2011年12月03日 11:53
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 2011黑馬大賽第二季暨第四屆創(chuàng)業(yè)家年會在北京舉行，來自400家黑馬企業(yè)創(chuàng)始人、近百位投資人及商界人士參與本屆創(chuàng)業(yè)家年會。UC優(yōu)視董事長兼首席執(zhí)行官、創(chuàng)始人俞永福表示，跟投資人打交道要注意三點，即相互尊重、說到做到、尋找?guī)兔Σ惶韥y的投資人。

以下為文字實錄：

俞永福：大家好！我來自UC優(yōu)視的俞永福，前面幾位應(yīng)該屬于前輩，所以說他們可以脫稿，我自己學(xué)生、作為創(chuàng)業(yè)者，還是做了認(rèn)真的準(zhǔn)備，備課就用了PPT，還是用PPT跟大家做分享。

今天我是一個稍微特殊的創(chuàng)業(yè)者，在過去五年時間里創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)之前還做了六年的投資人，所以我選了一個題，既然創(chuàng)業(yè)者就面臨著投資兩件事，一會兒站在甲方、一會兒站在乙方談一談自己的感悟。作為創(chuàng)業(yè)者跟投資人作為一個形象的比喻，大家都坐在前排去找路，看未來得發(fā)展在哪里。但是方向盤在司機(jī)的手里，投資人有一個非常好的權(quán)力，他可以選擇到底是坐一輛奧拓還是奧迪，作為創(chuàng)業(yè)者，你只有自己的一輛車，如果是奧拓，要想辦法開出奧迪的速度。這就是投資人和副駕駛。

我想快速的介紹一下UC，用四個數(shù)字，第一個UC做的核心產(chǎn)品手機(jī)瀏覽器，目前全球有近3億的用戶，每個月的用戶突破1.67億，而且我們在中國以外的市場目前超過3500萬的用戶，應(yīng)該是中國互聯(lián)網(wǎng)公司在海外最快的一家企業(yè)，目前我們有1000個同事。我在01年到06年是做風(fēng)險投資，06年之后五年是在做創(chuàng)業(yè)者。我剛才舉了例子，司機(jī)和副駕駛、創(chuàng)業(yè)者和投資人，這兩種人面對未來的時候，我都特別喜歡八個字，贏在細(xì)節(jié)，輸在格局。不管是創(chuàng)業(yè)還是投資，我們保證的是不輸。不輸，首先把握一個格局，你在錯誤的格局中，即使你很努力、很拼命，但最終的結(jié)果還是失敗，因為你是在錯誤的一個格局中。你把握住正確的格局，僅僅保證你不輸，因為能看到、能把握格局的人有很多，包括投資人、包括創(chuàng)業(yè)者。在大家都看到這樣的格局，比如說大家都看到移動互聯(lián)網(wǎng)的未來有前途，包括投資人、包括創(chuàng)業(yè)者，怎么在十年之后你贏了這個機(jī)會，沒有訣竅，贏在細(xì)節(jié)，在相同的眼光、相同的機(jī)會、相同的平臺上贏在細(xì)節(jié)，所以這八個字跟大家做第一個分享，他引導(dǎo)了我創(chuàng)業(yè)。

第二個分享，在創(chuàng)業(yè)者的角度，過去五年有一個感悟，做好一個司機(jī)，不能講成功，僅僅做好一個司機(jī)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理的三要素，我分別用一頁分享一下過去幾年的感悟。如果作為建班子來講，第一個在你的團(tuán)隊里的核心，你的班子能夠長遠(yuǎn)走下去，第一點是能力互補(bǔ)，你能干的事情，你搭檔不能干，你的搭檔越看你越美，你越能干，搭檔越不能干，他會看你越看越不美，越看越美的搭檔一定是好的團(tuán)隊。兩個人去創(chuàng)業(yè)的時候，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是很長的時間，一定會有不同的意見，就像一根木棍，時間長了就會出現(xiàn)問題。最穩(wěn)固的陣型是三角形，UC很幸運(yùn)，我們二次創(chuàng)業(yè)是三個人。第三點在建班子里最重要的一點，核心不是在抬頭上說大家是合伙人，核心在決策機(jī)制，我們要避免像家族企業(yè)那樣沒有人說可以不，沒有人是。班子的決策是一定要在創(chuàng)業(yè)方向的一號位做決定，比如說在公司的戰(zhàn)略、市場的經(jīng)營，所有人都可以提意見，但最后做決策的一定是我，原因很簡單，我用了最多的時間去思考，即使犯錯誤這個學(xué)費(fèi)也要交給我本人，產(chǎn)品的方向由我的產(chǎn)品搭檔去做一系列。建班子就是這三點，要很有戰(zhàn)斗力、要很和諧，因為你的能力會很平和。

定戰(zhàn)略，在不同的行業(yè)中有一些區(qū)別，在創(chuàng)業(yè)公司里邊，第一個是一樣的，跟互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司是一樣的。創(chuàng)業(yè)企業(yè)過三關(guān)，在互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)里邊第一關(guān)產(chǎn)品關(guān)，第二關(guān)是市場關(guān)，第三關(guān)是管理關(guān)。一是產(chǎn)品關(guān)，要把一立住，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過三關(guān)，核心解決的就是產(chǎn)品。第二個戰(zhàn)略是做減法，創(chuàng)業(yè)企業(yè)最缺的是資源，把所有資源集中做一件事，代表你對這件事的未來最有信心。同時因為你在一點上的投資資源足夠大，才可能跟大公司競爭。第三點在互聯(lián)網(wǎng)公司也特別重要，統(tǒng)一戰(zhàn)線，這是我們毛主席說的?，F(xiàn)在你能看到整個市場有很多的，像美帝國主義不同的，跟世界一樣，有不同的力量，在角逐的時候，其實作為創(chuàng)業(yè)者來講，要思考的是如何統(tǒng)一戰(zhàn)線。

第三點是帶隊伍，一個很強(qiáng)的感受，帶隊伍就是帶自己的影子，如果作為隊長，你是一個喜歡說喜歡笑的人，發(fā)現(xiàn)你的隊伍天天是有說有笑，如果你喜歡吃川菜，你的團(tuán)隊都愛吃川菜。帶隊伍就是帶影子，你要習(xí)慣當(dāng)大哥，當(dāng)大哥的核心是要愿意承擔(dān)責(zé)任。作為CEO，你后邊再有商量的人，所有的人都可以找你商量，你找誰商量，這個時候承擔(dān)責(zé)任是帶隊伍很核心的一點。爬樓梯，所有的人跟你一起創(chuàng)業(yè)，目的是什么？目的是我們把一個事業(yè)蒸蒸日上，如果你的事業(yè)不能像爬樓梯一天天向上去發(fā)展，你覺得大家能有這么強(qiáng)的忍耐力嗎？覺得你是一個好人，覺得我們業(yè)務(wù)上不去。

這三點是我過去的感受，建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍。最后要說的是你需要什么樣的副駕駛？其實我們創(chuàng)業(yè)者在找投資人之前，都很尊重投資人，一旦拿到投資之后發(fā)現(xiàn)有很多的負(fù)面聲音出來，投資人只有錢沒有其他的。但換一個角度想一想，什么是VC，當(dāng)投資人把錢給了你的時候，相當(dāng)于把C留給你，留給自己的只有V，等于說把風(fēng)險投資，把投資給了你，風(fēng)險留給了自己，這是風(fēng)險投資，你可以說他傻。不管在投資之前還是在投資之后，其實跟投資人也是很容易打交道，做到三點，第一是相互尊重。他既不是你的老師，但也不是一個白癡，他就是我們不同專業(yè)的一個合作伙伴，他就是你的一個投資人，相互尊重還是非常重要的一個基礎(chǔ)。第二個是說到做到，當(dāng)你在投資人第一次見面的時候，說到的一段話，三個月之后他可能會再去看，看到你過去三個月說到做到了嗎？說到做到一定會說，你是一個說到做到的人。過去三個月如果你說到做到，我相信他可以一年不來公司。第三點是你選投資人一定要找?guī)兔Σ惶韥y的投資人，你也可以對他做盡職調(diào)查，比如說他投了什么項目，你跟他投的項目的CEO聊一聊。這樣的副駕駛，不管天使投資人、風(fēng)險投資人還是未來得戰(zhàn)略投資人都一樣，相互尊重、說到做到、尋找?guī)兔Σ惶韥y的投資人。

過去六年的投資、五年的創(chuàng)業(yè)，如果用一段話來總結(jié)，第一要能夠找到志同道合的兄弟，這是你在創(chuàng)業(yè)路上能夠一天天感受到幸福指數(shù)的非常重要的一點，當(dāng)你找不到志同道合的兄弟，或者你兄弟離開你的時候，你創(chuàng)業(yè)的幸福指數(shù)會持續(xù)下降。第二是分享成功，你讓你的創(chuàng)業(yè)者跟你一起方向了創(chuàng)業(yè)的艱苦過程，到最后分享成功的時候，你說這些事情都是我的了，你覺得你未來還會有多少人跟你走，即使你上市了，你兄弟離你而去。第三是要說到做到，不管對于你的團(tuán)隊、對于你的合作伙伴說到做到。第四是順勢而為，這可能是過去十一年不管是做投資還是做創(chuàng)業(yè)者的一個深刻感受，我們所有人創(chuàng)業(yè)者還是在一個過程之中。

最后我也特別想感謝一下創(chuàng)業(yè)家，創(chuàng)業(yè)家其實是創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)家。我也希望這樣的平臺能夠幫助中國的創(chuàng)業(yè)者能夠取得更多的成功，因為在我創(chuàng)業(yè)的時候，我有一個思考，中國的未來不缺投資人，中國的未來缺創(chuàng)業(yè)家和企業(yè)家。

謝謝！