2011年12月03日 11:30
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2011黑馬大賽第二季暨第四屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)在北京舉行，來(lái)自400家黑馬企業(yè)創(chuàng)始人、近百位投資人及商界人士參與本屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)。光線傳媒總裁王長(zhǎng)田表示，上市公司最重要的一個(gè)是有上市模式的，但娛樂業(yè)的企業(yè)往往只做項(xiàng)目，項(xiàng)目和項(xiàng)目之間彼此是沒有關(guān)聯(lián)，娛樂業(yè)的企業(yè)要想壯大需要一個(gè)商業(yè)模式。

以下為王長(zhǎng)田演講實(shí)錄：

王長(zhǎng)田：感謝?？偟难?qǐng)，其實(shí)我跟黑馬班的同學(xué)已經(jīng)有過(guò)一些交流，今天他們找我們，因?yàn)樵谧钠髽I(yè)會(huì)面臨兩種命運(yùn)，一種是拿到投資，靠自身和投資相加的一種方式發(fā)展。有一種是要靠自身的動(dòng)機(jī)來(lái)發(fā)展。我在想有一個(gè)屬性，這個(gè)屬性非常有利，比如說(shuō)有的企業(yè)向往，跑的很快，但耐力不夠持久。有的企業(yè)走的很慢但不一定落的很大，但踏踏實(shí)實(shí)。有的企業(yè)像猴子，上串下跳沒有定性。有的企業(yè)擅長(zhǎng)出主意，特別適合公關(guān)、咨詢的公司。有的企業(yè)像老鼠，走旁門外道，走地下路線，吃的是殘根剩飯。有的企業(yè)像老虎，什么動(dòng)物都一吃了之，特別是像并購(gòu)發(fā)展的企業(yè)。有的企業(yè)像公雞，創(chuàng)業(yè)完之后跟他沒什么事。很多早期的企業(yè)走著走著走不下去，但他是走著最早。有的企業(yè)像母雞，吃雜食，但他下出來(lái)的是蛋白質(zhì)。我們公司像駱駝，駱駝沒什么不好，盡管駱駝是后來(lái)別人給我總結(jié)。別人給我總結(jié)出駱駝之后，我仔細(xì)研究駱駝的特性，駱駝的特點(diǎn)是在很多動(dòng)物里邊非常有特點(diǎn)的，比如說(shuō)他的眼睫毛是雙層的，而且很長(zhǎng)，可以抵御封殺，鼻子可以閉合，封殺來(lái)的時(shí)候可以把鼻子閉上。他有駝峰，水草豐茂的時(shí)候吃很多，沒有誰(shuí)和沒有東西吃的時(shí)候，可以自己消耗自己，可以把脂肪變成能量。他的胃有很多的水囊儲(chǔ)存很多的水，最長(zhǎng)不喝水的記錄是17天。腳掌很肥擴(kuò)，適合在沙漠行走，沖刺速度也不慢可以達(dá)到四六十公里。因?yàn)檫@些特性，這么多年來(lái)一直被用于絲綢之路，尤其是行走最難走的路段，所以開辟了絲綢之路。

實(shí)際上我不是主動(dòng)要成為一個(gè)駱駝，實(shí)際上我們是被逼成一個(gè)駱駝，因?yàn)樵谥袊?guó)的環(huán)境里，有很多的沙漠，比如說(shuō)政策的沙漠。今天你們?cè)谧?，我不知道有多少跟我一樣，在我們這個(gè)行業(yè)，到目前為止仍然有很多政策。很多的事情你明明看到那個(gè)地方的水很多、草很肥美，但你沒有辦法吃到，他一定是被圈起來(lái)的。你所能吃到的是苦草、鹽水，這樣的企業(yè)想做大非常困難，想持續(xù)也非常困難，這是政策的沙漠。還有資金的沙漠，不是你想融錢就一定能融到，我不是融不到錢為自豪，事實(shí)上我一直想融錢，今天讀到的一些名單，曾經(jīng)想給我們投過(guò)錢，但最后一刻放棄了，放棄的原因無(wú)非幾個(gè)，第一覺得我們還不夠成熟，第二覺得中國(guó)政策環(huán)境不夠好，第三他給的價(jià)格可能不能讓我們所接受，當(dāng)然還有一個(gè)時(shí)機(jī)的問(wèn)題。所以我一直覺得，我沒有融資、沒有走下去，今天我不能站在這里，我能夠站在這里，是因?yàn)槲覜]有融資，我照樣可以做一個(gè)上市公司，而且市值仍然可以做到70億，當(dāng)然70億不是我理想的目標(biāo)，我的目標(biāo)希望做到幾百億、甚至上千億。我們的樣板是他們的市值都是幾千億，一千億美金的市值，很大，大回報(bào)幾千億，小的話至少也幾百億。

還有人才的沙漠，當(dāng)時(shí)我是五個(gè)創(chuàng)始人，到最后因?yàn)閷?duì)公司業(yè)務(wù)以及對(duì)我個(gè)人的不夠信任，所以最后都離開了。但如果他們?cè)诘脑?，?huì)跟我一樣，至少他們的身價(jià)是10億以上，每一個(gè)人，后來(lái)他們都離開了，就剩下我一個(gè)人在這兒堅(jiān)守，后來(lái)加入的人又變成五個(gè)股東，將近20%的股份是給我們員工。但是在這個(gè)過(guò)程中，實(shí)際上在最早期的時(shí)候，每一個(gè)人包括工作人員的流失都讓我心痛不疑，晚上睡不著覺，因?yàn)槿绻麄內(nèi)チ烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，會(huì)造成很大的傷害。所以逼著成為這樣的一個(gè)公司。

接下來(lái)我要講一下關(guān)于融資的問(wèn)題，因?yàn)轳橊勍轻槍?duì)資金的一個(gè)狀態(tài)來(lái)做，實(shí)際上我接觸過(guò)幾百家公司，每一家公司我都認(rèn)真的研究，但到最后沒有一家能夠做成。為什么？當(dāng)然后來(lái)我們做了很多的反思，這里邊一個(gè)很大的問(wèn)題就是商業(yè)模式的問(wèn)題，我們是一個(gè)有母雞的公司，不是只有雞蛋的公司，這是上市公司最重要的一個(gè)企業(yè)，一個(gè)有上市模式的，尤其是娛樂業(yè)的企業(yè)，往往只做項(xiàng)目。項(xiàng)目和項(xiàng)目之間彼此是沒有關(guān)聯(lián)，就像雞蛋。如果說(shuō)你能把其中的某一個(gè)雞蛋找到他的基因，基因比較好的雞蛋孵化成一只小雞，逐漸養(yǎng)大變成母雞讓他自己下蛋。光線是一個(gè)傳媒公司，又有娛樂的業(yè)務(wù)，在國(guó)際上大的相似公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，給娛樂提供現(xiàn)金流，提供宣傳，而娛樂會(huì)為傳媒提供內(nèi)容。而我們這個(gè)行業(yè)中多數(shù)的公司還停留在電影電視這樣的運(yùn)作，每一個(gè)電影和另外一個(gè)電影都是一個(gè)從頭的開始，不能代表成功。而恰恰在這種商業(yè)模式的支撐之下，在去年、今年都是全國(guó)電影行業(yè)的前三位，而明年我的預(yù)計(jì)是行業(yè)的前兩位。

第二個(gè)問(wèn)題是關(guān)于價(jià)格，事實(shí)上融資為什么沒有成功，往往跟價(jià)格有關(guān)，作為一個(gè)創(chuàng)始人，他對(duì)自己的企業(yè)是有信心的。當(dāng)然作為投資者，他要投很多企業(yè)的時(shí)候，他需要平衡，需要一個(gè)企業(yè)賺很多的錢養(yǎng)不賺錢的企業(yè)，剛才俞總也提到這一點(diǎn)。但這個(gè)時(shí)候會(huì)產(chǎn)生很大的差距，到最后我的開價(jià)，最高的價(jià)不超過(guò)10億，而我們這是在兩年多以前，到最后市值已經(jīng)達(dá)到了8個(gè)億。如果有這樣一個(gè)被投，還滿足不了投資者的需求，這個(gè)投資你寧可不要，自己走。

第三個(gè)問(wèn)題是不融資，你為什么能夠生存下去，你的資金積累在哪里？所以我的觀點(diǎn)是說(shuō)，你的生存是要靠你的積累，你的發(fā)展才需要靠你。而光線以往積累了很多的資金，在最賺錢的時(shí)候我賺了很多的錢。我事實(shí)上我賺的錢已經(jīng)足夠可以開一家網(wǎng)絡(luò)公司，但我們沒有開，把錢放在那兒，我們防備也許有一天行業(yè)會(huì)出現(xiàn)危機(jī)，放在那兒積存著。我在06、07年遇到危機(jī)的時(shí)候，可以把這筆錢拿出來(lái)支持我們的發(fā)展。實(shí)際這也是一個(gè)很重要的問(wèn)題，有的時(shí)候你拿到錢，并不代表你做成很多的事情，不是靠錢能解決問(wèn)題的，而我們這個(gè)行業(yè)有很多的公司，在前期已經(jīng)拿到錢，后來(lái)全部死掉，投資者要求他必須是快速成長(zhǎng)，等于是一個(gè)小苗給他澆化肥澆死了。我在那個(gè)時(shí)候知道，有錢是沒有用的，電影市場(chǎng)沒有起來(lái)，電視劇市場(chǎng)也不好，你在這個(gè)行業(yè)能做什么？拿錢干什么，所以有的企業(yè)就并購(gòu)了一個(gè)網(wǎng)站公司，到最后一個(gè)傳統(tǒng)媒體公司，完全沒有能力經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，網(wǎng)站500萬(wàn)投資額失敗，按5萬(wàn)美金賣掉，虧了很多錢，這也是一個(gè)世紀(jì)的問(wèn)題。

等等的這些，如果大家關(guān)于融資有什么樣的私下想法，我們可以做很多的交流。事實(shí)上我現(xiàn)在也在做一些投資，我并不是說(shuō)企業(yè)不要做融資，而是說(shuō)在沒有能力融資的時(shí)候，你也沒有條件生存。我對(duì)企業(yè)總的一個(gè)判斷，事實(shí)上我希望加上一個(gè)母雞，一個(gè)企業(yè)最好的模式是駱駝加母雞的模式，駱駝是你的企業(yè)文化，能夠長(zhǎng)途跋涉，忍饑捱餓，能夠自我發(fā)展，而母雞是讓你有一個(gè)好的商業(yè)模式，自我下蛋、自我發(fā)展。如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)具備這樣的一個(gè)兩種特質(zhì)，這樣一個(gè)企業(yè)我認(rèn)為就是一個(gè)值得投資的公司，就是一個(gè)能夠長(zhǎng)期發(fā)展的公司，又對(duì)未來(lái)如果是一個(gè)上市的目標(biāo)，是一個(gè)可以上市的公司。我這次上市的時(shí)候非常明顯的感覺到，證監(jiān)會(huì)對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，所有的評(píng)審委員也是根據(jù)這兩點(diǎn)去判斷這個(gè)企業(yè)。

謝謝大家！