)，讓投資者在購(gòu)買時(shí)能清楚的知道這個(gè)商品背后的價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)。
未來(lái)，航禹希望這套標(biāo)準(zhǔn)逐步發(fā)展為行業(yè)認(rèn)可的技術(shù)規(guī)范。丁文磊坦言，要達(dá)到這一步未來(lái)還要面臨很多挑戰(zhàn)，畢竟現(xiàn)在行業(yè)企業(yè)的立場(chǎng)不同，技術(shù)水平也參差不齊，但未來(lái)，借助航禹在光伏電站技術(shù)風(fēng)控上的優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)逐漸得到行業(yè)的認(rèn)同。
為了保證電站投資交易的風(fēng)險(xiǎn)可控，航禹首次為能源投資建立了四道風(fēng)控程序——平臺(tái)、第三方檢測(cè)、銀行風(fēng)控、保險(xiǎn)。平臺(tái)的風(fēng)控和第三方檢測(cè)都將從技術(shù)層面減少電站的投資風(fēng)險(xiǎn)，而保險(xiǎn)和銀行的風(fēng)控體系將為項(xiàng)目托底。所以，光伏電站一旦有了后兩道風(fēng)控，會(huì)變成非?？煽康哪茉促Y產(chǎn)，完全可以實(shí)現(xiàn)證券化。
航禹太陽(yáng)能
生意or生態(tài)？
在pvplus平臺(tái)的內(nèi)測(cè)版上，有四個(gè)注冊(cè)入口，業(yè)主、投資商、epc企業(yè)和商業(yè)用戶可以通過(guò)各自的入口進(jìn)入注冊(cè)。丁文磊向華夏能源網(wǎng)記者介紹說(shuō)，這是是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，業(yè)主可以來(lái)注冊(cè)屋頂資源，投資商根據(jù)屋頂及項(xiàng)目情況來(lái)進(jìn)行投資，epc企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提供服務(wù)。
這個(gè)平臺(tái)呈現(xiàn)了一種開(kāi)放、共享、公正的市場(chǎng)。他解釋，通過(guò)平臺(tái)，光伏項(xiàng)目成本也會(huì)大大降低。根據(jù)成本核算，通過(guò)pvplus平臺(tái)選擇屋頂資源、進(jìn)行光伏電站的投資建設(shè)，成本要低一半。
丁文磊將這一平臺(tái)比為光伏電站的“搜房網(wǎng)”和“滴滴打車”。未來(lái)眾多屋頂資源、產(chǎn)品經(jīng)理、投資商、epc企業(yè)、保險(xiǎn)公司、銀行都將聚集在這個(gè)平臺(tái)，各取所需，而平臺(tái)本身扮演的其實(shí)是一個(gè)“中介”的功能。
如同“滴滴打車”，pvplus平臺(tái)不僅要實(shí)現(xiàn)業(yè)主、投資商和建設(shè)商的對(duì)接，而且要解決了其中存在的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)、信用等一系列問(wèn)題。
從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基本商業(yè)模式來(lái)看，未來(lái)pvplus平臺(tái)的盈利模式也將是從投資商和epc企業(yè)收取服務(wù)費(fèi)。
目前，pvplus平臺(tái)背后有一支十幾人的服務(wù)隊(duì)伍，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主屋頂資源的勘查，用戶上網(wǎng)過(guò)程中遇到問(wèn)題的解答，平臺(tái)投資商、epc用戶的注冊(cè)認(rèn)證等環(huán)節(jié)的服務(wù)。從去年年底到現(xiàn)在，pvplus的籌備團(tuán)隊(duì)已經(jīng)積累了幾百兆瓦的屋頂。
但從目前所收取的費(fèi)用來(lái)看，平臺(tái)并未從收費(fèi)中盈利。歐文凱向華夏能源網(wǎng)記者解釋道，未來(lái)平臺(tái)最主要的收益將來(lái)源于價(jià)值創(chuàng)造。一旦航禹建設(shè)了一套光伏電站的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和投資評(píng)價(jià)體系，其自然會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。這可能就是所謂的平臺(tái)的“生態(tài)”。
pvplus眼下仍然是聚集資源和人氣，而在平臺(tái)內(nèi)測(cè)版發(fā)布會(huì)后，航禹發(fā)起了“產(chǎn)品經(jīng)理百人計(jì)劃”。5月8日，上海賀利氏工業(yè)技術(shù)材料有限公司光伏材料事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理高昌祿和全聯(lián)新能源商會(huì)晶硅專委會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王英歌加入這個(gè)隊(duì)伍，他們將在體驗(yàn)這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，從光伏資源評(píng)估功能、平臺(tái)信用體系構(gòu)建、光伏系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)功能、光伏電站智能監(jiān)控平臺(tái)設(shè)計(jì)等多個(gè)方面提出他們的意見(jiàn)。
對(duì)于這些獲聘的百人經(jīng)理，他們會(huì)根據(jù)對(duì)平臺(tái)的貢獻(xiàn)獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，甚至成為pvplus的合伙人。
之后，在聚集屋頂資源的基礎(chǔ)上，pvplus平臺(tái)會(huì)逐漸擴(kuò)展到檢測(cè)、運(yùn)維、交易、保險(xiǎn)、銀行融資等功能的實(shí)現(xiàn)。平臺(tái)背后的運(yùn)營(yíng)商普士樂(lè)公司，可能會(huì)誕生行業(yè)中第一支完整的對(duì)光伏屋頂資源、項(xiàng)目投資收益、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于航禹來(lái)說(shuō)，這是用O20（線上到線下）的思維在做光伏電站，而他們面對(duì)的，是一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于光伏電站epc的廣闊市場(chǎng)。
每年，我國(guó)新增光伏電站的裝機(jī)大約為15吉瓦。今年，能源局設(shè)定了17.8吉瓦的光伏裝機(jī)目標(biāo)，但沒(méi)有設(shè)定分布式裝機(jī)規(guī)模的上限，這是給予了分布式光伏電站無(wú)限的空間。丁文磊說(shuō)，按照國(guó)家所設(shè)定的在2020年可再生能源達(dá)到20%的目標(biāo)，未來(lái)pvplus的市場(chǎng)擁有無(wú)限想象。
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